做这件事和我当年教书育人一样有意义！网红校长吴老师的幸福

　　

　　

　　她每天的工作是给乡亲直播带货

　　今天直播间里卖货的不是一般的网红，她是位退休的农村小学校长。

　　吴国珍老师一边说，一边还唱了起来“我们的家乡非常美，一条大河波浪宽……”

　　究竟是怎样的农产品，让一位退休的校长如此用心呢？

　　

　　

　　原来，吴老师手中的是家乡特产，是燕山山脉原味原生态的野生老树板栗，也是来自北纬38度的天然美食。

　　说着，她自豪地指向背后的500年栗树王。

　　卖力气直播销售板栗的吴国珍，今年65岁了，是河北省遵化市小厂乡杏峪村村民。退休以前，她是一所农村小学的校长，曾获得过全国先进工作者、全国模范教师、全国三八红旗手等很多荣誉。

　　现在，她每天的工作是给乡亲们直播带货。

　　

　　又回到年轻时那段激情奋斗的岁月

　　一位退休教师为啥要转型做网红呢？

　　原来，她退休后，一直和子女住在遵化市。可突然闲下来，她很茫然，就时常回到杏峪村看看。

　　她发现，板栗依然是杏峪村最主要的经济作物。但山区交通闭塞，村民辛苦一年的板栗卖不上价钱。

　　“我的心在这里，我的根也在这里，我想把家乡变得更美。”

　　闲不下来的吴国珍决定，她要帮村民卖板栗。

　　

　　一次偶然的机会，听人说把农产品放到网上销售可以卖个好价钱。

　　她便想要通过自己的努力为家乡的农产品寻找出路。

　　怀揣着这个梦想，吴国珍开始了她的电商之路。

　　感于心，合于行。

　　因为自身并不懂电商知识，创业初期的她如饥似渴地学习，参加政府组织的电商培训、向年轻人请教……

　　为了做好这件事，她又回到了年轻时那段激情奋斗的岁月。

　　

　　2015年10月30日，吴国珍的淘宝小店“遵化吴老师的小店”开业了，主要销售遵化板栗、核桃等本地农副产品。

　　“不靠开店赚大钱，只求将小店做成个小事业，帮助乡亲们致富，也能自得其乐。”

　　这是吴国珍的初心，她将这句话写到了淘宝的宣传页上。

　　

　　比我们先卖的还“阔”了

　　每年秋天，吴国珍都要带着人到自己的家乡杏峪村以及周边村去收购板栗。

　　她正在包装板栗的时候，接到村民打来的一个电话。

　　“我有点事儿，想请吴老师帮忙。我家的栗子还没卖呢。”

　　听到对方来电有些焦急，吴老师赶紧应了下来。

　　

　　“行，没问题，我一定会帮你的，我这就去，好不好，你在家等我，这就过来呀，你不要走开。”

　　打电话的是村民老白。几年前，他查出患有白血病，日子过得很拮据。

　　听说他家的板栗还没卖完，吴国珍急匆匆赶了过去。

　　老白领吴老师来到自家的地窖，打开被小贩压价没卖出去的几大袋板栗，心疼地说：“小贩给得太便宜，这农村日子拉家带口的。谁不乐意多卖俩钱啊。”

　　板栗收获的季节，老白嫌小贩压价，板栗没舍得卖。没想到，后来人家给的价越来越低。

　　老白说，他化疗之后又吃起了中药。

　　现在自己的状况是不挣钱还总花钱，就想着弄点儿栗子卖些钱，贴补医药费，还向吴老师推销着自家的板栗。

　　

　　“你看看这栗子，都是老树板栗，个儿都挺大，咱们得保证质量。”

　　吴老师看了很满意，就用远高于老白5.8元的开价，以8元1斤收购了。

　　在结账的时候，在应付的2852元基础上，吴老师又多给了100多块，给老白结了3000元。

　　老白真是被重重地感动到了，一时之间，他的内心百感交集。

　　迫于生活，他的确希望用板栗挣到更多的钱，忙不迭地连声回应着：“还多给了，多给了，那谢谢吴老师。”

　　旁边的村民也替老白高兴，“酸涩”且欣慰地附和着：“给你3000元，这下‘阔’了，栗子价格给得还高，还多给点儿，再数数，多出来给我点儿啊，比我们先卖的还‘阔’了。”

　　

