身价暴涨500亿！33岁盲盒创始人跻身顶级富豪：我不是一夜暴富

栏目：教育平台  时间：2020-12-27
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每次路过商场，能看到在泡泡玛特门店里挑挑拣拣的成年人。
门店里的盲盒自动售卖机，仿佛一台台印钞机。
每个靠近它的人都眼中带着光，心中藏着火，手里拽着钱，只为抽到自己心仪的那个娃娃。
他们不断摇晃着一个又一个盲盒，对意外的惊喜充满期待。
拆袋的过程紧张刺激，内心幻想无数，但拿出娃娃之后，失落感瞬间涌上心头：
它居然不是我预期中的那个，我恨。
失落归失落，但盲盒带来的快感也正来自于此。
「人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到什么味道」。
电影《阿甘正传》里的这句台词，说出了盲盒人疯狂剁手的原因：
对于不确定的快乐，每个人都是兴奋的。
空前的「盲盒热」，让大家心甘情愿掏空钱包。
每年有20万硬核玩家，一年在盲盒上花费超过2万块。有些疯狂的消费者，一年甚至要花上百万。
2016年，才进入中国的盲盒，没人会想到有如此大的魔力。
2019年，Molly系列盲盒的销售额已高达4.56亿，去年因此被称为「中国的潮玩元年」。
今年12月11日，「盲盒第一股」泡泡玛特在香港上市了，开盘后市值马上达到1000亿！
盲盒帝国已经赫然成型，辉煌战绩的背后，33岁创始人王宁成为了潮玩市场最成功的「魔法玩家」，身价暴涨500亿元，成功晋升顶级富豪行列。
而这家中国最大且增长最快的潮流玩具公司，不想成为「中国的迪士尼」，而是成为「世界的泡泡玛特」。
有人说，王宁深谙人性的弱点，把潮玩做成了合法的赌博。
因为现在买盲盒的成年人，和从前那些为了集卡去买干脆面、水浒卡的成瘾少年，没有一丝丝改变。
盲盒里装着造型各异的小玩具，一般12个基础款，外加一个隐藏款，隐藏款的价格和基础款一样，但数量稀少，抽到的概率只有1：144。
而泡泡玛特产品的毛利率高达71.1%，一个标价59元的盲盒，成本才17元。
收集一盒要花费720元，一箱则要8496元，一旦抽中隐藏款，又可以在二手平台以22倍起的高价售出。
集盲盒的乐趣和满足感高于买彩票，不仅好玩，还让人疯狂着迷，让人找到情感连接。
泡泡玛特出品的盲盒中，最具代表性且大部分收益来源都是这个大眼撅嘴女孩：Molly。
100个人心中有100个哈姆雷特，Molly没有表情，没有故事，它把自己的灵魂掏空，你可以把你的灵魂装进去。
盲盒这一游戏的顶尖设计师王宁说，没有故事的盲盒，情节全靠消费者脑补，这正是潮玩的一个魅力：
一位是中度抑郁症患者，他偶然看到Molly便被吸引住了。一次次开盒的惊喜和Molly的无声陪伴填满了内心的空虚，他前后花了近200万元，没想到竟治好了抑郁症；另一位是个父亲，长期出差工作导致他和女儿的关系非常紧张。也是在商场偶然间发现很像女儿小时候的Molly，他开始每次外出回家都给女儿买上几个。一年多下来买了上百万的泡泡玛特，父女间的亲密度直线上升。
人对孤独生活的掌控变得艰难起来，也唯有上瘾能够给予最基本、最确定的回馈。
王宁花了十年时间，将越来越多的年轻人带入到他的虚拟世界里，用无数的具象玩偶，连接了他们内心的一个个社交孤岛。
一入盲盒深似海，从此钱包是路人。贵是真，用钱堆积起来的快乐和满足也是真。
只要人们童心不减，潮玩市场将一直向前。
和很多创始人不同，王宁出身普通，没有荣耀的背景加持，每一步都稳扎稳打。
高中毕业后的假期，王宁在家创办了一个足球暑期班，赚的第一笔钱虽然不多，但第一次创业慢慢撑起了他的野心，让他无所畏惧地走向远方。
从小就喜欢艺术和商业，因此大学时选择了广告学。
他现在可能是郑州大学西亚斯国际学院最知名校友。
2009年，22岁的王宁大学毕业即创业。
早年在大学经营格子铺，自己装修刷墙，为了省两元一趟的运费，骑着三轮车从批发市场来回跑了两年。
在去香港看望女朋友时，他看到一家叫LOG-ON的店，将潮流产品像超市一样陈列和销售。
这和他脑海中的商业模式几乎一模一样，回京后，王宁马上创办他的第一家公司：泡泡玛特。
2010年11月，泡泡玛特第一家店在北京中关村欧美汇购物中心正式开张。
开业当天，王宁就感到泡泡玛特是整个购物中心里运营管理和产品最差的门店。
