薇娅16岁月薪1200,36岁年入过亿：她到底是怎么做到的？

2001年，北京最大的北京服装批发市场“动物园老天乐”，人潮涌动。

那里的棚顶像大棚一样简陋，没有空调，冬天寒冷，夏天酷热。

但就是在这样的环境下，经常可以在服装档口看到许多年轻的女导购，她们打扮精致，穿着店里的衣服，展示给顾客。（也就是穿版）

更让人惊讶的是，她们身上的衣服都是下一个季节的，也就是冬天穿短袖，夏天穿棉袄。

在这些女孩中，有一个刚从安徽老家过来，她还不适应北京的天气，每天咳嗽、感冒，只能强撑着。

她住在香山的三伯家，为了赶上老天乐6点钟的营业时间，她每天凌晨3点半起床，摸黑化好妆，然后就出发。

先穿过好多偏僻小巷，走20多分钟到公交站，坐4点多发车的一趟小公交去老天乐。

每天穿过那些偏僻的小巷子时，她都很害怕。

但因为寄宿在三伯家，要强的她不忍心再给她们添麻烦，所以每天都是一路小跑。

公交车上人挤人，她几乎每次都晕车，却硬生生把一波波想吐的冲动咽回去。

等到达老天乐，天刚泛起鱼肚白，她脸上堆满笑容，开始了一天忙碌的导购工作。

这个安徽女孩，就是如今淘宝第一女主播——薇娅。

那年，她16岁，月薪只有1200元。现在，她36岁，1年能卖出100多个亿的营业额，收入过亿。

只有中专学历，没有背景，更没有资本，薇娅成名的道路，可谓从底层逆袭的绝佳范例。

她究竟经历了什么？又是什么成就了现在的薇娅？

1.从小父母离异，跟着外婆长大，学会了坚忍自强

薇娅的原名是黄薇。

7岁的时候，父母就离婚了，她从小跟着外婆长大。

“薇娅”这个名字，是因为外婆经常叫她“阿薇呀”。

薇娅贪念这一刻的幸福，更想把这份温暖一直延续下去。

外公在薇娅妈妈6岁的时候就去世了，外婆一个人把4个孩子拉扯大。

薇娅的印象中，外婆雷厉风行，无所不能。

靠着一个水果摊，维持家里的生计，从不惧怕外界对女人做生意的偏见；住的房子漏雨了，外婆就捡来瓦片爬到屋顶修补；不光操持家里的大事小情，就连邻居夫妻吵架、婆媳闹矛盾，也出面说和；遇到不平事从不畏惧，总爱站出来据理力争；对孩子的教育从不手软，干脆利落地指出薇娅每个错误；70岁的时候，依然干活儿麻利，健步如飞……

或许是生活的无常、家庭的重担，外婆在那个年代，依然活出了女性最独立、最自我的一面。

也让薇娅早早明白了：女性可以没有任何恐惧地活出自己最想要的样子。

当然，外婆也有温柔的一面。

在家里，外婆什么家务事都不让薇娅做；每天放了学，薇娅总能吃到外婆精心做的煎包，满满的肉馅儿，一口咬下去，满嘴流油；每当在学校的演讲比赛、朗诵比赛拿了奖，总能看到外婆眼里发出的光，那是赞许，更是骄傲。

跟着外婆长大，薇娅很幸福，性格、行事方式也越来越像外婆，独立、要强、坚忍。

被别人误会了，从不会解释，因为她明白，人与人本来就不同，做好自己就好。

生病了，会自己一个人扶着墙去打点滴；打针的时候，从来不哭。

虽说这让薇娅的童年有了“不会哭”的遗憾。

却也让她突破了原生家庭的禁锢，敢于选择自己的人生，直面生活中的各种风雨。

2.十六岁开始北漂做导购，硬生生磨练出服装行业的扎实基本功

原本，薇娅在安徽过着安逸的生活，想着以后做个老师，一辈子简简单单就好。

但在她高中时，一向身体硬朗的外婆，被检查出了尿毒症，没多久就离开了她。

从那时起，薇娅留在小城的信念轰然崩塌。

没有了外婆，那个城市便没有了她的家。

她不想一个人面对冷冰冰的房子，更不想一推开门，就沉浸在对外婆的思念中。

外婆生前经常对薇娅说：“女孩子要有志气，要做一个有用的人。”

