华东六少营销峰会提前看，六位社长谈少儿出版新趋势、新亮点

　　【百道编按】2023年3月21日，主题为“踔厉奋发新征程?勇毅前行谱新篇”的华东六省少儿出版联合体营销峰会将在福建福州启幕。在峰会前，百道网对六位社长——明天出版社社长李文波、安徽少年儿童出版社社长张堃、二十一世纪出版社集团社长刘凯军、福建少年儿童出版社社长陈远、浙江少年儿童出版社社长邵若愚、江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波（以收到的采访回复先后为序）——进行了简短的采访，对当前少儿出版出现的一些新现象、新趋势做了梳理和讨论。

　　在少儿出版界声名赫赫的“华东六少”，多年来持续深耕少儿出版，虽然近年来多方面因素影响，但在品牌、资源和渠道方面仍有着专业的积累优势，充当着中国少儿出版“排头兵”。

　　陈远指出，当前少儿出版有以下四个明显的发展趋势：一是家长文化水平的提升导致对优质童书市场需求激增，需持续增强童书的品质和创新性；二是受弘扬科学精神，推动科技创新等时代背景影响，科普百科类童书热将持续升温；三是短视频、直播等营销手段常态化，解决家长焦虑、辅助孩子学习的功能性阅读产品将更易受到市场青睐；四是在新媒体、新技术的赋能之下，发展融合出版、多元出版和创新出版将成为少儿出版领域的重要议题。

　　刘凯军表示，当前市场最大的特点是，新媒体渠道培育的畅销爆款，正在对少儿出版市场产生影响，这改变的不仅是营销方式，也在改变编辑的选题思路。“江山代有才人出，各领风骚数百年，华东六少曾经为少儿出版贡献了经验，提供了样板，目前也遇到了各种困难，但整体上还是处于前列，若要拥有市场领先优势，唯有在编辑、营销上与时俱进。”

　　张堃认为，华东六少作为专业少儿社，要继续保持市场的领先优势，重要的是要看准和利用内容合作的契机，并在优势板块耕好自己的“自留地”，“华东六少有着三十多年的团队磨合经验和资源积累，合作空间更大，后期将围绕新媒体、新渠道，如联合邀请主播开展直播，以及在走出去方面探讨更多的合作。华东六少形成的这样一股合力，是一根指头和一个拳头的区别”。

　　现在时空环境发生了变化，对专业少儿社的高质量发展提出了更高的要求。王泳波表示，华东六少接下来要打造更多精品，做强渠道，做好阅读服务，努力保持“天下童书，半出华东”的成绩。

　　问题一：请您简单描述一下出版社2023年的出版规划。您认为当前少儿出版市场有哪些变化和亮点？

　　李文波：2023年，明天社将以高质量发展为工作主线，根据产业形势和市场需求，找准方向，优化结构，提升能力，重点突破。主要是通过实施8项重点工程，运营两条赛道。当前少儿主题出版板块形成规模，从选题策划，编辑制作到市场运营，少儿社的主题出版业务流程日臻完善，出版能力迅速提升。

　　张堃：2023年，安少社继续以党建为引领，党建、业务深度融合，在出版主业深耕细作，深挖作者资源做好原创出版，打造主题出版畅销书，各主攻细分板块均有拳头产品，整合营销资源盘活营销渠道，传递皖少好声音。

　　2023年，主题出版板块将推出《我家住在王家坝》《器成千年》等重点新书。儿童文学板块主抓原创，推出《中国原创儿童文学大奖书系》《任溶溶讲小时候的故事》《星星点灯》等精品力作。在日益活跃的少儿科普板块，精心准备了《活房子》《我的“中国芯”》《46亿岁的地球·漫长的前寒武纪》《工作细胞》等精品力作。在弘扬传统文化方面，将推出《姥爷有个百草园》《好好玩·名画里的中国节》等诚意之作。在卡通动漫板块，畅销品牌小猪佩奇将推出《小猪佩奇主题绘本（第四辑）》、《小猪佩奇故事游戏书·成长中重要的事》《家有小学生》等新品，同时在春节、寒假即将到来之际，将推出2023版《欢乐中国年》《美丽中国》等3D立体书。