经历门店客流冷清，初创团队的解散、店长跑路等一系列风浪之后，他甚至会把希望寄托在商场旁边的一座正在修建、毫不相关的天桥。
每天路过的时候就会安慰自己：桥修好的那天我们就会好起来的。
王宁可以亲自上阵进货卖货，既当老板又当员工，但他从来没想过要放弃，创业就是要去解决一个又一个的问题。
泡泡玛特熬过前三年的亏损， 2012年终于迎来了绝处逢生的机会。
开始有人找上门来要做加盟店，随即3家分店在北京开张了。
迷茫的时候，日本的一款玩具娃娃Sonny Angel像是引路人一样帮王宁开启了一扇窗。
2015年下半年开始，Sonny Angel迅速爆红，平均每20秒就要销售1个，限量款往往一到货就被抢购一空，门店也甚至出现来抢购排队的疯狂粉丝。
Sonny Angel
看到这样的爆款商品，王宁迅速开始分析购买者的心理，发现是一个简单的销售规则让很多人欲罢不能：
因为想要抽到自己喜欢的款式，很多人会反复购买，这种带有娱乐性质的销售规则会大大增加复购率。
2016年1月9日，王宁发了条微博问粉丝：
大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？
上百人的回复中，50%的人都给出了同一个答案：Molly娃娃。
这次微博上的民意征集，成为泡泡玛特最终崛起的关键因素。
收到答案四天之后，王宁和他的团队就出现在了Molly之父香港知名设计师王信明的工作室。
Molly之父香港知名设计师王信明
王宁形容当天的兴奋时说：
就像找到了在餐厅唱歌的周杰伦。一屋子全是一流的设计作品，但并没有被商业化。
事后，曾有一位泡泡玛特高管对媒体回忆说：「王宁的那条微博，可能价值一个亿」。
此后，王宁做了一个ALL IN的反常识决策。
他砍掉了其他所有的业务，Molly变成了泡泡玛特的「角儿」，要做成3D潮玩，用自动售货机卖给大人。
2016年，泡泡玛特推出首个Molly Zodiac盲盒系列，上线天猫旗舰店，仅4秒全部售罄。
2019年双11，泡泡玛特销售额超越乐高，2020年双11，又成为模玩品类第一个「亿元俱乐部」成员。
目前，泡泡玛特的线下直营门店覆盖了全国63个城市，并入驻欧美、东南亚和澳洲等22个地区和国家，不断扩展全球布局。
正如哥伦布驶向印度的航船成功地到达了美洲，王宁最早是想做一家日式杂货店，后来决定全身心投入潮玩，直到发现了Molly，打造出了自己的盲盒帝国。
当初创业本来想做A，做着做着做成了B，突然有一天莫名其妙在C成功了，也许有一天我们会在D变得伟大。
一路走来，他形容像一场梦、一场旅行。
同时，他又清醒地强调，自己并非一夜暴富。
罗马不是一天建成的，王宁也不是一步登天的。
大学毕业后，王宁把格子铺交给别人打理，来到北京任职一家教育机构。
当他说梦想做上市公司CEO的时候，被老板嘲笑：
你现在对着镜子照一照，你的修养、品德、胸怀、知识和穿着，像不像一个上市公司的CEO？
接着，他换到了大公司新浪的地产频道，可发现自己只是一颗螺丝钉，没有用武之地。
2007年，他终于回到了从小的梦想道路：做零售创业。
所有事情的决胜点，在创业第一天，王宁就想透了：
创业要抱着对时间的敬畏，而时间意味着你想要做成一件事情，无非就是对人、对事、对钱等等的繁琐管理。
他把创业视作连续一百次的押注游戏，每一次都不能出错，才可能走到最后。
2011年，大家都蜂拥互联网电商，而王宁看准了方向，把精力放在了传统的线下门店。
从一个人到上千人，从一家店到一百家店，从一个城市到几十个城市，从月销售几万到几千万。
王宁用了十年的时间，中间也有顶不住的时候，想把泡泡玛特给卖了，但坚持让他等来了潮玩的黄金时代。
潮玩是艺术和商业的完美结合，王宁总结自己的方法，是用理性的方式去做感性的事情。
他既有敏锐的商业嗅觉，又很尊重艺术家：
不是随便画一个好看的熊猫，就叫做IP。艺术家是有态度，有坚持的。
10年里，王宁内心平静，只专注业务，在所有人不看好的时候，坚信自己所能看见的未来一定会发生。
他知道，耐得住寂寞，是公司健康成长的必经之路；
他相信，一定会有那个爆发的临界点。
王宁开创了一个品类、一个行业，让一代年轻人了解到什么是潮玩，并在这个快速的时代，留下了关于潮流玩具的文化印迹。
因此，他撑得起这1000亿的市值，值得在这个时代，过出一种精彩的人生，留下自己的名字和故事。

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