中控技术：浙商证券、银华基金等2家机构于9月23日调研我司

2021年9月29日中控技术（688777）发布公告称：浙商证券邱世梁,邓伟、银华基金董岚枫,孙蓓琳,吴颖,王建,张珂,胡晓晖,王翔,王智伟,王浩,向伊达,焦巍,秦锋,魏卓于2021年9月23日调研我司，本次调研由董事长、总裁 CUI SHAN,高级副总裁、董事会秘书 莫威,证券事务代表 钟菲负责接待。

本次调研主要内容：

公司概述:浙江中控技术股份有限公司(简称“中控技术”或“公司”,

688777.SH)成立于1999年,始终秉承“让工作与生活更轻松”的使命,致力于面向以流程工业为主的工业企业提供以自动化控制系统为核心,涵盖工业软件自动化仪表及运维服务的智能制造产品及解决方案,赋能用户提升自动化数字化智能化水平,实现工业生产自动化数字化和智能化管理。公司拥有较为完善的营销网络和服务体系,通过建立覆盖全国的西北东北华中华东华南西南六个大区总店及1002多家地方区域5S店,以总部赋能一线作战的运营管理模式,用更加灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更加贴近需求的可持续服务,并在新加坡迪拜印度等海外地区设立分公司办事处等常驻机构,服务全球用户。目前,公司人员总数超过四千多人,核心产品已应用至50多个国家。公司主要产品包括集散控制系统(DCS)安全仪表系统(SIS)可编程逻辑控制器(PLC)回路评估与整定(PID)高级报警管理(AAS)先进控制与优化软件(APC)实时优化软件(RTO)实时数据库(RTDB)仿真培训系统(OTS)安全栅压力变送器智能控制阀等,主要应用于化工石化电力制药冶金建材造纸等流程工业领域。经过20余年的发展,公司的产品解决方案和服务在超过两万多家工业用户现场均有实践应用,已成为国内流程工业自动化行业技术领先的自主创新型企业,并持续发力海外市场,与哈萨克斯坦石化工业KPI公司泰国Indorama公司巴基斯坦Chiniot印度私营工业集团Reliance等国际企业建立了良好的合作关系,并在2020年与沙特阿美签署谅解备忘录,是公司国际化战略以及打造高端路线道路上的重要里程碑。公司目前已拥有了雄厚的研发及产业化实施能力,逐渐形成了较为完善的智能制造产品及解决方案架构体系,具备了帮助以流程工业为主的工业企业实现智能制造转型升级的能力。根据睿工业统计,2020年度,公司核心产品DCS在国内的市场占有率达到28.5%,连续十年蝉联国内DCS市场占有率第一,其中在化工领域的市场占有率达到44.2%,在可靠性稳定性可用性等方面均已达到国际先进水平。根据ARC统计,2020年度,公司核心产品SIS在国内的市场占有率为22.4%,保持第二;核心工业软件产品APC在国内的市场占有率为27%,持续第一。到2020年底,中控技术已形成了以实时数据库(RTDB)为基础先进过程控制(APC)制造执行系统(MES)和仿真培训软件(OTS)3为主体的四大类软件产品体系,完成包括设备管理能源管理生产管控供应链管理质量管理安全管理等各领域共计200余个APP应用开发。同时,我们正在实施国内外一系列具有业内影响力有标志性意义的项目:中石油广东石化炼化一体化工程MAC系统项目;6个百万吨乙烯项目;陕西煤业集团煤制乙二醇装置控制系统及智能工厂项目;内蒙古久泰集团煤制乙二醇控制系统调节阀和智能工厂项目;日本大金旗下氟化工(中国)有限公司智能工厂项目;上海华谊集团钦州基地项目控制系统及智能工厂陕西延长集团智能工厂万华化学眉山基地项目。中控技术在高端石化化工领域不断突破,并成功打造出一批在流程工业领域具有国际先进水平的“灯塔工厂”,为流程工业智能制造技术的全3面推广应用奠定了基础。截至2021年6月,公司已取得361项授权专利和459项计算机软件著作权;获得2项国家科学进步奖二等奖,1项中国标准创新贡献一等奖和多项省部级以上科技进步类奖项,牵头或参与制定国际标准2项国家标准19项。公司于2019年推出PLANTMATE?高端服务运营品牌,通过工业互联网S2B服务平台+线下5S一站式服务平台模式,以SalesServiceSpecialistsSparepartsSolutions为核心的5S理念实现传统工业服务模式的转型升级,为工业企业客户提供便捷高效的专业服务。未来,公司将继续致力于信息化与工业化的融合,并从自动化信息化向智能化积极探索,帮助工业企业用户实现从工业3.0到工业4.0的转变,赋能用户实现“安全生产节能降耗提高质量降本增效绿色环保”的目标,成为业界领先的工业自动化数字化智能化的产品和解决方案供应商,为客户与社会创造价值。公司2021年上半年实现营业收入183,291.15万元,较上年同期增长51.27%;实现归属于上市公司股东的净利润21,141.12万元,较上年同期增长52.83%;实现归属于上市公司股东的扣除非4经常性损益的净利润为15,705.49万元,较上年同期增长47.35%。问答环节:1公司未来的发展战略及如何实现增速进一步提升?答:公司会结合既定战略,稳扎稳打的实现业绩的上升,对未来的业务发展公司希望能保持自己的节奏,带着公司对行业的判断和市场的预估进行发展。