俞敏洪：做一个不装的人

　　以下文章来源于辛庄课堂 ，作者俞敏洪

　　近日，新东方教育科技集团董事长俞敏洪在辛庄企业家精神大课堂上，就《做长青事业的心态》这一主题进行分享。

　　他说成长跟变老是两个不同的概念，成长是成熟不是圆滑，老练而不世故、进取而不鲁莽、果断而不愚蠢、平凡而不平庸、探索而不迷惑，孤独而不孤单、失败而不会气馁。成长永远带有一种活力，永远带有一种积极性。

　　本文为俞敏洪此次演讲，内容略有删减，希望对你有所启发。

　　作 者：?俞敏洪?新东方教育科技集团董事长

　　来 源：?辛庄课堂

　　（ID：xinzhuangketang）

　　我的人生阶段

　　今天，我主要讲两个部分，一是个人成长的感受，另外一个就是我做企业的一些感受。

　　我的经历很简单，在农村（待了）18年，最后参加了高考。其实我16岁参加高考，也就是1978年参加高考，但当时农村的教学条件、学习条件不好，最后又要考英语专业。我不知道自己怎么会喜欢英语，主要还是因为我高中英语老师教的比较好，实际上，我的英语水平一塌糊涂的，所以第一年没考上，第二年没考上。

　　当时我的最高目标就是一个地区师范学院，就是一个大专学校，连续两年没考上，所以没想到第三年分数突然蹿上去了，完全稀里糊涂的，这可能是积少成多、积水成渊，不积跬步无以至千里吧。第三年，成绩到了北大的录取分数线，就稀里糊涂去了北大。

　　18年的农村生活中，中间有3年在高考，一边高考，一边干活。除了第18年，我跟我母亲说："我坚决不干农活了，坚决不干，一天24小时必须让我学习。"

　　前2年高考时，我一边学习一边干活，高中毕业的第二年，我还变成了公社的优秀手扶拖拉机手。

　　所以，我没想到全力以赴、专心致志，还真取得了一个好的成绩。

　　我在北大待了11年，5年本科和6年老师。我本科其实只有4年，但大三的时候，可能学习比较辛苦，我的心情比较郁闷，就得了肺结核。得了肺结核后，我在北京西郊的结核病疗养院住了一年。那一年，对我的人生起到了重大作用，尽管我在医院住了1年很孤单，但做了两件事情。

　　第一件事情，读了大概200-300本书。因为没事干，不用考试，所以就读书。有时候读中文，有时候读英文，读英文的时候，我遇到一个问题——生词太多。原来是没有电子设备的，你遇到生词就用大字典去翻，再去理解它，回过来再读那本书，5分钟过去了。后来我觉得太不划算——浪费时间。所以，我干脆把能收集到的教科书、字典里，我认为常用的、应该背的生词全部抄下来，每天背100个生词。

　　一年后，我居然背了至少15000个单词

　　，我变成了班级里词汇量比较大，甚至有可能是最大的学生之一。这给我带来一个极大的好处：读任何外文著作时，手边基本不用放字典了，导致我在大三、大四的时候读英文原著比较多。

　　所以你看，有时候坏事会变成好事，

　　后来我形成一个比较坚强的信念：任何坏事来的时候一定是上帝给你送来意外的礼物，而这件事情在我的人生中间屡屡都得到了证明。

　　我从医院出来后，再也不跟同学比成绩了。我在大一、大二的时候，天天跟同学比成绩，因为我们农村出来的，内心有一种深刻的自卑。你又不会文艺、不会体育，长相又土，身上穿的又破，家里又没有钱、没家庭背景。你唯一能做到的是什么呢？我必须把成绩学好。

　　当我变成全班第一、第二名以后，你们看不起我和看得起我，老子就是第一、第二名，当时我大一、大二就是这么想的。但是，我没想到北大的同学太聪明了，再加上我的学习方法可能不对，反正是怎么弄，大一、大二时成绩都没有特明显的进步。

　　当然，现在你要看我的大学成绩单依然能看到，我大一、大二的平均分在80-90分之间，在北大算是比较高的分数。到了大三、大四平均分数是60-70分之间，这个落差直接导致了我后来联系到国外去读研究生和博士生的时候，大学不给我奖学金。以北大的毕业生身份到美国去读书，拿奖学金其实是不难的，而且我的托福和GRE分数考的其实很不错。

　　为什么呢？他们有一个标准就是，大一成绩最好，大四成绩最差，说明你的学习能力越来越来越不行，你的研究能力越来越差，他是这么评价的。所以，如果你未来大学毕业以后要到国外去读书，一定要记住，你的成绩必须是爬坡的。

　　我用第二个事来证明人生有的时候有点不顺，如果想通了，其实你不需要那么纠结，也不需要那么难受。因为这个不顺是眼前的，放到未来更长的时空中，到底是件好事还是坏事是根据你自己的努力和心态可以调整过来的。

　　我人生中遇到的第三件比较困难的事情，就是北大给了我一个一级行政处分。

　　1990年，我到外面兼课得罪了北大的几个领导，领导就给了我一级行政处分，这个处分在当时的北大挺严重的，在北大待过的都知道。把我的处分通告放在闭路电视放了一个月，在北大三角地一个玻璃橱窗里放了一个多月，直接导致北大人人都知道有一个叫俞敏洪的老师被处分了，那是我第一次出名。

　　它带来的坏处是什么呢？你在北大的机会就没有了。比如你到国外去进修，受处分的往后靠；当时国家是分房子的，被处分的往后靠；晋级被处分的往后靠，直接导致最后我觉得我在北大待着肯定是没有什么意思了。

　　我当时唯一的出路就是希望能出国，不少美国大学给我发了录取通知书，但没有大学给我奖学金。我根本没钱去读书。那个年代大家口袋都空空如也，我在北大的工资一个月只有120块，所以我就决定到外面去兼课。

　　我被处分是因为到外面去兼课，只不过处分以后我就加大了兼课的力度，一天到晚在外面教书，想以最快的速度攒够到国外留学的钱。因为兼课，我产生了做新东方的想法。

　　刚开始还没有新东方这个名字，但是我想为别人教课就拿一点上课费，为什么不自己办班？后来我开始办班，办到最后就发现这事挺好，刚开始觉得赚钱。你一个从农村出来的，几乎没有什么钱的身份，突然每天都有钱在收入，开心得很。

