干货！职业教育百度信息流投放策略

说起职业教育行业大家想必都很好奇，作为长盛不衰，一直备受偏爱的宠儿，它们的营销攻略到底有什么秘诀呢？今天我们就来谈谈职业教育行业“金三银四”的那些营销方案。

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我们将拨开其神秘的面纱，从行业分析，受众分析，推广方案等方面全方位解读其奥秘。

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谈起职业教育行业的营销，最大的问题就是目标人群不清晰，同行多，竞争压力较大，行业龙头较多，在搜索引擎推广中几乎是垄断式的投放让很多在投放初期或者投放预算较低的客户无法获取有效且稳定的转化，加之用户对于广告的排斥，导致职业教育行业成本不稳定，总是无法达到预期转化成本。

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针对于这些情况，百度信息流就可以解决职业教育行业的大部分痛点，穿插在原生新闻内的广告更符合用户使用和浏览习惯，简洁完整的链路，很低的点击价格以及通过用户兴趣、搜索记录、浏览记录等方式的精确定向，对有过搜索和浏览的用户进行针对性的广告投放。

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那么在进行百度信息流投放时，我们需要注意哪些呢？下面我将为大家带来职业教育行业在百度信息流投放的方式与玩法。

一、行业分析

1、行业淡旺季

俗话说得好，知己知彼，百战不殆。如果想做到精准投放，就要了解其行业规律。投放淡旺季，大家都知道花无百样红，各行各业都是如此，职业教育行业也不例外。

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年后2月份-3月份，职业教育处于需求量旺盛时期，许多人抱着过年后学习一技之长的目的，或者有一部分人预计年后离职转换岗位，急需进行充电，这正是推广好时间。7月-9月一些因中高考失利的考生们，也会做出一些其他选择如职业教育，也可抓紧黄金时期，大力推进。

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如下图，我们以职业教育移动淡旺季（金三银四）为例，参考18年-19年两年在全国移动端从百度指数关键词搜索趋势等数据，我们可以简单明确从百度指数大数据发现，职业教育移动流量淡旺季明显，主要集中在三月和四月。?

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职业教育用户属性决定其可在信息流中寻求商机。如下俩图，我们可以得出以下结论：

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职业教育用户以18-44岁的90后学生党和80后上班族为主，在如今的互联网高速发展时期，90％以上的网民有阅读手机的习惯，且每日阅读时间达到了60-180分钟。在这其中用户长期兴趣以资讯和软件应用为主，人群占比也达到了90％以上，这充分体现在了流量巨大的信息流中，用户在其中寻找诉求。?

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二、受众分析

1.人群分类和需求及人群特征

职业培训主要目标人群为三类，学生，在职人员及学生家长。

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1）学生

学生主要需求简单明了—就业，人群画像普遍在16-24岁，比较缺乏工作经验，容易被说服。

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2）在职人员

在职人员主要需求分换工作或深造两方面，年龄一般25-35岁，这类人群有一定工作经验，对于工作也有自己的想法。

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3）学生家长

最后是学生家长他们诉求更为明确—为孩子找工作，这类人群年龄大致在35-50岁期间，工作经验丰富，但不一定了解他们所需培训的行业。

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2.人群关注及卖点

广告最好的状态就是投手明确产品的卖点并且了解用户的痛点。那么首先锁定人群的关注点，无外乎以下几点：收入，行业前景，学习难度，实战演练机会，工作环境及性质，专业能力提升，师资力量及价格等。而我们只要根据受众的关注点对应推广我们产品的卖点就刚刚好。

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例如月收入过万，毕业推荐工作，免费试学，实战项目，推荐名企就业，专业好，升职快，业内大牛讲师，先就业后付款或还贷等，根据情况逐个击破。

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三、推广方案

1、创意卖点分析

计划层级我们主要以目标人群来进行分类。单元层级可以根据人群有无基础，区分开痛点再针对不同痛点投放所需创意即可，提升账户效果，提升账户CTR。

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1）学生

学生类人群有无基础情况下主要需求都是就业方向为主，关注点主要集中在收入、学习难度 就业前景、实战锻炼机会等。

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所以广告投放创意方面我们主要可以有针对性的对这些关注点及痛点来撰写文案以及配图，主要体现月薪过万、免费试学、毕业安排工作、实战项目等。

