合生创展｜内力派：与客户价值共生

　　在这轮主流房企的大比拼中，每家都手握“杀手级”产品系。万科翡翠系、融创壹号院系等，都加入精准的客户研究，希望“最好的产品卖出最佳的价格”能成为标准动作。

　　而这恰恰是合生创展的一贯动作—深耕客户，精耕细作追求单位土地产出的最大化，始终致力于发展住宅地产、商业地产、产业地产和物业管理产业等泛地产高端物业。

　　漫漫30年房地产开发长河，见证了这家元老级房企的一路奋斗史—从优质住宅提供商逐步转型为全系地产领导者。

　　早在1992年，合生创展就已开始勾画房地产疆域版图。在虎踞龙蟠的大本营广州，合生创展先后开发建设了帝景苑、骏景花园、华景新城、珠江帝景等一系列明星楼盘。

　　这些体现合生创展对房地产市场脉搏准确把握的代表作，在10年之后，随着合生创展的开疆拓土步伐，陆续“复制”到了国内成长力最旺盛的珠三角、长三角、环渤海三大经济圈。

　　合生创展也因此成为了当时国内房企十强，年销售率先突破百亿大关，执业界之牛耳。在广州、北京、天津、上海等中心城市成功扩张之后，合生创展的跨区域经营逐步拓展至大连、宁波、杭州、惠州等14个中国主流城市，至今已累计开发面积3000多万平方米，成功打造近百个项目。

　　在住宅领域，合生创展搭建了“高端物业、高档住宅、精品大盘、都市湾区”四大住宅产品线，其中高端物业系列旨在筑就中国城市居住标杆，以合生霄云路8号、合生佘山东紫园等为代表，是企业高端住宅品牌和利润的保证；高档住宅系列，以“帝景”与“国际”系列为主打，属于改善型产品序列；精品大盘多为配合新城建设与旧城改造的成片开发，定位刚需型产品；而都市湾区则是结合滨海资源和旅游风情的又一住宅细分品牌。

　　为了应对层层升级的楼市调控重拳，合生创展管理层决定，未来三年将逐步加大刚需及改善型住宅的货量占比，以开拓更多符合购买资格的客源。

　　多年来，“规模为王”一直被视为企业发展的最先要义。但当楼市表面繁荣褪去，企业的产品力和服务力显得愈发重要。

　　近几年，合生创展在管理机制正规化、系统化方面，花费时间，苦练内功，比如细化营销工作，包括客户维护、产品升级，物业水平提升、业主维护等，都进行了精细化改革。还有数字化的量化要求，公司推行了全面预算管理体系，讲求计划性，责任到人、到效果、到深度，每项都有明确要求，按照高标准来实行。

　　作为客户服务的另一种创新，合生创展还成立了不动产增值联盟，正在华北进行测试。这是基于互联网金融的概念，引入互联网金融平台，给客户提供更好的购房体验。公司与淘宝房产、途家、自如、58安居客、平安好房等达成战略合作，共同打造“合生创展品牌馆”。