　　所以，我把出国时间往后拖，拖了一年以后，我就不出国了。这件事情好像不仅仅是赚钱，还可以当做一件事情来做。

　　我问了自己一个问题：你出国是为了干什么？出国为了拿学位。拿了学位干什么？为了一份稳定工作。稳定工作为了干什么？为了挣更多的钱。我说我现在不就是在挣钱吗？那就继续先做下去，做到哪天不能做了再说，结果一做就做到了今天。

　　如果北大不给我处分的话，我会在北大一直当老师。回过来说，30多年来，我做新东方所遇到的一切，依然有一种波澜壮阔的人生的感觉，依然觉得尽管受尽了痛苦，受尽了苦难，但感觉还是不错的。

　　第四次，人生中遇到的比较大困难，是被抢劫差点被弄死，在医院里抢救了7个小时才活过来，具体过程我就不讲了。但是这个给我带来的（转变）就是人生突然变得特别潇洒，未来和意外哪个先来你根本就不知道。人生真的是很多东西是不可预料的，前一分钟你还在兴高采烈的喝酒，后一分钟你就被人抢劫了，最后就被弄死了。

　　至此，我的人生态度发生了某种改变。一方面，我会继续努力；另外一方面，我就再也不装逼了，尽可能潇洒的过自己的日子，只要你不做坏事就行。

　　坏事，有的时候能变成好事。最近一次大家就比较熟悉了，新东方在教培领域一直做得还算不错，国家政策突然改变，新东方天翻地覆，这件事情算是一个比较重大的改变。

　　新东方的管理者们坐在一起开会说："不让做了，我们要做什么？"我只跟他们说了一句话，天无绝人之路，我们一定有还能做的事情，但一定不是在教育领域。

　　而大家就说："不在教育领域做，俞老师你回头看看，我们这些人从大学毕业就跟着你，这十几年一直在做教育，你让我们做什么？"

　　过了两个礼拜，我告诉他们我们去卖农产品。他们说："俞老师你开什么玩笑。"最后的结果大家看到了，东方甄选出来了，当然幸亏出了个董宇辉。

　　如果没有董宇辉，今天我们肯定还在卖农产品，但是不会卖得这么好。所以到今天，我对宇辉心存感激，宇辉跟我个人的沟通和感情也非常的好。人要心存感激之心，这个是肯定的。

　　最近大家可能听说了新东方要做文旅，本来我在想如果我61岁退休，希望干什么？我想走遍全世界，走遍全中国好玩的地方。人生快要过去了，看看美丽的风景，吃美好的食物，品味人间美味，而且还带着一种旁观者的心态，因为你再也不用参与了，在某种意义上，年纪大了。

　　我就想，如果我能把这种感觉带给更多的中国老年人该多好，所以我就决定新东方做文旅，这个好像国家也是100%支持的。

　　我给自己定了一个标准：新东方做的任何事情，在任何时候，任何时代，都是老百姓需要，并且国家会支持的。否则，你做了半天，半生投入，最后一无所有，这个感觉其实不是很好。

　　我讲了4-5个事例，有点偏离主题了。但是，我想说一下，人生中有的时候遇到一点困难不要太害怕，这可能是老天想给你另外一个机会。当然，有时机会不是那么容易给，也有的人生会遇到不可逆转的不幸。

　　新东方正式成立是1993年11月16号，今年11月16号是新东方30周年纪念日，一直做到今天，我几乎没有动摇过，因为觉得这是一件蛮好玩的事情。

　　我做事情有两个原则，一个觉得好玩，好玩就是你自己愿意做。因为你觉得好玩的事情，我不一定觉得好玩，但是我自己觉得好玩的事情我愿意做，这就可以。但是光好玩不行，你天天打麻将有的时候也会觉得好玩，打游戏也会觉得好玩。

　　娱乐的时候，打麻将、打掼蛋、打游戏没有任何问题，但是把它作为一件事业做的时候，你就要加上第二条标准——有意义，把有意思和有意义加起来，这个事情八九不离十就是件好事，这是我的判断。

　　一直坚持的5大人生态度

　　我自己基本的人生态度有5个，就到今天为止，这些东西也是我坚持的。

　　第一个，我是一个比较勤奋的人，几乎从来没有懒惰过。我身上没有懒惰基因，没有睡懒觉的时候，每天自己定的任务基本上都能完成。

　　第二，我还算是一个挺爱学习的人，所以听很多的课，读很多的书，也向我的朋友们推荐过很多的书。到现在为止，工作算比较繁忙，但我一年大概还能阅读100-200本书。

　　第三，我喜欢交朋友。用诚挚的态度来对待自己周围的朋友，尽管被人骗过，但是身边聚集的更多是真朋友，互相帮助、互相鼓励、互相爱护。

　　第四，我是一个比较喜欢自在生活的人。我刚才说过了，自从遇到一些事情后，相对来说，我变得比原来要豁达很多，所以我不跟任何人去攀比，也不跟任何人去计较。你骂我、损我，那又如何，我就是我，我觉得这就是一种正常的感觉，对于周围发生的各种事情，不要太在意。

　　同时，尽可能保持在舒适情况下的淡然生活状态，淡然生活不是吃苦生活，也不是"一箪食，一瓢饮，回也不改其乐"。我不主张大家过苦日子，但是我也不主张过无谓的、过分损耗资源、过分奢侈的日子。

　　第五，我喜欢走。有网友说俞老师迷上文旅直播了，坦率的说文旅直播只是附带的。我刚才说了有意思和有意义，有意思是什么？是我自己走。比如今天我到吴堡来、到陕北来，我完全可以到石头城去看一看、去柳青文化园逛一逛，我会更加的轻松。

　　为什么要同时直播？花同样的时间，为什么不让更多的人也看一看，又没什么坏处，所以我就同时直播，人多人少跟没有太多关系。当我让大家看一看以后，它出现了第二个词就是"有意义"，它把有意思和有意义结合起来了。

　　俞敏洪老师在张维迎教授家乡吴堡直播

　　独乐乐不如众乐乐，只要有机会，我就会走向天地间，户内户外不管什么好奇的东西，我都喜欢去看。

　　有篇短文叫《Youth》，中间有一句话叫做"Whether 60 or 16, there is in every human being's heart the lure of wonder, the unfailing childlike appetite of what's next and the joy of the game of living."