所以，她决定去北京闯荡，勇敢选择自己的人生，而不是一直哭哭啼啼。

她要让外婆看见：薇娅很棒，从不会认输。

就这样，带着对外婆的思念与闯出点什么的坚定信念，薇娅毅然决然地，一个人坐上了去北京的火车。

虽然父母离婚了，但听说薇娅要独身闯北京，还是会挂念。

彼时，薇娅的父亲在北京做生意，建议她去三伯家住。

堂姐曾经在老天乐做过导购，但因为吃不了苦，上了一个星期的班就回去了。

薇娅也决定去老天乐做导购，父亲虽然担心她是否受得了，但并没有过多干涉，反而像朋友一样，与她平等交流，并让她想好，是做男装还是女装。

就这样，薇娅开始过上了文章开头那种日子，起早贪黑，冬冷夏热。

但她从没想过放弃。

她不怕吃苦，也不在乎能赚多少钱，而是能学到多少真本事。

薇娅身材条件比较好，穿版不错，但一开始并不会推销。

她便眼观六路、耳听八方，看那些金牌导购是怎么推销的，默默记下来，如鹦鹉学舌一般，一点点地摸索；

还把每个款式的面料、尺码、库存等背得滚瓜烂熟，客人随便拿出一个款式询问，她都能对答如流。

除了穿版和推销，她还学着分析服装的差异性优势，研究那些爆款的优势，工厂做衣服的流程……

所有与衣服有关的，她都会塌下心去学习，不懂就问。

在老天乐工作期间，她从没想过跳槽，并很诚恳地跟老板娘说：“我就是一个学徒，愿意多去干活和尝试。”

她不怕累，只怕没有机会。

就这样，从2001到2002年，薇娅咬牙坚持着，磨练出了初入服装行业扎实的基本功，也磨练出了过人的心志和能力。

今天的薇娅，回想起当初那个能吃苦、会思考的自己，估计也很庆幸：

正是那时的磨砺，让她在竞争激烈、强度高压力大的直播行业，依然游刃有余。

3.不断突破，不怕失败，懂得放弃，更能敏锐察觉机遇

2003年，“非典”袭来，很多实体店铺都关门了，人声鼎沸的北京似乎一下子按了暂停键。

薇娅决定回趟安徽老家。

回到安徽，过上了安逸的生活，每天可以睡到自然醒，但薇娅却感觉“惶惶不可终日”，似乎只有那种忙碌的生活，才能真正把她的激情点燃。

于是，等疫情稍微好转，她又踏上了回北京的列车。

这次回北京，“开一家店”的想法突然浮现在薇娅脑海，让她热血澎湃。

说干就干。

薇娅便和男友董海峰开始了创业之路。

不同于一般人创业时的莽撞和无脑，他们的所有决定，包括选款、店铺选址等都是经过深思熟虑的。

他们不断研究潮流，研究顾客喜好，让顾客得到最大的利益，就是这种走心、风格独特的店铺，吸引了很多年轻人的目光，生意渐渐变得火爆起来。

一般人做到这种程度，大概率会攒点钱买房子、结婚，过上稳定安逸的生活。

然而，他们没有被眼前的利益蒙蔽双眼，在慢慢积累本金之后，又尝试转型：走上开批发店的道路。

批发生意慢慢走上正轨后，又琢磨着开一家自己的工厂，跌跌撞撞地学着管理……

当生意日渐稳定，薇娅又做出了一个大胆的决定——进军娱乐圈，做歌手。

在一档选秀节目中，偶然的一个机会，薇娅夺了冠，但演艺圈的路并没有那么好走，更多时候根本无法掌控。

夺冠后签约了环球唱片公司，每天却只是打杂，不能马上发片，只能在无尽的等待中度过；第二家唱片公司，答应马上发片，却因为当时团队一个成员临时退出，马上就要登上舞台的愿望只好再次停摆；专辑终于出来后，却大失所望：自己提的想法没有一个实现，专辑的质量也没有达到预期。

娱乐圈的不实感让薇娅很焦虑，也让她没有安全感。

虽然一路积累了很多明星资源，比如林俊杰、成龙等，但薇娅还是决定回去做服装生意，并断掉了原来工作中的所有联系。

只因为她清醒地认识到：这份工作真的不适合自己，她要找回主动权，更好地发挥自己的能力！

离开了聚光灯，薇娅和海峰在西安重新开始，她不再每天打扮得精致讲究，而是可以穿着拖鞋去大街吃泡馍，回到了普通人的生活。

虽然心中也有不甘，但她更多的是感激自己，在人生岔路口，选择了更适合自己的路。

放弃已有的不容易，但能看清适合自己的更难。

从艺人到普通人，这种转变一般人很难接受。

但薇娅做到了。

因为，薇娅认为：人生就是用来改变的，听从了内心的声音，就不要再犹豫。

在西安，他们沿用之前的商业思维，生意做得不错，开了几家连锁店。

但有一天，一个打扮入时的姑娘来到店里试衣服，试了好几件之后，竟然掏出手机在淘宝找同款，并说：

“你们这些衣服网上都有，比你们卖的还便宜，我再看看吧。”

