张文中、俞敏洪历史性同框，做直播，物美要动真格了？

　　4月18日，物美创始人张文中与新东方创始人俞敏洪首度在直播间历史性同框。

　　

　　一个是线下实体商业大佬，一个是如今的直播带货界大佬，这场线上和线下商业互通有无、相互取经的直播秀不仅在业界引发关注，也在众多网友中引起热议。当晚及次日，张文中与俞敏洪、董宇辉一起登上热搜榜。

　　此次是张文中的直播首秀，当晚，他带来了物美旗下仓储会员超市麦德龙麦臻选系列的部分商品进行直播带货。大佬相见，免不了一番商业互吹。

　　张文中坦言：东方甄选用了不到一年时间干到了一百几十亿，我们很有危机感。”俞敏洪则回应说：“东方甄选争取用十年时间赶超物美。”

　　直播开始后，第一次直播带货的张文中略显拘谨，俞敏洪就向张文中传授直播的窍门：要放得开，把气氛搞欢乐。

　　

　　他还借机打趣张文中来“偷师”，“目的就是明天物美就自己开直播，半年之后把东方甄选消灭掉。”张文中则谦虚地说，物美虽然开了直播，但目前还处在小打小闹阶段，一天直播只有10万、20万的观看量。

　　尽管当晚直播带动了超百万元的销售额，但这场直播的主要目的并非单纯带货，更多的是在传递一种信号：物美要在直播带货领域动真格了。

　　据了解，此次直播在东方甄选和物美旗下抖音号“物美超市直播间”同步进行，商业那点事儿小编发现，直播效应在次日仍在蔓延，4月19日下午两个小时内，“物美超市直播间”账号涨粉约千人。

　　

　　与此同时，物美集团相关负责人也透露，正在筹备微信号直播带货。目前正处于直播探索期，由于运输成本较高，产生了一定的负担。此后的直播带货将更加侧重高客单价以及大规格商品，保证运营利润。

　　物美方面提供的数据显示，自抖音直播以来，场次平均观看人次达7000次/场，直播间整体成交订单突破3万单，直播账号粉丝增长2万人，最高在线人数突破千人，复购率达到50%以上。

　　直播过程中，张文中不忘“挖人”，频频向董宇辉抛出橄榄枝。“股票转让”“物美女婿”等成了评论区的热词。

　　在短视频、直播带货的风潮下，面对后起之秀的“交个朋友”“东方甄选”等，传统行业的“大佬”在直播这一新领域变成了追赶者，也需要有“罗永浩”“董宇辉”等大IP的加持。

　　电商分析师鲁振旺也提到，物美需要有大IP、头部主播的合作，未来才会有更突破性进展的可能。

　　“东方甄选的成功路径，反映了主播的重要性。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，在有鲜明个人性格特点的直播间，用户是先喜欢主播这个人，然后才喜欢产品。“主播个性鲜明的直播间较难复制。”赵振营说道。

　　同时，鲁振旺也指出，直播带货与线下零售的商品组合、选品机制有一定差异，这也考验物美背后的供应链。物美直播间暂时没有形成品牌效应，需要公司持续发力、投入。

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　　文字｜王维祎

　　编辑｜孔瑶瑶

　　图片来源｜东方甄选官微、直播间截图、物美超市直播间截图