　　什么意思？在每一个人的心目中，我们都会向往，充满那种渴望地去探索未知，都有着像孩子一般的不可抑制的下一步会发生什么的这种胃口，这种其实还是一种渴望，都有着在生存生活游戏中间所享受的快乐。

　　这表达了我的心声，"Whether 60 or 16"，我从16岁开始考大学，一直到今天刚好是60岁，其实我今年已经是61岁。但是我一直保留了后面的三个特点，就是"The lure of wonder, the unfailing childlike appetite of what's next and the joy of the game of living。"这在我身上一直是充分地保存在我的心中。

　　当然了，我们最好有一个良好的身体，自从我得了肺结核以后，我就知道了身体的重要性，我现在对身体要求还是挺注意的。

　　首先是吃好、喝好、睡好，我每天睡6个小时左右，平时尽可能的参加一些体育活动，自己在办公室会有跑步机，每个礼拜游泳1-2次，没事就去爬山，实在不行的话，我每天坚持走的步数不会低于1万步，基本是这样一个状态。

　　好多网友都知道我喜欢户外活动，比如我会夏天去骑马，冬天去滑雪。总而言之就是因为你并不知道老天给你多少年，这个世界上也并不存在向天再借500年这样的奇迹。人生最长不过百岁，我剩下的岁月也就意味着已经不多了，因为真正有效年龄也就到80岁，80岁以后老态龙钟、耳聋目花，那你还能干什么。

　　当然，现代医学条件有的老人到了80岁以后依然还很健康，但是我觉得在我们能动、能说、能写、能听、能做的这个岁月里，让生命活力尽可能的爆发出来。

　　人的记忆力总是一闪而过，鲸鱼的记忆只有7秒钟，大部分情况下，我们人的记忆也就是7天，你不信试一试，你当天写日记，天上飘过哪朵云，地上哪棵草被风吹过，你都能记住。但是，过了一个礼拜以后你再写今天，你会发现今天"我好像听俞敏洪讲了2个小时"，就留下唯一的这个印象了，所以人的记忆就是雪鸿泥爪。

　　总而言之，我相信我们很多人其实年纪大了，还愿意回去看一看我这一辈子怎么过的，而不是仅仅留下一个模糊的记忆。为了这件事情，我自己学会了记录，几乎每天都要写日记，某种值得记忆的事情我还会留下散文或者随笔。我平均一年的记录的文字是60-100万字，大部分只是为了自己看，并不是为了给人看。

　　我总结过，人的一生见识比知识重要，智慧比聪明重要，胸怀比财富重要，思考比执行要重要。

　　不被负面因素控制

　　最主要的，我不希望被负面因素所控制，因为人是很容易产生负面情绪，而且人很容易被别人所左右。比如我跟人直播时，有网友在骂嘉宾，我立刻就会发现嘉宾的情绪不对了。我赶快说"这些网友评论，这个语言，跟你本身没有任何关系，他们有时候的评论甚至跟他们内心到底是不是这么想的都没关系，你那么在意干什么。"

　　也就是说，不管是你内心产生了负面情绪，还是因为外部产生的负面情绪，不要被负面情绪所影响。首先你要有调整自己的能力，要有控制能力，不理睬外部负面情绪能力。人往往是一个脆弱性动物，听到别人的赞扬会特别开心，听到别人的贬低，会一直记在心里，而且再也抹不去，这是很奇怪的，因为人是一个自尊心非常强的一种动物。

　　所以，我常常告诫自己，不是因为我做到了，而是我希望自己做到并且告诫自己要尽量做到：不要因为友情背叛，对朋友失去信心；不要因为事业挫败，对未来失去信心；不要因为错误决策，对自身失去信心，人总是会犯错误的，我们每天都在做出无数的选择，包括吃饭、说哪句话、到哪里去，选择总会有对有错，不要犯致命错误就可以。

　　我们的决策错误是实时发生的，但是So what？不要因为犯决策错误就对自己没有信心，以后不做任何决策了，你变成一个犹豫不决的人，那就是最大的错误。

　　不要因为环境恶劣，对发展失去信心。因为企业的环境、外部竞争、内部竞争、政治形势、国际形势，它会出现问题。现在咱们中国面对的外部环境非常复杂，难道中国就不发展了吗？当然不能失去信心。

　　在座的每一个企业家，你们都会面对各种复杂的环境，只要你还活着，就应该努力的去发展。做到山穷水尽了，没有办法，我们就想办法让自己变成柳暗花明，只有这个办法。

　　不要因为人性难料，对善良就失去信心。坦率的说，我一直认为人性是个中性词，孟子主张人性善，人人皆有恻隐之心。我不认为是这样，有的人确实能够置人于死地，而没有任何怜悯之心，确实会有这样的人。

　　但是，我相信我们自己，一定要尽可能的向善，你要相信当你用善的方式对待你周围其他人的时候，绝大部分人对你也善。每个人的态度不一样，对利益的诉求不一样，个性不一样，这是情有可原的。但是，不要因为被别人骗了几次或者被伤害了几次，你就觉得全世界都是你的敌人。

　　我周围常常会出现两种人，一种他觉得全世界都是他的敌人，另外一种人全世界都是他的朋友。

　　实际上最聪明的办法就是，你有能力分辨哪些人能变成你真正的朋友，哪些人不存心善之心，就尽可能离他远一点，但不能失去信心。善善相报、福去福还，这是很正常的心态。

　　不要因为人生无常，对美好失去信心。人生是无常的，偶然或者明天到底哪个先来你不知道，但是人生依然是美好的。来人间走一场，你此生万年只有一次机会。

　　我不相信有前世，也不相信有来世。如果你相信，it's fine，这给你带来内心安定，让你感觉很美好，那挺好。但是我不相信。所以我必须珍惜今生今世，当我变成原子、粒子消散以后，即便它们可能还存在，物质不灭，但那已经不是我了。