　　2023年，在产品推广方面，安少社将继续做好以下四点：一是继续做好线下卖场聚人气、展形象的工作，聚焦主题出版和传统文化图书的营销推广，传播正能量，让好书既叫好又叫座；二是充分利用新媒体平台，力争再造一至两本超级畅销书；三是重点运营我社“好好玩”立体书品牌的重点产品，重塑我社在立体书市场的地位和份额；四是提升我社三大产品线——“小猪佩奇”系列、“淘气包马小跳漫画典藏版”系列、“小树苗”系列的市场份额，进步一做好“星新一少年科幻”“神探虎斑猫”“七海传奇”等几条潜力畅销产品线的市场维护工作。

　　刘凯军：我社2023年的出版规划可以概括为“两点一线”。“两点”即两个重点，一是重点冲击第十七届精神文明建设“五个一工程”奖，二是重点打造我社原创科普板块。“一线”即打造亿元产品线。2023年，二十一世纪出版社集团将培育3条新的亿元产品线：八路少儿军事小说、神兽知识漫画、爆笑古文系列。我认为市场的变化和亮点是，新媒体渠道培育的畅销爆款，正在对少儿出版市场产生影响，这改变的不仅是营销方式，也在改变编辑的选题思路。

　　陈远：2023年，福建少儿出版社将在继续努力做强做亮主题出版工作的前提下，持续推进产品结构调整，在加强儿童文学、教育出版的同时，加强“自然科学启蒙教育”与“助学科普读本”两大知识读物板块的构建；注重优势资源的深度挖掘与生发，将文学读物板块做出特色和亮点；以“拇指班长”IP全媒体运营为抓手，加快融合出版的步伐。

　　当前少儿出版市场呈现出明显的变化和亮点，主题出版得到进一步重视和加强，销售业绩屡创奇迹；为培育和弘扬社会主义核心价值观的绘本童书异军突起，满满的中国风，中华优秀传统文化得到创造性转化、创新性发展；现实主义题材儿童文学创作迅猛发展，作品更加紧贴儿童现实生活和精神世界，更富有时代感和吸引力。

　　邵若愚：疫情三年对图书市场产生了很大影响，最突出的就是实体书店和传统电商平台受到了较大的流量冲击，新媒体渠道高速发展，带来了渠道方面的显著变化。在出版结构上，过去我们最大的板块是少儿文学，现在相当于知识科普、儿童文学、动漫绘本三足鼎立了。2023年疫情已经过去了，整个市场会回暖和复苏；从国家层面来说，今年是“十四五”首年规划实施，又紧接“二十大”，我持乐观预期，我觉得出版市场和整个少儿出版的格局都会向好和向上。

　　在新形势下，2023年我们浙少社的口号是“突出内容建设，大力实施精品战略，狠抓少儿原创出版”，并且提出了三个“重”：重塑质量发展的新路径，重构内容生产的新赛道，重建市场竞争的新优势。这就是我们今年发展的基本思路。

　　王泳波：2023年苏少社名家新作板块有曹文轩的长篇新作《石榴船》，黄蓓佳《黎明动物园》、“叫一声老师”美绘系列以及《蓓蕾盛开，渐入佳境：黄蓓佳儿童文学创作评论集》，金波《乌丢丢的奇遇》（二十周年纪念版），梅子涵“子涵童书”新品《终究都是诗》等。