也是通过这件事，薇娅敏锐地嗅到了网店的商机，并杀伐果决地关了西安所有店铺，决定去广州做线上。

这就是薇娅，看到机会立马抓住，不给自己留一丝一毫的退路。

只因她坚信：

既然决定做了，就要倾尽全力，做到最好。

但线上与线下还是存在很大区别的，创业初期，他们一直在赔钱。

与合伙人解约，赔了100万的解约费；双十一卖出的1000多万货物，因为工厂来不及做、质量问题被退货，除了1000万销售额打了水漂，还另外倒赔了300万。

换做别人，可能就放弃了，但薇娅不。

即使亏了那么多钱，她依然坚定做线上的决心，因为她坚信，网店一定是未来的趋势，只不过属于自己的爆发机会还没有降临。

“一定还有我没做到的地方，我要沉住气，跟新挑战死磕到底。”

机遇似乎总是垂青有准备的人。

2016年，薇娅的网店刚刚步入正轨，一家人去惠州度假时，接到了淘宝小二的电话：

“你好，我是淘宝的小二，可以邀请你入驻淘宝直播吗？”

就这样，薇娅开启了与直播的缘分，并且觉得那是为自己量身定制的赛道。

开线下店铺的经验，让她懂得每件商品的卖点；当歌手的经验，让她面对镜头丝毫不恐慌，状态轻松自如；而转战线上的经验，让她明白，即使是网购，顾客最看重的依然是品质，一定要严把质量关。

兜兜转转，过去吃的那些苦，走的那些弯路，似乎一下子全变为了对薇娅的馈赠。

就像泰戈尔说的：“负重将得到报偿，苦难将照亮你的路程”

你今天吃的苦，必将照亮明天前行的路。

4.深谙“粉丝经济”的实质，永远与顾客站在一起

随着直播人气的高涨，薇娅的粉丝越来越多，但她并没想着依靠粉丝去收割流量，赚那些快钱。

而是一直与粉丝站在一起，霸气宠粉无极限。

在她心目中，想把直播界打造成一个百货大楼，粉丝点进来，什么都会有：吃的、穿的、用的……不用出门，就能买到自己喜欢的、优质实惠的产品。

薇娅尽全力地满足粉丝各种各样的需要。

有一次，薇娅在直播间卖车，结果一个粉丝说，自己不需要豪车，而更需要电动车，因为妈妈买菜离得很远。

薇娅了解了这个需求，便马上去联系电动车的厂家，说自己需要几千台。

团队的人都觉得她疯了，竟然想在直播间卖电动车。厂家也都说根本没有那么多线下存货。

但薇娅依然很坚定，努力联系各种厂家，最后真的联系到了几千台电动车资源。

结果电动车一上线，几秒钟就秒光了。

也正因为如此，她被称为“哆啦薇娅”，似乎粉丝想要什么，她都会尽全力去满足。

她的直播间，有豪车火箭，时尚衣服，大牌彩妆，也有米面粮油。

尽管有些东西可能与自己的风格不搭，有一些人觉得很low，但她一点都不在乎。

她坚信：每个人的生活都有A面和B面，有光鲜亮丽的部分，也有风尘仆仆的部分；她希望每一个平凡的人都能踏实做自己，因自己的真实和勇敢而被爱。

除了卖各种商品，薇娅还严把质量关，与商家一起为粉丝做好售后服务。

薇娅直播间的品牌，都会就商品的“售后服务如何更完善，如何把控商家的产品品质，如何安排质检、确认库存，如何审核标准化”等问题进行深入沟通。

他们还组建了一个200人的客服团队，一旦收到客户投诉，如果商家没有及时回复，薇娅的团队会及时跟进，进行协调管控。

薇娅想尽力让每一个“薇娅的女人”“薇娅的骑士”，都能做到购物无忧，买到自己真正满意的商品，让每一件商品，都为自己的小日子增添一份光彩和温暖。

薇娅清楚地知道，“哆啦薇娅”的使命就是为大家选择好产品，只有服务好粉丝、拥有粉丝的信任，她的工作才会产生真正的价值。

正是因为她的用心，让越来越多的粉丝开始无条件地信任她，愿意买她直播间的东西；而这，让她的销售量越来越大，越来越多的品牌商都来找她合作；而因为有海量粉丝，她又可以自由选择那些真正的好产品，并不断提高自己的议价能力，为大家带来更多物超所值的商品……

