K12教育供给平台高思获腾讯D+轮融资，转型To B后咋走？

　　

　　作者 | 市界 华宇

　　编辑 | 老猫

　　十多年前，高思只是一个线下教育机构；十多年后，高思已经成为一家包含多个品牌的教育集团。11月26日，高思教育宣布更名为爱学习教育集团，同时获得腾讯D+轮融资。这也是在今年4月获得华平投资领投1.4亿美金D轮融资后，爱学习教育集团在2019年度完成的第二笔融资。

　　爱学习教育集团下拥有四个线上开放平台业务：校外班课培训供给平台“爱学习”；校外个性化培训供给平台“爱提分”；校内英才培养供给平台“爱尖子”；校内普惠教育供给平台“爱成长”。“高思教育”则成为集团下属直营校外培训业务的品牌，旗下有高思1对1、高思在线、高思STEAM、高思宝贝等子品牌。

　　事实上，集团创始人、董事长兼CEO须佶成早在昨日芥末堆举办的2019第五届GET教育科技大会上对集团有所介绍，成立于2009年的高思，最初只是一个线下机构，第一个教学点在疯狂的黄庄。

　　2013年做调研的时候他们发现，在广州华南师大附中有一个大厦，里面所有的机构都是培训机构。“我们当时想如果我们也到这个大厦里面去开设一个教学点，好像并不是一个特别有意义的事情，因为这里供给已经够多。”但就全国而言，仍旧缺师少课，好的课程体系跟好的老师非常缺乏，特别是二三线以下的城市。

　　这就也成了高思发展To B业务的开端，“也就是把我们的课程、师训、课堂的授课和课后服务搬到线上，把它云化。”须佶成在GET大会上介绍，截至目前，集团已覆盖全国31个省市自治区的1600多个县市，拥有超过1万家合作机构，服务学员总量达到1600余万。

　　2018年集团成立AI实验室以服务更多K12（小学到高中阶段）机构。须佶成表示，续班率可能是所有机构最关心的业务指标，而这个指标和作业的完成率、订正率正相关，这些数据均可以通过AI技术加持在教学场景中获得。

　　机构在做学员的教学和服务的时候会碰到15个场景，AI能做到的是把这所有的场景贯通。比如应该预习什么样的东西，怎么样预习更加精炼、更加适配、更加准确；课中学生怎样能更积极地参与，并获得实时反馈；家长如何最快地了解孩子是否报对了班、听课情况怎么样等。

　　AI的作用在于在很短的时间内把普通老师变身成钢铁侠，对学生进行有针对性的服务，或者专题的答疑和辅导。

　　目前高思是国内规模最大的K12教育供给平台。

　　事实上，对于自身定位，爱学习教育集团已经强调了不止一次，早在获得D轮融资的时候，集团就曾表示将公司定位于实行S2b2c模式的平台，也就是集团通过给机构和老师赋能再去服务于C端的学生。

　　高思内部人士告诉市界，走To B路线可以更快地推广，走好下沉之路，“而且我们是S2b2c模式，最终还是要看C端学生的”。

　　事实上，随着教育监管政策频发，K12机构们纷纷加快了探索To B开放平台的速度。诸如新东方、好未来、卓越等教育机构也不例外。

　　高思教育曾在2011年筹备搭建VIE架构，并在2012年完成；2015年，高思教育终止VIE协议，开始回归国内资本市场；2016年正式挂牌新三板，并于2018年摘牌。

　　在D轮融资发布会上，李川曾表示未来会在香港或美国上市。高思内部人士告诉市界：“目前上市这件事还没有新的进展，当前主要任务还是集中在To B转型这件事上。”