　　原创儿童文学板块将推出燃木关于南山民间传统工艺“五彩陶”的长篇小说、荆凡关注社会主义新农村建设的长篇小说、曹文芳的长篇小说《戏船》和校园小说系列“丁点点成长记·注音版”、王苗“京味童年”系列《国色天香》、杨娟“星光少年”成长书系《小红马》、张晓玲聚焦改革开放的长篇小说《守塔人》、赵菱“一路繁花”系列《画出声音的女孩》、小河丁丁“少年西峒”系列《小鲁班》，郭姜燕美绘桥梁书“公鸡山的故事”系列《我想要长大》，牧铃长篇小说《风雨前程》、“毛芦芦亲亲自然系列”等。

　　此外，科普益智板块有入选国家出版基金项目的“自然笔记·岭南博物”系列、邹凡凡“写给孩子的名人传”系列第四辑、绘本“金山银山·我和自然”书系新作《村庄变了》和《我是大王》、由中共党史出版社与苏少社共同打造的原创科普图书“童心筑梦·美丽新时代”书系等。低幼绘本板块有“小树苗原创绘本馆”系列新品、“文化中国·神兽的秘密”系列、以弘扬中华体育精神为主题的原创儿童绘本“闪光少年”系列等。名著普及板块重点推出由南京大学文学院莫砺锋教授主编的国学经典丛书“少年版·中国经典”系列第二辑等。

　　问题二：今年的政府工作报告提到了接下来将加强科普教育，少儿科普也正在成为继少儿文学之后最有力的增长点，出版社在这一块接下来会有哪些重点布局？这种少儿细分类型在不同时期的变化，体现了当前少儿出版什么样的发展趋势？

　　李文波：知识读物一直是明天出版社深耕的三大板块之一，近两年打造的?“神龙寻宝队——藏在国宝里的中国史”系列市场表现不俗。我们也尝试以融合出版打造科普知识产品，2023年，明天出版社将与“少年得到”实现全方位合作，推出“舌尖上的博物学”“了不起的中国神话”“脑洞大开的宇宙空间”等数个融合出版项目，还将与知乎合作“好奇心小百科”融合出版项目。以科普知识读物为突破点，进行数字出版、融合出版方面的探索，这也是少儿出版的发展趋势之一，这些项目也可以给读者带来独特的阅读体验。

　　张堃：安少社也十分重视具有较大发展潜力的少儿科普板块，持续聚拢科普名家大家、知名机构资源，与国内权威科研机构建立战略合作伙伴关系，培育少儿科普教育市场。如我社的科幻经典品牌“时光球原创少儿科幻小说”，自2018年问世以来，多年来本着鲜明的定位与优质的内容，成为安徽少儿社的一条特色产品线。“时光球原创少儿科幻小说”聚焦“硬核”科幻，不仅有科幻作家的最新力作，还收录了他们的经典作品；内容上不仅聚焦于人工智能、新材料等时下热门话题，还包含外星人、时间旅行等经典话题。还有我社正在推出的《我的中国“芯”》，是向青少年讲述信息时代我国信息技术领域尖端科技发展与成果的原创科普图书；《46亿岁的地球：漫长的前寒武纪》，是为小学中高年级读者编写的一套地球科普童书。

　　刘凯军：知识读物一直是我社的重点出版板块，“儿童百问百答”“科学发明王”系列等是我社一直以来的知识读物类长销书，我社新推出的“神兽发电站”知识漫画系列年发货已达亿元，今年我们也将推出“科学请开门”系列、“写给孩子的知识启蒙书”“我的祖国”“大国飞行C919”等重点图书，不断打造和巩固我社的知识读物品牌。原创科普读物的迅速崛起，再次证明少儿出版的趋势和国家发展趋势是一致的，和作家队伍的成长趋势是一致的。

