制冷企业如何跟上浪潮？六位精英传授企业持续创新秘诀

　　“创新成果化·促进双循环”2021济南高端对话论坛成功举办

　　创新对于企业来说，重要性不言而喻。如何找准企业创新的核心要素？如何能够保持创新热情与持续力，提升企业核心竞争力？这些都是对企业和创新者至关重要的问题。2021制冷创新成果转化(济南)论坛以“创新成果化、促进双循环”为主题组织了中国制冷产业创新型企业的相关负责人展开了一场讨论。

　　山东制冷学会冷冻冷藏专业委员副主任、商职院刘乐教授，长沙强华信息科技有限公司李义强董事长，浙江大明制冷科技有限公司谢新江董事长，山商环境科技（山东）有限公司杨泽明总经理，济南新企鹅制冷设备有限公司耿远光运营副总，济南蓝精灵商贸有限公司崔长贞董事长，上海理工大学博士、青岛大学教师、三维制冷赵有信董事经理出席了本次对话论坛。

　　

　　一、六位专家教你如何保持企业创新

　　上海理工大学博士、青岛大学教师、三维制冷赵有信董事经理：

　　一个企业想要立于不败之地，一定要有自己的东西，同质化的东西是没有利润和前景的。企业想要保持技术创新，我建议可以采用产学研模式，研发的技术让高校帮忙实验测试，这种模式省钱又见效。一个单位很难养那么多技术人员，必须借力社会。

　　浙江大明制冷科技有限公司谢新江董事长：

　　创新应当是稳中求胜。没有彻底了解产品原理就瞎创新是要吃苦头的。大明最开始是生产开启式活塞压缩机后来到半封闭活塞，再到螺杆、涡旋。今年原材料猛涨，要是没有螺杆和涡旋做替代，我都慌了，已经颠覆了以前认定活塞机一定是常青树的观念了。

　　在目前市场各方重压之下，大明在管理体系上勇敢创新，引进的数字化管理系统，整体生产效率提升17%，运营成本降低15%，订单交期率提升至98%，产品合格率趋近100%，库存账物准确率提升至97%。扁平化、可视化的管理，大大提升了企业管理实效，降低了企业成本。目前大明的螺杆每个月可以做到90-100台，这个数字在以前是不可能想象的。涡旋压缩机产量也翻了一倍，出口俄罗斯等地。

　　山东制冷学会冷冻冷藏专业委员副主任、商职院刘乐教授：

　　国外先进的技术，我们可能只学到了表面，但核心技术没有学到。所以咱们借鉴国外的东西的时候需要把原理研究透才能搬过来。另外一个企业在起步阶段想要培养一个大的研发团队是不现实的，所以对于这些起步的企业来讲，创新只能是脚踏实地的慢慢积累。

　　企业持续创新需要不断的投入，同时也要靠平台协作，大家可以借助像强华这样的平台，互相学习，互相进步。

　　山商环境科技（山东）有限公司杨泽明总经理：

　　公司创立两年以来一直走在研发创新的路上，每个产品的部件、细节都是经过核算去做的，国内做两器的公司很多，做的质量高低也都有，我们一直在产品匹配和节能降耗方面发现创新，并持续创新。

　　济南新企鹅制冷设备有限公司耿远光运营副总：

　　创新就一个字：“变”，古有商鞅变法，近有戊戌变法，变是很痛的，是很累的，却也是势在必行的。新企鹅由贸易商变往服务商，将卖产品融入服务，融入方案。通过收集一线数据的反馈，以及上游资源的整合，让销售与服务做到互通快速且有效。秉承我们董事长刘俊江先生的经营理念“为客户客户创造最大的价值”在运营中不断发现创新，持续创新。今年是新企鹅成立三十年的日子，未来我们还要不断进步，风里雨里新企鹅在下一个三十年等你。

　　济南蓝精灵商贸有限公司崔长贞董事长：

　　企业创新可从这三点突破，1、战略，企业选对了战略定位，也是一种创新，战略定位是来自于企业在行业经营积累多年爆发出来的一种能量。2、商业模式创新，企业为什么要在商业模式上创新？当市场的竞争压力越来越大，你的利润越来越薄，如果你的企业商业模式、运营逻辑不对，怎么干都不赚钱。3、产品，产品质量的创新突破，是一个企业占领市场的武器。

