5000亿K-12课辅市场：新趋势下谁主浮沉？

谁是最苦最累的学生？深圳的初中生、安徽河南的高中生，应该最有发言权！

2018年，全国初中升普高的升学率为58%，这意味着近40%的初中毕业生不能升读普通高中，只能分流至中专学校或失学；而2019年深圳中考，升学率仅有44.4%，也就是说，8.5万考生中仅有3.77万人能有幸升读高中！

高考是另一场恶战。2019年，全国高考考生达1031万人，但当年全国本科录取率约为16%、一本录取率仅约6%、211高校和985名校录取分别低至2.4%和0.8%，而清华北大的录取率更是只有0.03%——2019年，河南、安徽高考人数分别达100万+和51.3万人，但985/211名校在该两省的生均录取率却是全国倒数第二和倒数第一，生均录取率甚至只有天津、上海、北京等的1/4！

在严峻的形势下，战斗情绪从起跑线上开始无限蔓延，围绕小学、初中、高中十二年基础教育的K-12课外辅导战场便已硝烟四起！

大江大河养大鱼

毫无疑问，校园十二年基础教育之外，K-12课外辅导市场正在迎来强劲的市场刚需。刚需加持，K-12课辅市场足够大、赛道足够长、机会足够多！

多鲸资本教育研究院发布的《在线K-12教培行业分析报告》认为，K-12课外辅导是校内教教育的有效补充，庞大的在校生人群背后，孕育了千亿规模的课外辅导培训市场。

据教育部《2018年全国教育事业发展统计公报》，截止2018年末，全国各级各类学历教育在校生达2.76亿人，其中：学前教育在园幼儿4656.42万人；义务教育阶段在校生共有1.50亿人，包括小学生10339.25万人、初中生4652.59万人；高中阶段在校生总数3934.67万人！也就是说，2018年末我国从幼儿园到高中阶段的青少年群体总量已达2.358亿人！

多鲸资本教育研究院《在线K-12教培行业分析报告》测算，2018年K-12课外辅导市场规模超过4000亿元，随着课外辅导渗透率进一步提升，预计到2020年市场规模有望超过5000亿元。

4G通信技术改变了中国的经济社会方方面面，包括教育。进入5G时代，网络技术将更全面、更彻底地改变教育业态，在线教育也将成为大势所趋。

目前，K-12课外辅导市场仍以线下培训为主，但在线教育模式正在快速抢占市场份额，并呈快速提升态势，在线教育甚至可能成为破解当前行业增长瓶颈、重组市场格局的唯一方式。2018年，我国在线K-12市场规模约为302亿元，渗透率为10%左右，预计到2020年，在线K-12辅导市场规模将突破千亿元，渗透率将达到23%。

受益于庞大的市场机遇，K-12课辅行业已云集了腾讯、网易、字节跳动等巨头，以及新东方、好未来、朴新教育、精锐教育、昂立教育、四季教育、卓越教育、思考乐教育、有道等教育类上市公司，还有猿辅导、掌门1对1、作业帮、一起作业等独角兽，此外还有包括沪江网校、海风教育、清北网校、高思教育、巨人教育、邦德教育、名师教育等知名教育机构。

三类玩家，三种模式

五千亿K-12课辅市场如此多娇，引无数巨头竞折腰。虽然玩家众多，但归结起来就是三类玩家和三种模式的竞争。

据多鲸资本教育研究院《在线K-12教培行业分析报告》，当前K-12课外辅导行业主要包括三类玩家：

第一类是从线下转战线上的玩家，其中以新东方、好未来、昂立等头部机构率先触网，在市场逐渐成熟、在线教育产业链分工日益细化之 后，敏锐的地方领头机构迅速跟进；

第二类是纯线上玩家，比如掌门教育、作业帮、猿辅导等，它们从题库、工具等产品或做平台起家，是在线教育最坚定的拥趸；

第三类玩家是互联网巨头，比如腾讯的企鹅辅导、网易的网易有道、字节跳动所并购的清北网校等，它们除了做教育行业流量渠道生意，还直接入场涉足K-12课外教培和内容服务。

K-12课辅市场三类玩家

但不管是互联网巨头还是纯教育类机构，无论是上市公司还是非上市公司，不管是全国性巨头还是区域性玩家，在市场庞大但高度分散的K-12课外辅导市场，普遍采用当前三大主流授课模式：

其一是1对1模式，该模式下开班容易，对于师资的要求相对较低，依靠销售和高客单价可以快速增加规模；另一方面，教学效果和交互体验有优势，缺点一方面是师资成本高、师资流动性大，另外一方面客单价高、重销售，营销获客成本高；

其二是小班模式，该模式能更好地平衡教学产能、教学效率和课堂效果，且管理难度适中和财务模型比较好，优质小班的学习效果和 用户体验上不输于线下，但对老师和机构教研的要求较高；

其三为大班模式，该模式的核心是教培机构课程研发能力和对明星老师运营能力，其最大的特点是名师化， 头部教师就是流量主要来源，同时变现能力超强，但该模式下名师培养不具有可复制性，且课程仍然受制于地域限制，无法做到完全适配。

随着市场进化和技术应用升级，混合授课模式有望成为未来趋势，但无论哪类玩家、采用哪种模式，对于K-12课辅行业的大小玩家来说，核心竞争力只有三点：1、优质师资持续供给能力；2、专业教研教学输出能力；3精细化运营招生服务能力。

结语

近两年来，受宏观经济环境和政策监管影响，教育行业投融资显著萎缩，一级市场投融资数量已连续三年下降。2019年前11个月，教育行业一级市场投融资案例为292起，同比下降31.8%，为近四年新低。

尽管有强劲刚需加持，但唇亡齿寒，K-12课外辅导行业也面临着内外部的各种挑战。既然不能躲避困难，那就应积极面对困难。寒冬季节最大的危险不是严寒本身，而是仍然按盛夏的逻辑做事。