　　陈远：少儿科普的崛起，对于我社来说既是挑战也是机遇。从2021年开始，我社调整产品结构布局，加大科普板块的人员配备和选题比例，原创与引进版科普齐发力，策划并出版了一系列社会与经济效益双丰收的优质产品。在原创领域，我们将主题出版资源优势与科普相结合，策划了具有鲜明价值导向又令儿童喜闻乐见的产品，比如讲述云南象群北上南归的日记体科普作品《小象日记》；还有将文字与漫画相结合、全面讲述高铁知识的科普读本《了不起的中国高铁》。同时，我们积极引进一批优秀的科普作品，比如囊括15大学科领域的系列科普《科学聊起来》，《洛克数学图画书》也即将出版。未来我社将加强自然启蒙教育、传统文化教育以及学科助学读本领域的选题开发力度，争取找准找稳撬动童书市场的抓手，提升我社的市场占有率。

　　我认为，当前少儿出版有以下几个明显的发展趋势：一、家长文化水平的提升导致对优质童书市场需求激增，需持续增强童书的品质和创新性；二、受弘扬科学精神，推动科技创新等时代背景影响，科普百科类童书热将持续升温；三、短视频、直播等营销手段的常态化，解决家长焦虑、辅助孩子学习的功能性阅读产品将更易受到市场青睐；四、在新媒体、新技术的赋能之下，发展融合出版、多元出版和创新出版将成为少儿出版领域的重要议题。

　　邵若愚：科普类板块的快速增长，让我们对功能性阅读进行进一步思考。我觉得知识科普是一个非常重要的阅读门类，特别是对于青少年的发展来说，我们一方面强调开卷有益，要多听多看，另一方面注重知识的积累，无论是艺术还是科普的知识，都能拓展孩子视野。现在国家层面对科普工作非常重视，科普板块的发展顺应了时代、社会、党和政府政策的大形势。

　　从出版社来说，浙少社过去文学类码洋占比非常高，这两年我们积极进行结构调整，在保持儿童文学优势的同事，在科普和绘本上做了很多探索。我们推出的《院士给孩子的地球生命课》（套装共8册）系列入选了“十三五”国家重点出版物出版规划增补项目，还入选了科技部公布的2022年全国优秀科普作品公示名单。此外，我们在知识科普方面还有不少积累和布局，比如《科学改变人类生活的119个伟大瞬间》《航天科普大讲堂》《让孩子爱上科学的趣味实验大百科》等等。在“十四五”期间，这方面我们也会进一步加大力度。

　　王泳波：现在国家在倡导科学精神，倡导科技自强自立，对科普出版的打造是和国家的发展或者说整个社会时代的发展一脉相承的。科普类图书属于非虚构类出版物，和文学故事、绘本相比，科普更能体现一个出版社的组织策划能力。作为少儿社，我们要重视原创能力，同时不断打造和建设科普出版体系，让出版社的科普出版成为一种专业化的能力。

　　问题三：在百道网的2022年好书榜中，少儿出版类是为数不多的由专业少儿出版社持续保持优势的分类。您认为专业少儿社能够抵抗非专业少儿社保持优势的原因是什么？华东六少如何还能继续保持市场的领先优势？

　　李文波：专业少儿出版社一直在聚集优质资源，深耕内容，对优质的出版资源有更高的敏锐度，也积累了丰富的读者市场运营经验。多年来，专业少儿出版社形成了一支具备专业化素养的编辑团队，他们喜爱童书，把童书出版当作事业，有理想，有情怀。这对于高品质童书的策划出版和内容创新来说，十分重要。

　　张堃：华东六少六家专业少儿社，多年来持续深耕童书出版，虽然近年来受到一定程度的市场挤压，但在品牌、资源和渠道方面仍有着专业的积累优势。对于专业少儿社而言，更重要的是也要看准和利用内容合作的契机，并在优势板块耕好自己的“自留地”。六家社在各自优势板块，如安少社的卡通动漫、儿童文学、低幼板块，在渠道商、在作者资源、甚至在读者心中，仍然具有较大影响力，仍然在少儿图书零售市场上保持着主体地位，更主要的是在品牌出版和价值出版方面充当着中国少儿出版“排头兵”的作用。

