直播带货如何突破瓶颈走出困境

　　偶然和一个朋友聊天，一个淘宝直播近五年的主播，巅峰时期一年销售水貂近万件，可以说是一个极其可怕的数字。因为水貂属于奢侈品范围，动辄上万元的单价。全国范围内，就算上万平米的实体店每年上千万运营成本也未必能有如此销量，能超过这个销售量的店面全国绝不会超过五家。如此一位主播本该事业顺利，前途一片光明。可是在聊天的过程中，她却说自己进入了瓶颈期。

　　直播 直播带货 主播 带货主播 鲟鱼直其实她只是众多带货主播中的一个缩影，一个带货主播前期是非常辛苦的，那滋味我想不会好于十月怀胎，真的是要有强大的心理素质，面对直播间的三五个人，甚至是空空的直播间，也要咬着牙，承受着极其尴尬的状态去介绍产品，从而慢慢获取第一批粉丝，得到一定认可。而在经历过那个过程之后，还要承受第二个压力，就是所谓“瓶颈期”，因为当一个主播达到一定基础的时候，由于粉丝再难上涨，就会开始出现消耗粉丝和活跃度下降的现象，那么这种现象是如何产生，又要如何突破瓶颈期呢？在讨论如何突破瓶颈期之前我们先来讨论一下，带货主播的瓶颈期是如何产生的？

　　1、最直接最根本的原因就是涨粉难。

　　带货主播主要分为两类，第一类是用短视频和直播内容先获取第一批粉丝，有一定粉丝基础和人设之后开始转化，甚至硬着陆，从而转化成一个带货主播。第二类就是自己有一定的产品资源和专业度，用自己的产品进行垂直内容获取精准粉丝，相对来说第二种方式难度更大，获取流量更难，但是粉丝比较精准。我们从专业带货主播的情况来分析，本质上陷入瓶颈期的原因就在于涨粉难。

　　2、因为大多带货主播的初创期

　　都是以垂直的内容和产品为表现方式，这样更容易获取精准粉丝。但是当你的账号粉丝很难上涨的时候，你的“垂直度”就成为了你发展的最主要障碍。对于产品有需求的粉丝已经购买过你的产品，很难每天重复购买，这个阶段就是消耗粉丝的阶段。

　　3、当一个账号粉丝上涨，带货主播有激情带货的时候，直播间会非常活跃。

　　以网络的话术讲叫“热度”，网络就是需要有热度粉丝才喜欢看。而一旦你的粉丝无法上涨，进入消耗粉丝的阶段，主播的心理会受到很大影响，特别是直播间的人数下滑的时候，账号和主播都会在某种程度上受到一定影响，这就是所谓的“瓶颈期”。

　　直播 直播带货 主播 带货主播 鲟鱼直笔者只是一个“纸上谈兵”的人，自己并不是一个带货主播，只是在行业中接触主播较多，也看得很多，拿出一些观点和大家分享。

　　主播如何突破瓶颈期，我说说自己的看法，这个也仅代表个人观点。

　　我们现在谈论的是“社交电商”，而社交电商的核心首先是“社交”，是自媒体，其次才是电商。说白了，是先通过社交让别人相信你，这就是所谓的“人设”，自媒体是一种别人认识你、相信你、喜欢你的途径，而电商平台则是一个工具。如果你想做直播带货，这些本质上的事情是必须要了解的，这是一个最粗浅的开始。

　　1、如果你想直播创业成功，首先要当成你的终身事业去做。

　　社交电商会从根本上改变传统商业的格局，也会深化消费者对于商业的认知，带来消费习惯的转变。2020年被称为直播元年，一个朋友开玩笑说：“现在不做直播都不知道做什么了。”这是一个新的开始，也是一个新的商业风口。我们要懂得顺势而为，未来一定是“得流量者得天下”的时代。如果你只是偶尔想尝试一下，那成功率几乎为0。如果你想成为一名优秀的成功的带货主播，必须把直播当成你的事业来做。至少给自己一年的时间，去专心做这件事情，要有一个好的心态，前期很难，重在坚持！

