不可错过的教育机构线上活动12步解析,让招生更轻松
招生是无数个大大小小教育机构的压力。如果有教育机构说,我从来不缺生源,那你就是自欺欺人!
当下培训机构繁多,想从竞争激烈的市场中分得一杯羹,机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。互联网时代,招生之道五花八门,最重要的是真正有效!
线上招生活动,是培训机构市场推广、招生的新渠道与新方式。
1.如何做好一场线上活动?
2.如何用最小的成本获取最大化活动效果?
3.如何通过线上活动成功转化新生源?
请校长老师们带着以上3个问题,在本文找出答案
1、市场分析:找出差异化的优势亮点是关键;
如果能有具体的数据做支撑,如目前的销售情况——购买人群、购买比例等数据,将更加有说服力。
2、活动主题:给一个选择你的理由;
活动主题相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键,一定要简洁、清晰明确、有吸引力。
一般来说,需要突出活动的卖点,如免费体验、学费翻倍、名师公开课等等。
要明确告诉客户:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
3、活动目的:明确意图是成单还是宣传机构;
一般来说,线上活动无非是两个方面的目的,一是成单,二是提升品牌知名度。
但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
4、活动时间:一周到半个月的时间最佳;
线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月,一周到半个月的时间最佳。
5、活动平台:合适的第三方平台是首选;
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。
自己开发平台:根据自己的需求去开发功能,对技术要求高(一般机构无法操作),成本高,推广费用较高。
专业第三方平台:无技术方面的要求,还有多种活动模板,省时省力省心,效果还有保证。
6、活动形式:拼团、投票、打卡、团购、正梯级门票……选择合适的;
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的去选择并且创新。
7、效果预期和目标:浏览量、转发量、参与量等指标;
线上活动的效果预期可以从浏览人数、销售量、销售额几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
8、活动详细情况:活动流程、活动规则、奖项设置;
这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
活动流程:最后要有一张活动流程图,可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”,即“不要让用户去想”,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则:活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方。
奖项设置:即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖设置为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
9、市场推广:主要有站内推广和站外推广两种;
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行市场推广。
将活动链接一键转发至微信群、朋友圈,或者将活动二维码印在宣传单上可进行线下派单。
站内推广比较简单,就是如何利用活动平台本身的资源进行推广。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、短信营销(如给老客户发生活动信息)等。
10、时间推进表:制定时间刻度表和路线图;
建议使用甘特图来做,其实不复杂,明确时间节点、责任人、产出成果。
11、费用预算
线上活动的费用一般来说分为两个部分,活动奖品费用和推广费用,可以根据实际情况进行安排。
12、应急方案
如果方案中涉及到有风险的部分,应该还有相应的应急方案做备用或者备选。
线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里,其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的,希望通过此次干货分享,可以打通校长老师们的招生思维,促进招生!
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