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2）在职人员

在职人员可分为两种不同的目的，有基础的在职人员主要关注点在于深造方面关注点更多倾向于专业能力提升以及师资力量。

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广告投放创意方面我们主要可以以专业好升职快、业内大牛讲师等类型有针对性的创意来进行广告投放。

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对于无基础的在职人员，主要关注点更多倾向于换工作，主要关注点在于收入 学习难度 工作性质与环境，对应的创意方面我们可以以月薪过万、免费试学、推荐名企就业等来作为主要卖点来进行推广。

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3）学生家长

学生家长和学生、在职人员不同，因为不是第一目标人群，所以兴趣点方面主要会集中在学完是否好找工作 收入 价格 学习难度上。

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针对于这部分人群，在创意撰写上我们主要凸显出签订就业、月薪过万、先就业后付款、免费试学等卖点来吸引点击即可。

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2、创意案例

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大图样式案例图?

三图样式案例图

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3、定向方式

1）年龄方面，投放应覆盖在18岁-24岁,以及25岁-34岁两种；

2）性别和学历不需要做出限制；

3）用户意图采用意图词定向，根据用户视角选择关键词；

4）用户平台及场所不限制；

5）地域按需求设置即可。

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4、落地页设计

1）主视觉（行业共性）

①页面风格：对于职业教育职业培训，页面主要偏简洁，适当位置留白，给用户一种学习简单、减少压力的轻松感。

②页面色调：页面色调主要可以以白色为主色调，加之黑色和红色为辅助色调，也可以根据培训方向不同，使用其他暖色调或以科技感为主的蓝色调，使得整个页面看起来简洁大方、比较直观。不会让人看得眼花缭乱，抓不住主要内容，这样给到浏览者的体验较好，这样才能在第一步就能抓住用户的眼球。

③页面布局（呈现元素）：

首屏：激发痛点+明确利益+号召行动；

中屏 （第2~3屏）：解答首屏疑惑、展现事实；

尾屏：通过作品展示作为信任背书，进一步刺激转化。

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2）视觉元素（细节分析）

①文字正文字体以微软雅黑和宋体为主，文字大小24~32号，符合视觉呈现规则，头图配以方正小标、宋体，给人一种客观、雅致、大气的感觉，整个页面字体不要超过三种，字体太多，画面太乱。

②图片师资力量部分可以以圆形或矩形人像，照片等形式，下方标注对应的名称或职位。

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5、落地页示例

1）首屏

①头图：一双漂亮的手 +“手，是人的第二张脸”+“美甲 专业”直接突显品牌slogan和核心卖点引出用户需求，卖点突出；

②课程：图文结合，文字底纹为辅助色红色，更加显眼，明确；

③转化工具：工具的引入，便于客户选择后，留咨电转化。

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2）中屏（第2屏）

①师资力量：主要以人像为主，可以使用圆形或矩形，在下方标注出对应的名称或对应的职称，主题明确；

②图片+名字+职位：以图片+名字+职位的形式简单直接的介绍师资情况。

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3）中屏（第3屏）

学员反馈：主要以内容为主，头像为辅，所以比例为6:1，以干净的线条勾勒，没有多余的修饰，让用户聚焦在对话上面，以评论反馈的形式给用户一种安全感。

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4）尾屏

①作品展示：通过作品展示作为信任背书，进一 步刺激转化；

②转化工具：便于客户咨询，吸引留咨。

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四、客户效果案例

以下客户行业为美甲师培训，以此方法进行优化一周后成本稳定，转化量大幅度提升，成本下降明显。

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效果反馈：

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1）优化前成本为250-270/ 个，通过此方法优化一周后成本降至60/个 ；

2）CTR提高至2.11%， 远超行业平均值；

3）ACP经过优化后也有明显下降，下降比例60%以上。