　　“那可不，下一年有栗子还留着，还卖给吴老师。”此时，老白的承诺发自内心。

　　其他商贩再也不敢肆意压低收购价

　　平时，吴老师就是以这样朴实善良的做法赢得了村民的信任。

　　她深知，农民挣钱不容易。

　　所以，每次的收购价总是要高出市场价，对一些年老患病的乡亲，她总会想方设法给予照顾。

　　

　　吴国珍在做生意上，也是十分厚道。

　　和她一起做直播的伙伴说，“鲜板栗在运输过程中，会有水分蒸发，容易掉秤，吴老师也会对每一位客户，都要多加上几个栗子，全部是足斤足秤。野生老树板栗，它有好多的特点。”

　　然而，一个人的力量总是有限的。

　　上个秋收季，吴老师已经从村民手中收上来几十吨板栗，靠她自己吆喝，销售进展得很慢。

　　看着这些堆积如山的板栗，有时她也很发愁。不过不管是否卖得掉，她都不会欠着村民的钱。

　　

　　听到一个让她震惊的消息

　　这天，她打算去给一位村民送板栗钱。

　　可却听到一个让她震惊的消息。

　　她听说村民海柱要砍掉自家的老栗树。吴国珍心头一紧，赶紧就往东山跑去。

　　“在干啥呢，不要再锯了，全部停下来，赶紧下来，这是咱们的宝啊。下来好不好。”

　　可海柱却坚持着：“它真不长果了，太老了。上这老树摘果还危险，夏天冒着酷暑打理它，到时候它也打不了栗子，你说说，我们让它把地方占着……”

　　村里的老栗树，由于树龄太大，产果量低，有几户村民一直想伐了种新树。

　　

　　吴老师苦口婆心地继续劝说着：“听老婶的话，我们一定要保护老树王，这是咱们杏峪村的宝啊，五百年的栗树王，千万不能伐，好吗？！”

　　老树板栗是村里的地域品牌，味道醇厚，口感绵软。

　　吴国珍觉得，它代表着当地板栗的特色和灵魂。

　　村民又强调起了自己的观点：“它质量再好，一棵树就长十来斤栗子。我们栽的一棵小树，就像这么粗的小树，都收十来多斤栗子呢。”

　　吴老师继续争取道：“那样好不好，我们不要光求产量，我们还要求品质。这棵老树的板栗，在来年的时候我给你加一倍的钱，别人每斤15元钱，我给你20元、25元都没问题，好不好？一定要把它保护下来。”

　　村民的工作总算做通了，吴国珍终于松了一口气。

　　

　　这些年，她经常到山上转转，每当看到有老树被砍，吴国珍的心都像在滴血。

　　在吴国珍看来，老树也是他们的生命，是他们的根。

　　她逢人就说，逢人就劝，看到砍伐老树的事，就极力阻拦，一定要倡导保护我们的老树。

　　在吴国珍的倡导下，当地林业部门已经对村里的几十棵百年栗树，进行了挂牌保护，这让她感到很欣慰。

　　

　　吴国珍一直在寻找机会

　　但是，如何把这个地域品牌打响，让家乡板栗销得更远，吴国珍一直在寻找机会。

　　这天，吴国珍接到通知，请她参加在唐山举办的网上直播年货大集。

　　吴国珍很兴奋，她觉得这是宣传家乡老树板栗的好时机，就认真地跟村民学会了干煲“开口笑”板栗的制作技艺。

　　为此，她还从外在形象，言谈举止和用语措辞进行了一番包装。因为她太想通过这个机会让大家记住老树板栗了。

　　

　　

　　“这样的栗子果肉细腻，香甜软糯，这就是十字开口笑。

　　个个都笑开了花，像一张小小的笑脸，希望大家也笑口常开。

　　看这栗子，外皮如纸，用手轻轻一碰，不沾皮，它全部在外皮上。”

　　在年货大集上，她精心的展示十分成功，头几锅已经被大家抢光了。

　　三天的年货大集，效果出乎意料。吴国珍库房里的板栗，一下子销售了一大半。

　　对于未来，吴老师更有信心了。她要利用直播带货，继续帮助乡亲们把板栗卖个好价钱。

　　

　　吴国珍说，

　　她每天都感到很幸福，也很快乐。

　　“因为通过我的努力，

　　让家乡的栗子卖出去了，

　　也帮助乡亲们增加了收入。

　　做这件事

　　和我当年教书育人一样有意义。”

　　

　　收看收听更多《夜读》文章

　　请关注农视网微信公众号

　　下载农视网客户端

　　欢迎向《阡陌的述说》栏目投稿