
新手怎么做直播?从0到1全攻略
2020年,突如其来的疫情,在一夜之间,让线下的生意全都转移到了线上。小摊贩、个体户、小店主,大企业,都开启了直播带货的模式。
直播电商,已经成为电商发展的新趋势与新风口。
对于从未接触手机直播的素人,手机倒是人人有,直播也看过。具体,怎么开始直播?直播设备需要哪些?直播间怎么互动?直播怎么卖货?可能很多人不知道从何入手。
今天小编就给直播小白准备了一份入门小攻略,一定要看哦。
1
如何开通直播间
下载“淘宝主播App”
在个人主页点击「主播入驻」「主播入驻」「实名认证」,填写资料后开通直播权限,并同步解锁购物车功能,可添加淘宝与天猫商品链接,直接卖货。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。
下载“抖音APP”
在首页依次点击「创作者服务中心」「开始直播」进行实名认证后免费开播,可接受打赏或挂购物车卖货,购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、苏宁、唯品会等平台商品链接。直播链接可分享到微信群、朋友圈等渠道传播。
当然,直播平台还有很多,比如微信直播、京东直播、拼多多直播、快手直播等等。等你玩溜了一个平台,其他就很容易上手了。
2
直播设备
正所谓工欲善其事,必先利其器。
新手开始直播时稳定的网络,再加上设备基本组合:手机+支架+补光灯就可以啦。
手机
手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。
支架
手机支架还是很重要的。因为这个支架除了固定手机的作用以外,还能帮你找一个合适自己的角度,显瘦、显高、显白、显美,拉近、移远,全身,半身……建议选择2个以上机位支架。
补光灯
补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜,而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯,让人物脸部更加立体,能够让美食变得更加有食欲。
3
直播团队配置
个人直播(1人)
适合夫妻店、有货的代理、个人创业者等,0起步,低成本启动。
2人小团队开播
适合夫妻店、有货代理、小型公司、朋友合伙创业等,1人直播1人做助理。
3人成熟团队开播
适合一定规模的公司、成熟店铺、品牌店铺等,全职主播、副播、助理、场控、策划、数据等各环节专人负责,能够输出更好的直播内容。如最火网红李子柒就是由她和助理、摄影师组成的3人团队。
4
直播间话术技巧
首先是刚开播时的一些话术技巧,真诚的赞美粉丝,拉近距离;差异化,强调你的与众不同;利用产品,好的产品会说话。从而激发观众的购买欲望,并快速赢得信任,引导下单。
一场直播下来,不能全场直播都是在带货,只讲产品。做直播一定要学会去找话题,如果不知道找什么话题,平时有空可以多看看新闻,关心关心时事,与时俱进;多看看书,可以是幽默的,也可以是有文学气息的,提升你的知识储备。
直播过程中为了第一时间留住我们的用户,勾起用户的好感,可以开场来个抽奖,并告知发布福利开奖时间,以此留住用户。也可以直播过程告知直播过程会不定时举行抽奖活动,奖品内容等等。
从一个新手到优秀的主播,除了多去尝试开直播,还需要不断地去总结经验和学习理论知识,把经验和理论相互融合。可以把一些优秀大主播们的直播间语录搜集、整理和套用,慢慢你就会有语感拥有自己创造的能力。
从直播小白到带货达人,你可能就差这一份攻略的距离,小仙女们快快“修炼”起来吧!!
原标题:《新手怎么做直播?从0到1全攻略》
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