　　我们经过了千万亿年的修炼，如果有修炼的话，才凝聚成有灵魂的一团肉体。既然老天给了这个我们机会，为什么不好好的让自己变得美好，通过努力享受美好，如果有能力让这个世界因你变得更加美好。

　　这是我的人生态度，一直在寻求美好，也希望把美好带给别人。

　　做事的六大原则

　　我秉持着一些做生意和做事情的原则。

　　第一个，在自我修炼方面，尽可能做到正心诚意，无愧于心。

　　不要留下太多的遗憾，也不要留下太多愧疚。努力精进，尽量做到心地光明，我不认为我做到了心地光明，我也不认为我做到了无愧于心，这是我对自己提出的要求，心地光明、心无芥蒂，尽可能不要承受太多的黑暗，存留太多阴暗的东西。

　　第二，在和其他人打交道时，宁可别人负我，我尽量不负别人。中国有句话叫"吃亏是福"，既然吃亏是福的话，稍微吃点亏，只要不要你的命那就算了。

　　第三，凡是做的事情，一定要有内在的价值和意义，对社会进步有一定推动作用。我们做的除了有意思，还要有意义。

　　第四，以正当的，光明正大的方式获取财富、名声和地位。

　　只有你用正当的、光明正大的方式取得的财富、名声和地位，既能让你得内心感到安宁，毫无疑问的也让你能够持有的更加长久，不义之财一定是不可长久的。

　　孔子先生说过"不义而富且贵，于我如浮云"，"富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。"

　　这是先贤给我们的教诲。一个人做到最高境界就是《五柳先生传》里面的"不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵"，贫贱和富贵都能够坦然处之，把自己的人生过好。

　　第五，即使有了经济地位，尽量保持心境恬淡、生活平淡，不要炫耀，也不要嚣张，更加不要傲慢。

　　第六，遇到人生困难和事业困境，风物长宜放眼量，把时间和耐心用上，再加上一点点积极的心态，就是处理问题的最好方式。

　　坦率地讲，世界上有一半问题不需要你处理，时间就帮你处理了。比如很多人失恋了，痛不欲生，再过一年想想当时的痛不欲生很好笑，时间疗愈了你内心的沧桑。

　　所以，把更多的重要问题交给时间，凡是要你作出处理的事情，必须当下处理的，宁可自己吃亏，也要让这件事情能够更好的处理。任何东西即使带来很多不利因素，尽可能的用积极心态去面对。世界上只有积极者能够勇往直前，而消极者必然是急流勇退，这是我秉持的个人原则。

　　我的价值体系

　　我有一些价值体系，再次强调我讲的所有东西不是我已经做到了，做到就是圣人了，而是说I hope so，我希望，是我自己奋斗的方向。

　　第一个，和别人打交道时，不要侵犯别人的自由。我想自由你也想自由，但是你的自由侵犯我的边界，我的自由就被你侵犯了。

　　过去很多年，中国的公务车、警车红绿灯可以随便乱闯，普通老百姓的红绿灯不能乱闯，就是说他的权力比我大，他可以侵犯我的自由。但现在你要看，如果不是执行公务的话，即使公务车，也是老老实实的红灯来了停在那，这就是互相坚守边界，这个社会才会互相让出地盘，才会变得更加美好。

　　有的中国人对自由的解释是"老子想干什么就干什么"，世界上哪有这种好事，你想干什么就干什么，我想干什么就干什么。你想把我干了，我还想把你干掉。一个有边界的、法治的、互相让出空间的社会才对。

　　同时，充分表达尊重的平等，人与人之间是平等的。我开会时常常说，新东方有岗位的上下级关系，但在人格上一定是平等的。如果上级以侮辱人格的方式命令你，给你要求工作，你可以告诉我，我会把这个人开了。不尊重人格平等的人，在新东方是不应该待下去的。

　　新东方有个非常明显的特征，就是互相之间怎么吵架都没关系，因为要表达不同的思想、不同的看法，而不是说俞敏洪下了命令，对也得做，不对也得做。每个人说出来的话自然要承担责任，但是他并不等于你不能说话，不能讨论。不讨论，哪有更多的创新意识出现。

　　最后，尽量做到为别人着想的善良。这句话，是我从我最尊敬的大哥梁晓声老师那里借来的，他说"一个人最好要有植根于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为别人着想的善良。"我觉得能做到这点就是圣人，梁晓声老师做到了这点，是我心目中他是半个圣人，这是真的。

　　梁晓声

　　处事原则，我刚才提到了随遇而安，就是无所谓。好学精进，尽可能多学习、多理解、多体会，读万卷书，行万里路。披怀虚己，就是尽可能让自己胸怀扩大，容纳不同的人，容纳不同的思想，容纳不同的观点。助人为乐，就是为别人着想的善良，所以是一体化的。

　　最后几句话，就是确保人生底线，别做坏事，别做不可挽回的事情，确保人生底线，确定人生方向，这一辈子以积极的态度走向更加美好的未来，接受变化无常，无所谓，一切坦然，暴风雨来，雨后会有彩虹，乌云遮天、乌云散去会有太阳，冬天来临树叶飘零，到春天百花齐放，你要学会这种态度。勇于变中求胜，不要死磕，你要知道这个世界上是好多东西可以变中求胜的。

　　比如说如果2021年以后，新东方有人说过"我们就踩红线，偷偷地踩。"我说绝对不允许，肯定还有别的事情可以做，这就是变中求胜。

　　成长是一场对自己的革命

　　一个人是需要成长的。成长到底是什么？成长就是成长，大家都知道，成长跟变老是两个不同的概念。

　　变老是一个岁月的推移，让你慢慢的白发苍生。成长是不管什么岁月，即使你到了80岁、90岁，依然可以获取新的知识，依然可以改变自己的人生态度，那叫做成长。

　　成长意味着人内心还保留着青春，所以刚才我背过的《Youth》的那篇小短文中间的第一段，叫做"Youth is not a time of life，it is a state of mind；It is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees；It is a matter of the will, a quality of the imagination, vigor of the emotions；It is the freshness of the deep spring of life。"这段话的意思就是青春不是一段岁月，青春是一种心态，它不是粉红的脸庞，红色的嘴唇和柔软的膝盖，它是一种意志力，它是一种意志状态，它是一种有质量的想象，它是一种情感的这种活力，它也是在生命的泉水中间所涌现出来的丰富性。

