
直播卖货是怎么操作的?9大专业操作流程
1.准确定位市场销售,选择直播服务平台。
根据商品销售水平和目标消费群体,选择抖音等直播服务平台.快手视频.淘宝网.京东等
2.抖音运营,发表作品,吸引粉丝。
直播前,必须通过抖音号运营,发表作品来吸引和聚集粉丝,为直播打下良好的基础。最重要的服务平台操作如下所示
社区营销运作:根据消息通知.加粉丝.加VIP.领优惠券.卖东西等操作
文图操作:根据消息通知.加粉丝.加VIP.收到优惠券等操作
小视频操作:根据消息通知.加粉丝等操作
直播操作:根据粉丝添加情况.领优惠券.卖东西等操作
3.明确主播精英团队,打造主播IP。
主播团队内疚职责分工:主播承担账户人物关系和商品销售,副播控节奏,促进市场销售,助手承担商品传输、设备给予等
根据消费者肖像,寻找共鸣,根据头像图片.呢称.独特标识.姿势宣传口号.游戏道具准确定位主播人物关系。明确主播类型,如技术专业.长相.游戏娱乐.气场型等。
4.选型准确,搭配有效。
选择策略:选择反季节商品、爆款、网络热点商品。
选择水平:关心知名品牌.店面.价钱.商品.客户.利润等六大核心要素
产品品种有效:根据价格和质量将商品分为高、中、低档三类,根据不同比例进行搭配
5.根据市场销售的准确定位,设计搭建场景。
根据市场销售的准确定位,分析消费者在哪里,想让消费者看到什么?如何表达设计和构建场景
机械设备:灯光效果要充足,远光与近光融为一体。直播机械设备包括在手机上。.收音麦克风.防抖云台.美颜摄像头等
显示屏布局合理:两个黄金分割点,环境.市场前景.交角融合采景。
企业形象:室内装饰材料内容.直播间原材料.主播服装及妆面等。
地址选择:可在店内选择.家.工厂.操作室或专业直播室。
6.构建脚本制作,确立岗位分工和产品排列。
基本信息:包括主题风格.日期.时间等。
互动交流对策:包括抽奖活动.大红包.褔利等。
商品排列:商品出场顺序分配。
分工:主播.副播.中控台和场控。
7.播出前预告片,聚集人气,吸引客流。
明确直播文章的标题和封面图打击客户满意度,展示直播间的利益.提高挑战性,简单粗暴地吸引眼球
明确主题风格思路:突出利益点,吸引客户观看,或用方言表达,拉进客户间距。
8.实施直播,种植引流方法,互动交流引流加粉,正确引导订单提交。
根据抽奖活动,在直播中逐步引流方法.大红包.按时与粉丝互动,逐步正确引导客户提交订单进行销售。
9.总结播后经验教训。
根据更专业的大数据平台,查询数据分析,寻找问题和机会
总结整个直播过程,详细介绍直播过程中的产品,测试产品等操作是否有错误,哪个阶段需要改进,有利于下一次直播改进。
总结和分析支出利润。
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