　　2、打造一个带货主播的账号，要懂得自媒体内容创作。

　　这是最基本的社交媒体的技能，也是你获取粉丝最有效最便捷的途径。一些初创者甚至不知道什么叫做“垂直”，前期制作内容的时候垂直度很关键，也是获取粉丝的一个重要方式。作为一个游客，并不会为每一个作品点赞或者关注每一个主播，一定需要以内容为核心去吸引到粉丝。内容根据主播及周边具体情况制定，如果有文案创作者最佳。如果你想打造一个好的自媒体账号，有一个影帝影后是非常关键的，我们可以看到抖音上面很多爷爷、奶奶、姥爷、姥姥、姐姐、妹妹、哥哥、弟弟、侄子、老板、同事、婴儿，甚至是一条演技超群的狗，都可能成为你的内容核心，然后就是找到一种体现方式。如果是带货主播，你要想的就是如何把你的产品融入到内容，如果缺少内容创作能力也可以直接通过垂直的方式将产品用最清爽的方式体现出来。

　　3、打造一个带货主播账号，要懂得自媒体运营。

　　如果你想做社交电商，最基本的知识需要了解，而且需要不断充实，你要保证你的账号处于健康和活跃的状态，否则你可能会在不经意间失去你的心血。如何避免一些问题，被平台认可，这是必须懂得的自媒体运营。有一些行为是会被官方隐形降权，甚至警告和封号，会严重影响你的账号。所谓运营就是需要不断跟进了解平台规则及变化，遵守平台的规则，将你的账号打造成一个健康活跃的账号。不仅如此，自媒体账号还要打造一个有鲜明形象的人设，这将会大大促进你的直播事业发展。

　　4、打造出健康的账号和鲜明的人设之后，你要丰富你的产品。

　　其实大多数带货主播到某一个阶段会产生困惑，那就是眼看着行业快速发展，而自己的发展却停滞不前甚至倒退。那是因为你的粉丝已经相信你，买过你的产品，已经沉淀为你自己的粉丝，但是由于你的产品垂直度太高，新的粉丝少，之前的粉丝不断消耗，就会造成这样的问题。如果你想打破瓶颈期，那么需要做的就是找到更优质的供应链。未来主播之间的竞争其实就是对于供应链整合能力的竞争。

　　5、未来主播之间的竞争本质上是供应链和团队的竞争，团队的能力从某种程度上会决定你的未来。

　　我们都知道一个头部主播背后都是数百人的团队，这些人都做什么呢？运营账号、制作内容、书写文案、对接厂家、技术支持。对于一个中小型主播来说，最基本的团队是文案和运营，还有就是对接更有竞争力的产品。所以当发展到一定阶段，发现自己进入瓶颈期的主播，不要过于心急，要沉下心，解决你的团队和产品的问题，那么你会有更多新的粉丝，并且之前购买过产品的粉丝也会重新活跃起来。

　　直播 直播带货 主播 带货主播 鲟鱼直对于直播带货而言最后拼的是什么？

　　直播带货的兴起，是很多因素的集合。无论是即将到来的5G技术，还是网民数量的快速上升、智能手机的普及，都成就了今天直播带货的格局。2020年疫情来袭，给直播带货火上加了一桶油，让这团火烧得更加旺盛。目前，如薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播基本已经稳定，究其原因：粉丝基础庞大、供应链体系完善、粉丝粘性极强、入局较早、直播能力极强。我们看到这些头部直播的优势之后，也该思考，作为一般中小型主播，直播带货，最后拼的是什么？我将我对直播带货的一些理解与大家分享。

　　1、供应链体系：虽然说一定是先有直播业绩才有优质供应链，但是主播拼到最后，第一局拼的一定是供应链体系，“你的供应链是否完整、和工厂的配合是否默契、产品价位是否具有优势、品牌是否有竞争力”，这几个维度决定了你的供应链能力，而供应链能力则是未来主播最能拉开距离的一个衡量标准。如果你没有供应链系统，只是短期周转一些库存，那么未来必然被淘汰出局，未来一定要把供应链体系建设放在第一位，这会是你未来成功的首要条件。