　　所以从这个意义上来说，我依然是一个青年。因为他说的所有这些东西，我觉得在我身上依然还存在。I am still growing，我还在长。I'm growing old，but I'm still growing。

　　成长是一场对自己的革命，因为你不但要给自己提出更高的要求。成长最重要的是维度的成长，因为我们常常说一个人的成长就是见识的成长，见识、胆识、眼光、胸怀、层次等等。

　　成长也是我们对人、事、世界的重新认知的过程，那种坚守在牛角尖里的自己的观点，永远认为自己观点是对的人，那是绝对不可能成长的。成长是一个愿意吸纳各种不同的观点，以至于让自己的认知维度可以不断提升的人。

　　所以我说成长是成熟不是圆滑，老练而不世故、进取而不鲁莽、果断而不愚蠢、平凡而不平庸、探索而不迷惑，孤独而不孤单、失败而不会气馁，我觉得这叫成长。成长永远带有一种活力，永远带有一种积极性。

　　其实当我们看到一个人世故圆滑，当然鲁莽、愚蠢就不用说了，那肯定就是跟成长完全是反义词了。我们看到一个人有进取心，一个人做事情老练并且能够不断地寻找新的创新机会，那可能是一种成长的心态。

　　同时，成长也是一种对生命的深度、高度和意义的不停追求，一个老于世故而不再追求生命有否意义的人，或者觉得生命已经全无意义，以至于愿意做一天和尚撞一天钟的人，我相信这不叫成长，所以从这个意义上再次强调，成长其实跟年龄是没有关系的，一个人必将要有一种"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"的精神，他才会遇到困难勇往直前，他也才会在一朵普通的花中看出生命未来的色彩。

　　最后，当然一个人具体的如何成长就是要思考、要选择、要有目标、要行动、要争取、要挑战，每一个字我都能讲10分钟，但是今天时间关系我就不讲了。

　　成事的一些原则

　　做成事是有原则的，因为我们在座的都是企业家，企业家都是要做事情的。做事情的原则，第一要问自己我做这件事到底是为什么，如果说为了钱没问题，但是为了钱是短暂的，就像我最初做新东方的时候就是为了钱。因为我没钱，我要出国留学，我要奖学金，他不给我，那我自己赚钱去，就是为了钱，所以我做新东方钱几乎是唯一目的。

　　但现在你问我做新东方为了什么，肯定不再是为了钱了，或者说至少为钱已经退到了最不重要的位置。如果我要过一个自己的decent life，就是得体的生活钱已经够了，所以那肯定是为了某种别的。

　　这个别的到底是什么？坦率来说，我有时候也想不清楚，是为了某种精神，为了某种什么东西，我想不清楚，但是我知道一定是可能事业更加长久、希望基业长青的这样一个感觉是最重要的。

　　今天给我最初定的题目是"如何做到事业基业长青"，后来想想这个题目太大了，我没有资格讲，因为说不定明天新东方就没了。但是，讲讲个人感悟，新东方有没有其实不重要，重要的是你一路走过来，这个路上你看到的风景，你的心智得到的成长可能比到达那个目的地要更加的重要，这是第一个。

　　所以，要钱没关系，但是如果我们要确定一生的事业的话，光是钱不行的，你说钱就算你有很多钱，买一个游艇、买两个游艇，买一个飞机、买两个飞机，造一个大楼、造两个大楼，在你的房间里放两张床，前半夜睡这张床，后半夜睡那张床，那有意义吗？没啥意义。

　　热爱能抵岁月漫长，所以最重要的还是要寻找自己一生所爱。

　　我一生真的非常喜欢当老师，我真的寻找到了一生所爱。当老师，从北大开始学会当老师，喜欢当老师，一直到今天我其实还在讲台上。那我一生喜欢读书，真的，我现在特别开心，所有出版社都免费把书寄给我的，因为他们希望我推荐。

　　家里的书成山一样的堆，当然大量的书来不及读。我喜欢旅游，现在居然开始做文旅直播，想想每一件事情都在往自己的喜欢上做，在这种心境下，有的时候我想多活点，让生命的精彩更加延长一点。

　　实际上再想一想，因为我热爱，所以我存在。笛卡尔说过"我思故我在"，你不思想你就是一堆物，你思想了你才是个人，所以"我思故我在"非常正确。

　　这句话能套很多东西，我吃故我在也行，但有点太物质。我爱故我在也可以，但到底是爱自己还是爱别人。我热爱故我在，因为我的心能感受到我的热爱，我觉得再好不过了。

　　我特别喜欢对自己的事业全情投入无比热爱的人，有热爱，生命就在。热爱能抵岁月漫长，人生苦短，做自己内心真心喜欢，并且愿意为之奉献的事情。

　　不要把热爱放错地方，热爱打掼蛋当然很好，我也热爱打，但是天天打掼蛋就没什么意思了。热爱打游戏也挺好，我在北大的时候我曾经获得过打坦克游戏第一名，但是你把时间都放在那上面，挺不好。做点有意义的事情，做点真心热爱的事情。我说过了有意思还要有意义，这是两个核心词，大家不要忘了。

　　对大趋势和方向的判断一定不要错，错了一定不行。我们都知道雷军说过一句话，"遇到了风口连猪也能飞起来。"当然这句话我一直认为是错的，因为猪是被风吹起来的，摔下去一定会被摔死，所以我们无数的人号称迎接了风口，最后变得血本无归，这就是雷军所说的"猪"。

　　但是如果你本身就是鲲鹏，"鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角"那才叫真正的随风而起。随风而起是什么？随大势。因为风起来了，风把你吹到天上，你自己有翅膀，所以从此可以扶摇九万里，这才是对的。