就此，形成了良性循环。

这样的薇娅，想不红都难。

5.将直播做出情怀，做出高度，给社会传递正能量

随着自己曝光度越来越高，名气越来越大，薇娅开始将眼光投向公益事业。

她不能仅仅满足于直播间，她要走出去，为这个社会贡献更多自己的力量。

但薇娅的第一次公益助农，便遭受了质疑。

那次是卖杨梅，薇娅穿着雨衣亲自去采杨梅，并通过镜头让大家看看农民的住所。

结果，直播时，满屏都是不满：

“环境还好啊，还没我老家贫困呢！”“做公益，自己捐就好了啊，为什么要卖货呀！”……

最后，为了助农，薇娅亲自买了200箱杨梅，作为抽奖奖品送了出去。

第一次做公益就骂到体无完肤，换了谁心里都会难受。

但认输，并不是薇娅的风格。

她更多的是在想：明明是做好事，大家为什么不领情？这件事情为什么费力不讨好？

经过大家一起上来复盘，终于找到了原因：这款杨梅的性价比并不高。

然后，进行下一次公益直播，失败了，再次复盘……

慢慢地，薇娅积累了公益直播成功的经验，每次做公益前，她都会与团队一起细细打磨，品质、包装、定价、售前、售后……哪一样都不能松懈。

终于，在一次安徽砀山梨膏的公益直播中，初见成效。

一上链接，2万份货很快就被抢光，还有很多人留言“我要！”“我要！”……

接着，薇娅积极参加各种助农公益活动，为那些滞销的农产品打开出路，推动更多贫困地区走向致富之路。

袁隆平还曾经郑重地邀请薇娅推广他的海水稻，并颁发给她一个“‘中华拓荒人’——海水稻推广大使”的证书。

这种海水稻的污染更轻，产出的大米更优质。

没想到，薇娅在1分钟就卖掉了86万斤！

之所以热心于公益，并不是薇娅觉得自己有多了不起，而只是想通过人与人之间的相互帮助，互相创造新的意义。

就像小时候外婆经常告诉她的：“好人好事并非当你衣食无忧时才能去做，而是无论自己的力量有多大，都愿意为他人伸出援手。”

或许薇娅做的，相比广大需要帮助的人群，只是微不足道。

但薇娅却发自内心地，为自己付出的绵薄之力感到自豪，直言“这些年做过最有意义的事情就是这些”。

除了热心助农，身为女性的她，深深懂得现代社会女性的不易，经常为女性发声，鼓励女性做自己。

今年妇女节，她在微博发了粉丝小桃子的故事。

小桃子放弃事业和形象去挽回婚姻，却失败了；

离婚后，带着孩子找到了新生活的勇气。

言语真挚，诚意满满。

仅仅是身边的故事，没有任何矫饰，却对女性有着最强的鼓舞力量。

再加上薇娅本身就是女性逆袭的楷模，更平添了几分说服力。

在她的自传中，她这样写道：

“女强人也好，全职宝妈也好，每一种选择都值得尊重。最重要的，是遵从自己的内心，去做自己想做的事，从而拥有独立的人格。”

作为普通女性，她没有利用性别红利走捷径，而是一步步，用尽全力开拓自己的事业；

作为女性楷模，她也没有刻意迎合女性，而是真实地承认女性困境，真诚地鼓励每一个女性。

没有人设，没有后台，有的只是一腔热血，与坚定地做自己，并最大可能地向社会传递正能量，贡献自己的微薄之力。

这样真实、善良、干劲十足的薇娅，简直就是活生生的现代版大女主，让每一个了解她的人，都没法不产生崇敬和好感。

薇娅说：“大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。”

而她却通过改造自己，而影响了世界。

特别喜欢她自传中的这句话：

“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。 人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路。”

是啊，人生哪有白走的路，又哪有所谓的“中年危机”。

只要我们在路上，一切，皆有可能。

愿你我，不管处在人生哪个阶段，都能有勇气选择自己喜欢的人生，找到真正属于自己的世界。

与君共勉。

参考资料：1.薇娅：《薇娅：人生是用来改变的》2. Lucia：《专访薇娅：一夜成名，都在一千夜之后》3.读书君：《樊登对谈薇娅：我不怕累，只怕没有机会》4.Tina心理：《年赚20亿，薇娅爆红背后的底层逻辑||深度剖析》5.遇言姐：《薇娅为什么能反超李佳琦？》

作者简介：爱吃玉米的孟小喵，沉迷文字，关注女性，畅聊八卦，解读情感；永远年轻，永远热泪盈眶。