　　蓝精灵是做服务，服务制冷行业的设备和客户，我们就是在了解了客户和终端客户的需求，以及收集服务过程中的痛点来发现创新和持续创新。

　　长沙强华信息董事长李义强点评：

　　其实现在不管是工程商还是经销商还是贸易企业都很困惑，都想做一些和别人不一样的东西，但做起来都倍感压力。这是我们中华民族自强不息的美好精神体现，每个人都想发展壮大，但仍觉得自己做的不好，实际上我们国家的企业进步应该是全球最快的。现在贸易商工程商想转型做工厂，想找到差异，在创新方面一定要有前瞻性，你要看到行业乃至全国的情况再考虑下一步。通过几位嘉宾的发言总结有以下几点：

　　1、环保节能趋势下，企业有很多创新点。

　　2、企业从模式、管理、产品、技术的角度可以创新

　　3、贸易商到服务商转型，如果你没有技术服务能力，被淘汰的几率很大，

　　4、企业应积极发现不同市场的需求

　　5、可以借鉴全世界领先的技术，但不能硬搬，买技术也是一种途径，但一定要把原理理解透。

　　6、创新有很高的成本，企业应该先论证，再投入，不然交的学费很惨痛。

　　

　　二、尖锐提问直面痛点，企业家如何解答？

　　1、大明的压缩机是如何布局的？

　　浙江大明制冷科技有限公司谢新江董事长答：

　　大明在国内半封压缩机做的量比较大，活塞压缩机今年有五万台销售量，这是大明奋斗20年的结果。本来今年的目标是6万台，原材料的疯涨已经将我的计划打破。原材料涨价是次要的，相对于活塞压缩机最大的打击是目前各类压缩机对活塞的替代性非常快，活塞在市场上的份额已经非常少了。九年前大明投资了螺杆和涡旋，如果今年这种情况大明只有单一活塞机，我会感到无所适从。与其被人革命 不如自己革自己命，自己革命还有准备 我们现在做好了充分的准备，活塞机真要下滑，我们用涡旋代，大的有螺杆代，活塞的利润空间越来越小，只能在产品质量上折服客户，再将企业进行精细化管理，才能更好的占领市场。

　　2、山商的团队是工程起家的，现在转型生产，你们能做好吗？

　　山商环境科技（山东）有限公司杨泽明总经理答：

　　工程商的宝贵经验能让我们更了解产品的改进、创新方向，我们更能做出符合场景应用，高能效、低能耗的产品。

　　3、假如喀什或海南有冷库出现问题，蓝精灵能及时解决吗？

　　济南蓝精灵商贸有限公司崔长贞董事长答：

　　在蓝精灵起步阶段，上海、北京、山东、江苏、浙江这些好地方的活我们是接不到的因为设备厂家在这些先进地区都有完善的服务体系，他们是不会找我们的。只有西藏、新疆、东北的漠河，三亚这些边远地区能接到单。我们走了三年很难的路，要不找不到师傅要不没利润，我们蓝精灵最初的优势就是在中国边远的不发达的地区先搭建了售后服务体系。近两年业务从边远地区慢慢包围到了广州、深圳、江浙，现在这些地区成为了我们的爆发点，目前百分之六七十业务都来自这些地区。

　　4、新企鹅与都凌、丹佛斯等大品牌为伍，他们为什么会选择你们？

　　济南新企鹅制冷设备有限公司耿远光运营副总答：

　　今年我们跟都凌签订了六个省的独家代理，跟汉钟签订了OEM。这一切都归功于我们运营模式上的改革创新转型，再加上我们服务及时，让大的品牌选择始终和新企鹅联系在一起。

　　山东制冷学会冷冻冷藏专业委员副主任、商职院刘乐教授总结：

　　大家可以通过强华信息这个平台多交流多借鉴，你提出的问题可能别人也经历过，我们应该联合起来推动产业进步。

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