　　所以大家不要忘了这个叫做"北海虽赊，扶摇可接"，北海很远，这是《滕王阁序》里的一句话，你要借着扶摇而上的旋风才能飞到北海，这个旋风是什么？大趋势、大方向。

　　所以，当各种形式改变的时候，我对新东方人讲的最多的一句话就是："我们先讨论大势。"现在来说，我们继续在教育领域中生根的时候，当然新东方还在做教育。我说"未来的大势，我们先想想清楚，我们再去决定。"所以这就是第三个原则。

　　第四个是方向不同，投入不同。在座的都是企业家，如果你是企业家的话，依靠个人，最多做个小卖部，你能做什么呢。所以，如果做事业的话，那个人的时间、精力、资源投入只是最基本的单位。

　　常常有人问我"俞老师，你怎么那么勤奋？"我说："这就是最基本的单位。"我不勤奋，新东方的人看着老板天天偷懒；我们天天在上班，你天天在按摩；我们天天在努力，你天天在泡澡，我们凭什么给你干？所以事业需要很多人的共同参与才能发展，很多人他为什么要追随你？因为什么他在追随你？这个就不用我说了，当然他可能是因为共同的利益，他也可能是因为共同的事业目标，但是还有一点更重要的是因为互相之间共同的友情和互相之间对对方的敬重，这是非常重要的。

　　最后，要放弃个人的执念，让市场说话，是做生意的重要保障。我们很多人都自说自话，觉得自己想到了一个主意，做出一个产品，觉得自己特别好。但市场要你的产品吗？有人说那是因为我没有销售渠道，所以卖不出去。有一句话叫做products speak for themselves，产品自己会说话的，翻译成中文就叫做"好酒不怕巷子深"。

　　当然，现在我们也说好酒怕巷子深，比如说很多好产品原来它确实有的卖的销量比较小，经过东方甄选一卖销量就很大。但它首先本质上必须是好产品，如果不是好产品的话，怎么叫卖也只是一个量上的小小变化而已，而不是质的改变。人民的眼睛是雪亮的，只有好产品才能够真正带来重要的市场。

　　团队合作上，我一直认为是一人主导下的民主集中制。我们企业的很多老板特别独断专行，因为我是老板，我让你干什么就干什么，我让你做猪，你做猪，我让你做马你做马，这样的老板我特别不喜欢。

　　我比较习惯于民主集中制的，所谓民主集中制就是大家一起讨论，共同决策，最后在形成决策以后，大家再一起就是沿着那个方向共同去走，因为每个人都参与了，每个人都理解，阻力和障碍就会变得很小。

　　在新东方，我也有一人想做，大家不同意的时候。比如说，我做农产品销售，新东方大部分人不同意，最后说俞老师你是董事长，你愿意做的话，你必须有一个止损条件，这个止损条件就是你做了以后会不会没有边界，把公司给带倒闭了。我说应该不会，我的要求允许1年亏1个亿，连续亏5年，如果5年以后我们没做出来，那可不可以？大家说新东方账上可能还有这个钱，可以去试，所以就去做。

　　不是说我突然做个决策，说："同志们，我们要卖农产品了。"完了所有人说："好，俞老师我们开始卖农产品！"不存在这种氛围，吵架吵了至少2-3个礼拜，最后大家才给了我这个条件。当然东方小孙坚决的站在我一边，因为主要是他来做，所以最后就有了东方甄选。

　　如何做企业？

　　企业有一些关键因素。第一是任何一个企业我认为要有使命和愿景，这是灵魂。我们人需要有头脑，企业需要有使命和愿景，这是企业必不可少的，而且这个灵魂必须从企业创始人的坚信成为每个人的信仰。你光说我一个人坚信，我觉得这是需要这样的，底下的人在看笑话说那是你的愿景，跟我们有半毛钱关系。

　　大家怎么跟你一起走？就是要坚定不移，上下同心。我们党为什么能够取得天下？就是为解放劳苦大众，每一个人都相信，每一个人都用生命去参与。

　　前天我到安庆去，直播了我们北大的文科学长陈独秀先生的纪念馆和他的陵墓，去祭拜了他的陵墓。他不光是自己参与了革命，最后他两个儿子都在大革命中间牺牲了，牺牲两个儿子，最后他自己因为某种原因被开除出党了，依然一生坚持，特立独行，为社会的进步拼命地努力，我觉得这就是一种坚定的信念。

　　如果一个人没有内心的坚定信念，怎么能把两个儿子也送上战场、送到前线，牺牲了也此心不改，所以我觉得这个特别的重要。

　　第二就是积极通透的企业文化，是企业长足发展的基础。企业的文化基础主要也是来自于创始人团队的文化特征和价值体系。如果创始人是一个独断专行的人，企业文化不独断专行是不可能的，上行下效。

　　我到过那种独断专行的企业，所有的人在老板面前毕恭毕敬，一转头老板离开了，所有的人对下面独断专行，下面的人又对他毕恭毕敬，就这样一层层传递下去。

　　在新东方至少基本可以做到老板面前和老板背后基本一致，所以新东方不少人会在背后骂我，因为他们知道骂我是没有后果的，就像新东方所有的老师上课调侃我，有的时候还调侃的特别过分，有的甚至调侃我到了我觉得是侮辱我的地步，但是他们依然在说。

　　为什么？因为他们知道没有后果。所以，一个企业有通透的文化才能走长久，如果弄到最后底下的人根本就不敢给你提意见了，你还干什么。

　　我真看过这样的，老板走路穿着大衣，完了到沙发那儿要脱大衣的时候往后一扔，底下的人就接住。我也试过往后一扔，结果发现掉地上了，没有任何人来接。

　　明确的可执行的阶段性目标，是确保士气并持续发展的基础。做企业要有产业发展目标，但有的时候产业发展目标是模糊的，比如说我们曾提过做长远发展目标，希望新东方变成一个伟大的教育公司。

　　太远了，你这辈子能不能做到，每个人都希望自己变成一个伟大的人，你这辈子能做到吗？但是你今天想做什么，这个礼拜想做什么，这个月想做什么，在大方向不错的情况之下，你总能想清楚吧。

　　你说我要变成一个进步的人，结果今天打了4个小时的掼蛋和朋友喝了3个小时的酒，完了最后回去睡觉了。那你跟你的总目标是背道而驰的，你至少稍微做一点点总目标，你想变成一个进步的人，那这个总目标是什么呢？