公司将通过以下几个方面提升发展速度:(1)公司针对数字化网络化智能化的趋势,加快前沿技术和产品的研究,加快孵化智能制造相关工业软件和解决方案。建立中控创新研究院,实现公司前沿自主创新科技能力突破,开展工业AI大数据云计算区块链等技术研究与应用;(2)加快孵化具有未来前景的新兴领域业务板块,鼓励形成创新创业机制;(3)在海外市场,公司将以东南亚中东地区的流程工业用户为重点,全力拓展国际市场,引入具有海外运营经验的高端国际化人才和专业团队,打造具有竞争力的国际市场组织体系。(4)公司根植“工业伴侣,智能专家”商业模式,持续构建“区域+行业+产品”的业务运营架构,强化每个5S店的运营能力,深化打造PLANTMATE工业一站式在线服务平台和5S线下门店销售模式。未来这些市场开拓将为中控技术的业务增长提供强有力的支撑。2公司未来对控制系统工业软件等分产品规划?答:公司在不同产品方面会有不同的战略布局,实现盈利能力上的可持续发展,保持公司长久的竞争能力。公司工业3.0的发展还处在跟随学习和超越的阶段,未来3-5年公司的产品质量将达到一个新的高度;仪器仪表我们会重在突破技术,同时寻找合适的标的补充仪器仪表的不足;工业软件作为公司未来的版图,重视的是0到1的突破,人才引进的突破;平台业务也将会是公司一个新的业务增长点,预计会进一步提升收入规模。53公司如何看待和利时私有化,以及如何与和利时竞争?答:和利时是一家业界尊敬的工业自动化公司,受到很多投资机构产业链用户的关注。公司与和利时在产品与技术解决方案各有优势,行业应用和业绩上也各有特点,公司会重点关注如何提升自己的优势。中国是一个巨大的市场,面向流程工业离散工业公共基础设施领域(包括轨道交通装备城市治理等)对自动化软件产品的需求非常大,公司愿意与包括和利时在内的国内外众多工业自动化公司以多种方式开展合作,各家公司也会在自身擅长的产品和行业领域内发挥最大的优势,共同为工业与社会民生领域提升自动化数字化智能化水平。4公司是否有向其他行业深耕的打算?答:公司目前所服务的客户都属于国家经济命脉,与国家生产安全经济发展息息相关,首先在流程工业领域公司还有大量的存量市场开拓空间,如何实现流程工业智能化精细化管理是给公司提出的新课题。其次公司也将从石油化工行业出发,不断向其他行业扩展及渗透,如碳达峰碳中和等相关政策要求给公司带来了挑战的同时,也触发了公司新的商机新技术的推出,新能源行业等也将会是公司新的机遇。5公司经营产生净现金流下降的原因?答:上半年的经营产生现金流下降幅度较大,主要原因是公司大项目的占比上升,项目交付确认周期变长,大项目的备货和采购金额不断增加,同时公司银行承兑增加风险备货以及平台业务开拓。6公司高层换届变动较大,公司是如何考虑?是否会涉及到股权激励?答:公司从过去单一的DCS提供商转向自动化数字化产品及解决方案的供应商,并且向国际化方向发展努力迈上一个新的台阶,需要有更多高层次人才新鲜血液加入到中控,将公司带到一个新的高度,成为一家百年企业。对于公司的高层次人才6优秀的骨干力量,公司会考虑不断给与股权激励,实现人才激励与公司发展的正循环,加速公司的战略目标落地。股权激励请关注公司的公告,公司也希望通过股权激励绑定和引进人才,一起共同发展。7公司在PLC领域是否会加码?答:公司正在重新规划PLC业务。公司投入PLC业务很多年,一直平缓的增长。未来公司会做新的尝试,敬请期待公司未来发布的相关事项。8公司的研发体系如何划分?答:公司原本研发会根据控制系统工业软件仪器仪表等产品进行划分。在公司运营过程中,随着业务体量加大,公司会建立一个软硬结合的通用研发平台,将产品端与市场端结合,进一步调整建立更加科学合理的研究开发体系。海外研发组织也在设置过程中。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《投资者关系制度》等规定,保证信息披露的真实准确完整及时公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。

中控技术主营业务：一般项目:工业自动控制系统装置制造;工业自动控制系统装置销售;软件开发;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;网络与信息安全软件开发;信息安全设备制造;信息安全设备销售;信息系统集成服务;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需要取得许可的培训)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:各类工程建设活动;建设工程设计;建筑智能化工程施工;货物进出口;技术进出口;计算机信息系统安全专用产品销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。

中控技术2021中报显示，公司主营收入18.33亿元，同比上升51.27%；归母净利润2.11亿元，同比上升52.83%；扣非净利润1.57亿元，同比上升47.35%；负债率50.99%，投资收益4370.28万元，财务费用246.5万元，毛利率40.32%。