一个优秀的直播带货运营必须具备这5大能力！

　　一个直播间能不能火起来，除了主播，其次就是运营。

　　运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑。运营在直播间的作用至关重要。

　　今天结合我们自己的实操经验，说说一个优秀的直播带货运营到底应该具备哪些实力。

　　01

　　筛选和培训主播的能力

　　一个直播间从0到1的阶段确实主要靠主播。

　　主播烂，你的直播间是很难突破的。直播间的数据核心还是在主播这。

　　同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上起号就特备容易；用在烂主播身上就是起不来。

　　这个时候，其实也不能全怪主播，运营其实也有很大的责任。

　　一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。

　　运营也一样，一个优秀的运营，他一定是烂了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配起来。

　　自己的主播缺点在哪里，如何去训练她把缺点改过来，能提高主播在直播间的实力。

　　运营必须要有这个思路和能力，而不只是简单的配合主播在直播间改改价格，“一二三”上架的吼几声。

　　02

　　选爆款和打爆款的能力

　　商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式。

　　一个直播间重点就是那一两款爆款，一场三十四万的GMV，90%都是来自于一个大爆款。

　　直播带货运营必须要有这种爆款思维，爆款理念。

　　会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把他打爆。

　　03

　　数据分析能力

　　一场直播下来，涉及到的数据是非常非常多的。

　　一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据，通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。

　　在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能不能及时发现问题，及时做出相应的应对策略。

　　例如，当运营发现犹豫主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现，及时调整排品顺序，去弥补一些成交。

　　这个就是看数据的能力了。

　　04

　　研究和学习的能力

　　直播带货更新迭代特别快，抖音电商的规则变化更是以周为单位在改变。

　　一方面系统会经常调整算法，调整权重指标；另一方面，你的同行你的竞争对手的打法在不断的升级迭代，消费者也在不断进步，

　　没有一套方法能永远吃香。

　　直播间的打法，你的话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新，不断去更新。

　　这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究，研究自己的数据也研究同行的玩法。

　　05

　　立场坚定，心态要稳

　　前面也说了，平台的算法变化、规则变化都是非常快的。所以我们的直播团队几乎每天都要开会讨论，每天不管多晚下播都要复盘。

　　这时候运营必须要要有魄力和底气，因为大家的意见 可能都不一样，A说的好像也有道理，B说的好像也对。如果不同的声音太多，就很难执行下去了。

　　这时候就需要运营要有一定的底气来统筹全局，有底气说出“你们说的都不行，要按我说的来做”，同时对这个方案负全责。

　　但其实这一点是很多非常多直播带货运营所缺乏的，就是不够自信不够坚定，本质还是实力不匹配。

　　这样的不自信和摇摆不定，其实也会让团队信心丧失，很影响数据的提升。

　　如果一个直播带货运营以上5个能力都具备，那恭喜你，那至少是一个80分以上的直播带货运营，只要有对的货品，多的不敢说，做一个日销10万+的直播间是没有问题的。

　　

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