　　所以，人生大目标、企业大目标一定要分解成可执行的阶段性目标。所以，我想问问在座的各位，明天你知道你要做什么吗？我每天晚上睡觉之前都会想一想我今天做了什么，哪些事情其实不应该做，常常会有后悔，因为我跟大家说过人是不可能不犯错误的。

　　大家只要看过胡适的日记就知道了，明天要努力学习，结果明天的日记打麻将一天，后天一定要努力学习，再不学我不是个人了，最后后天的日记打麻将，又一天。但是，他至少每天都在提醒自己要努力学习，最后就终于努力学习了。胡适当然是一方大家了，不用说了，新文化运动的旗手之一，陈独秀也是新文化运动的旗手之一，大学者。

　　我有的时候也会，比如我给自己下了好多决心，不管多好的朋友、多热情的场面，我坚决喝酒控制在2两之内。通常场合我现在能控制，但是遇到特别好的朋友，比如说张维迎跟我喝酒，说不定就4两了，极有可能还到8两，完了回去的时候就后悔的不得了。

　　怎么搞的？自己说话不算数，你还是个人吗？完了第二天继续喝。对，我就不是个人，怎么着。当然这样的日子越来越少了，通常我晚上会回顾自己哪些事情不应该做，哪些事情应该保持。完了再想一想，如果有精力想的话，明天我最重要的那几件事情到底应该干什么。如果说当天晚上实在太累了，没有脑子想了，第二天早上醒来的第一件事情，就是想一想今天要干什么。

　　我是一个不太愿意浪费时间的人，因为尤其现在年纪大了，更加不愿意浪费时间，所以我会不断的重复利用。比如说我散步的时候一定会在听书或者是在背东西，年纪大了想使自己的头脑记忆力变得更加的好一点，所以我现在居然重启了只有在儿童的时期才受过的苦，就是开始背东西。一篇一篇的背，背很多。

　　到现在为止，我能背出来的古文应该已经有2-3万字了，睡觉前背着背着就睡着了，醒来以后先背个1-2段诗歌再起来洗脸。散步的时候背或者听书，这个东西就让你感觉到。自己找乐趣，每天要进步的话，每天弄点进步的目标不挺好吗？人生也会有很多乐趣，是不是。

　　对于团队和企业核心竞争力的分析，是业务扩展和转型的关键。就说因为你不是凭空而来的，你一个人成功你要找你的核心竞争力的。每个人都有核心竞争力，每个企业有核心竞争力，所以当新东方做东方甄选卖农产品，到现在我们做文旅，有朋友说："你跨了三个完全不同的行业，你怎么敢去跨？"

　　所以我们做文旅现在也挺有意思，我们现在已经有上万个60岁以上的人跟着我们旅游了，我们才做了两个月，很有意思。我说新东方的核心竞争力是什么？叫做有知识的表达能力。新东方的老师，有知识的表达能力，光会表达、光会能说会道、光会巧言令色，那是不对的。但是，有知识的表达，说出来让大家感兴趣，这就是核心能力。

　　所以我就敢跨界，因为我知道核心能力就在这。你离开了核心能力跨界，那是肯定不行的。现在你让我新东方、让俞敏洪去教唱歌，那我估计最后就彻底破产了；让我去跳舞蹈，我估计明天就破产了，因为那不是我们的核心竞争力。

　　对于尽量不要让企业陷入不可挽回之困局，咱们企业有一句话叫做现金为王，这句话在形势好的时候，很多人都会忘记，很多人拿到了资本的投资，拼命花钱。

　　前几年资本投资热的时候，我给一个创业企业投了资，过2个礼拜我去一看，那个创始人把自己10平米的办公室换成了50平米的办公室，我当场就跟他说："把钱还给我，对不起。"他说："我们现在有钱了，我们要努力企业努力发展，我这样跟外面谈判，一个气派的办公室，这样的话很多人就愿意跟我们合作。"我说："放屁，把钱还给我。"大家看一下马斯克到现在还睡在睡袋里，到现在还睡在办公室里。

　　凭什么？我做了30年，我才只有一个20平米的办公室，我给你投点资，你就把办公室换成50平米了。所以到最后果不其然，凡是这种很乱花钱的创业企业99%全倒闭了。为什么？不懂得尊重财富来之不易，不懂得创业之艰辛，不懂得未来道路之漫长的人，一定只能短命。

　　所以大家问新东方怎么活下来的？回来很简单，我在新东方不浪费任何一分钱。账上的钱，融资的钱，投资者给我们的钱我都存在账上。事情来临的时候需要大笔的钱，新东方为了解决问题花的可不是1亿、2亿，但是最终完满解决，重新开启新的事业。为什么？留得青山在不怕没柴烧，就这么简单。

　　我心中的企业家精神

　　再下面，张维迎老师是讲企业家精神的，所以在班门弄斧，在张维迎老师前面说一说我对企业家精神的四点看法。

　　第一点，企业家必须和时代合拍，理解时代、运用时代，甚至还要超越时代，走在时代前面，而不是违背时代和时代作斗争。

　　第二点，企业家不仅仅是生意人，不是什么挣钱干什么，什么挣钱干什么的就是商人，甚至是小商人才这么干，而是需要拥有核心价值观，除了企业发展，同时还要推动社会发展。我觉得企业家就是一手推动企业自己发展，但是如果你企业的发展是以社会发展为代价，肯定不是企业家，那叫坏人。

　　推动企业发展的同时，企业家和企业本身还在推动着社会的发展或者至少为社会带来了一点意义，我觉得这才能够够得上企业家的标准。

　　第三，企业家必须是不畏艰难和失败的人，必须是能够从困境中找到机会的人，他也需要有足够的创新能力，不墨守成规，能够带领大家走向新征程。所以张维迎说："老俞你也是个企业家。"原来他说我不太承认，因为我觉得我就是个有着痞子气的书生。

　　后来经历了一些事情以后，我觉得好像有点符合张维迎老师说的这个标准，企业家就要不畏艰难，而且还要从困难中找机会，而且还要有创新能力，能够凤凰涅槃，能够浴火重生。我觉得在这个意义上来说，我好像现在有一点点符合。