　　2、直播能力：直播能力与产品专业度我们放在一起来说，自媒体有一个很奇怪的现象，就是可能20万粉丝的主播直播比200万主播的在线人数还要多。从数学逻辑来讲这是不现实的，而之所以产生这样的现象主要区别就在于直播能力不同。有些账号短视频做得比较好，但是主播并没有直播能力，所以很难通过带货和收取礼物变现，而只能通过一些传统的商务对接来变现。我们可以看到头部主播的直播能力都是非常强的，所以如果你想做直播电商，首先要加强自己的直播能力和应变能力，不仅要深入了解平台规则，还要不断提升自己的直播能力。

　　3、选品能力：在你拥有比较优质的供应链资源后，你要懂得选品。这需要你了解自己账号的粉丝画像，并且通过他们的性别、年龄段、偏好等维度去选品，并且日常要善于和粉丝交流，了解他们的需求。这样选品才会更精准，你的粉丝粘性才会更强，在直播带货过程中才会更有优势。可以说，几乎所有头部主播的选品能力都很强，都是根据自己粉丝的需求去选品，而且会把直播之外的大部分时间放在选品上。如果你也想成为一线带货主播，选品则是你非常需要增强的一个技能。

　　4、产品了解度：作为一个带货主播，必须在直播之前足够了解产品，不仅要了解产品特性，甚至还要了解同行业，同类型产品的信息，这样才能在直播的过程中有足够的自信让粉丝相信你，并且购买你的产品。即使你是一个千万粉丝的主播，也很少有人在你对产品极为无知的情况下购买你的产品，而且这样会伤害粉丝对你的信任感。所以你的产品必须有配套的文案，让你先了解产品本身，这样才能让粉丝相信你，增强粉丝粘性，在粉丝认可你的专业度之后，会再次来购买你的产品，有效提高复购率。

　　5、团队建设：目前，作为直播初期，很多主播并没有团队。一些腰部主播无非也就是助播和客服人员，并没有完整的团队建设。如果你想发展壮大，作为一个活到最后的带货主播，你需要有一个专业的团队，包含的技能主要有：建立供应链、文案、拍摄、电商运营、自媒体运营等。如果还是和现在一样只是直播，你的优势逐渐会减弱。我们都知道薇娅的团队有五百人之多，也许你很惊讶，等你发展到那一天你就会真正了解为什么薇娅才是一姐。

　　6、成本控制：无论是传统的淘宝电商，还是现在的自媒体电商，无疑都需要进行成本控制。因为电商的逻辑是求量，而大型电商的发货量惊人，低价销售是为了占领更大市场，而成本控制就成了每一个电商都需要做的事情，甚至成本控制可以决定一个电商的成败。目前电商处于高速发展期，所以这一点很多人并不在意，但是到后面，可能每单省下的一毛钱，就是你的总利润。所以我们看到为什么很多大型电商把仓库设在义乌，无非是因为义乌的物流成本低，至于低到什么程度，请自行了解，对于那些单场带货单量数以百万计的头部主播来说，运费成本就是低一毛钱，也有数十万，所以做电商拼到最后无非还是成本控制。

　　如果你也想成为一个大主播，那你就一定要提前布局，抓住机遇，将所有事情想到最前面。如果你想做到这些，可以找我聊聊，或者了解一下鲟鱼直播，因为鲟鱼直播有主播想要的几乎所有，相信我，这不是广告，而是真正会让你电商之路畅通无阻的具有无限价值的新零售平台。

　　总结：直播带货看似门槛很低，实则过程艰辛，经历过的人才会理解其中辛酸。在经历过那样的过程之后，如何把握机遇，让你的直播事业更加顺利，这就需要你付出更多，丰富供应链和组建团队。鲟鱼直播平台可以帮助进入瓶颈期的主播解决现在面临的几乎所有问题。

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