　　第四，就是企业家需要有团队领导力，任何一个个人英雄主义都不是企业家。所以，从古代历史上来看的话，刘邦反而是有企业家精神的，而项羽只是个人英雄主义，任何个人英雄主义的都当不了企业家。为什么？因为项羽反复强调的就是"你看我怎么样？"到最后被汉军包围了，乌江自焚以前，他还一个人冲锋陷阵杀掉了100个汉军，结果还回过来问助手说："你看我还挺厉害的吧。"大家都知道那不叫企业家，尽管最后在大家心目中项羽也是个英雄，但是他毕竟最后失去了所有。

　　刘邦尽管带有点流氓气，但是他确有企业家气，能够团结人、能够用人、能够看到每一个人的特长。所以，最后有人问他说："你跟项羽比怎么样？"他就说："你看我这个也不如项羽，那个也不如项羽，但是我有一点比项羽好，就是你看我能用人。你看我能用张良，我能用萧何，项羽最后有一个范增都不知道怎么用，还把范增给气死了，所以这就是你们跟我一起最后打下了汉朝这个天下。"这句话实际上总结了企业家的典型能力，团队领导力、组织文化力，这两个力我觉得非常重要，能够形成同舟共济、共同奋斗的更好氛围。

　　新东方转型的几点思考

　　做好事情的十大要素这个就过去了，有的是重复了，有的讲的太具体了，什么商业模式、资源配置、人才配置就算了，光这一张PPT我有一次去给一个企业讲课，刚刚这一张10点PPT我就讲了一个半小时。这次新东方转型大家都知道转的比较厉害，所以几点思考跟大家也稍微分享一下。

　　第一，大势不可违，你只能顺势而为寻找机会，我刚才说了大趋势。

　　第二，要表达一种态度，这个态度一定要获得各方面的支持，你不能把相关方面当做敌人，你必须积极配合。

　　第三，无论何种情况要保存实力，因为保证实力是最重要的生存资源。

　　第四，如果篮子不结实的话，就不要把鸡蛋放在一个篮子里了，所以我就要走进别的领域中间去。

　　第五，面对波折沉浮要用平常心对待，要不怨不怼，波折很正常，人生波折很正常，有什么好怼好怨。那种天天怨天尤人的人，我觉得一定是不可能有重大事业的人。

　　第六，天地为生万物，万物不灭则机会永存。生生不息，你怕什么呢？

　　地球还在转，宇宙还存在，只要你留下此生命，也许未来必然会再次辉煌灿烂。

　　第七，要做上得天道、中得正道、下得人道的事情。这是做人事，不要做鬼事，要做不让人能挑出来你的问题的人，所以那些什么官商勾结什么的、背后交易要尽可能的少去做。所以我说持正念、做正事、得正道、成正果，这是我在新东方给大家提出的"四正"。

　　第八，大方向不能错，但过程可以不断试错。刚才说了就是说在沿着大方向走试错没关系，就像我们卖农产品，这个农产品卖不出去卖那个，但是卖农产品这条道路不能变。

　　第九，以身作则，亲临一线很重要。常常有人说："俞老师你怎么亲自上课？你怎么亲自去卖农产品？现在又开始亲自做文旅直播？"为什么？亲临一线很重要，因为你是总的领导人，你在前线打拼后面的人才敢往上冲，非常正常，非常简单。

　　第十，做事情要急事慢做，静水深流。

　　这两个成语我要讲又能讲一堆，就是每个人都觉得我要赶紧成功，人生要赶紧成功。当然了，谁不想快速成功，但是成功有的时候是一辈子的事情，事业可能是几十年的事情，那么着急干什么呢？就说"If we are building something for eternity，what's the rush？"这是我读一个讲古埃及方尖碑的故事，方尖碑要经过三代人才能从山里把巨大的方尖碑给运出来，要上百年的时间，至少要几十年的时间运到神庙里把它竖起来。因为古希腊的、古埃及的方尖碑是一根石柱。

　　有人就问说："要用三代人，有什么意思竖这个。"一代人都看不见自己的成果出来，第二代人还看不见自己的成果出来，到了第三代人才竖起来，结果回答就说："是，没看到。

　　但是一代又一代人加起来，你没看到到今天为止，方尖碑依然耸立在蓝天之下吗？"What's the rush？If we are building something for eternity.要是我们在为永恒做点什么事情的话，有什么可着急的呢？对，所以叫做"What's the rush？"就是急事慢做，就是"What's the rush？"

　　最后结束语，尽可能做一个不装不端，不怨不怼的人；做事情要尽可能不破不立，不屈不挠；做人要尽可能真实诚恳，心存光明。前面是人生态度，中间是事业态度，后面是做人的态度。

　　当然我也没有做到，再次强调，我只是每天都在对自己提出这方面的要求。这个就像我还是从前的一个少年，这是一首歌，大家都唱过，这个就放在这儿了。刚才不是讲我背东西吗，最后给大家背一段食指的《相信未来》：

　　当蜘蛛网查封了我的炉台，当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依然固执的铺平失望的灰烬，用美丽的雪花写下：相亲未来。

　　当我的紫葡萄化为深秋的露水，当我的鲜花依偎在别人的情怀，我依然固执地用凝霜的枯藤，在凄凉的大地上写下：相信未来。

　　我要用手指那涌向天边的排浪，我要用手掌那托住太阳的大海，摇曳着曙光那支温暖漂亮的笔杆，用孩子的笔体写下：相信未来。

　　我之所以坚定地相信未来，是我相信未来人们的眼睛，她有拨开历史风尘的睫毛，她有看透岁月篇章的瞳孔。不管人们对于我们腐烂的皮肉，那些迷途的惆怅、失败的苦痛，是寄予感动的热泪、深切的同情，还是给予轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽。

　　我坚信人们对于我们的脊骨，那无数次的探索、迷途、失败和成功，一定会给予热情、客观、公正的评定，是的，我焦急地等待着他们的评定。

　　朋友，坚定地相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年轻，相信未来、热爱生命。

　　好的，背完了，谢谢大家。

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　　编辑?| 星辰???轮值主编?| 孙玄