　　华东六少有着三十多年的团队磨合经验和资源积累，合作空间更大，后期将围绕新媒体、新渠道，如联合邀请主播开展直播，以及在走出去方面探讨更多的合作。华东六少形成的这样一股合力，是一根指头和一个拳头的区别。

　　刘凯军：专业少儿出版社和非专业少儿社的说法容易引起误解；非专业少儿社其实很专业，是新兴的少儿出版力量；如果说传统少儿有一定优势的话，那是几十年的少儿出版底蕴，在资源和人才上有一定积累.江山代有才人出，各领风骚数百年，华东六少曾经为少儿出版贡献了经验，提供了样板，目前也遇到了各种困难，但整体上还是处于前列，若要拥有市场领先优势，唯有在编辑、营销上与时俱进。

　　陈远：面对激烈的童书出版市场竞争，专业少儿出版社面临着极大的挑战，但在市场机制的作用下，专业社的专业机构、专业团队、专业产品、专业品质和专业市场优势也更为凸显。相较而言，当前的竞争环境对专业少儿社更是一种激励，能够促进彼此创新发展。华东六少需要紧抓市场趋势，不断努力编辑出版出高质量的产品，注重图书的内容质量，不断提高图书的品质和制作水平，借助品牌优势建立自己的竞争壁垒，提高读者的信任度和忠诚度。同时，华东六少要积极拥抱新技术，推动融合出版从“相融”到“深融”，构建出发展新格局、新面貌。

　　王泳波：少儿出版市场的竞争越来越激烈，各家社都有自己的特色，比如苏少社注重原创，重点打造原创文学重镇。一些非专业出版社的市场占有份额也在增大，某种程度上给专业社带来挑战。但这其实也是一种市场自身的动能，给我们进一步发展的动力。过去华东六少独领风骚，现在时空环境发生了变化，对专业少儿社的高质量发展提出了更高的要求，我们要打造更多精品，做强渠道，做好阅读服务，努力保持“天下童书，半出华东”的成绩。

　　问题四：近两年，很多成人文学作家也纷纷加入到少儿作品的创作中来。您如何看待这种现象，对少儿出版创作会有哪些影响？

　　李文波：拓展了少儿文学、图画书和主题出版的内容领域，使题材、内容更加丰富多元，更好地为孩子们讲述中国故事。近年来，我社出版了《寻找鱼王》《雪山上的达娃》《风筝是会飞的鱼》《琴声飞过旷野》《战斗英雄王大胜的故事》等一批精品力作。2023年，我们将继续约请文学名家为孩子们进行创作。

　　刘凯军：不少成人文学作家纷纷转型，进行儿童文学创作，这类作品已经蔚为可观，其中不少作品取得了较好的社会效益和经济效益，收获了业界极大的关注，甚至一度成为了童书高品质的代名词。我社也有非常成功的案例，譬如杨志军，他虽然是著名的成人文学作家，但是他的作品中有一种烂漫的纯真，有一双澄澈的童眸，非常适合给孩子阅读，于是我社编辑邀请他创作了《巴颜喀拉山的孩子》《三江源的扎西德勒》等多部儿童文学作品，作品出版后获得了中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、全国优秀儿童文学奖、主题出版重点出版物、中宣部“优秀青少年读物出版工程”等荣誉。此外，虹影的“神奇女孩米米朵拉”系列、张子影的《飞机楼》、李朝德的《蝴蝶的翅膀——张桂梅她的孩子们》等都是成人文学作家的转型之作。

　　成人文学走向儿童文学，既是儿童文学发展的时代号召，也是作家自身创作发展的阶段性回望。他们的加入对我国原创儿童文学的发展起到了不可忽视的推动作用，从思想深度、艺术价值、叙事技巧、审美趣味、语言风格等方面，呈现出迥异的创作气象，其视野的开阔、思想的深邃、笔力的厚实等，也给读者留下了较深的印象，为当下的儿童文学创作提供了一些新思路。

　　陈远：总体而言，我认为这种“跨界”对少儿作品的创作是有积极意义的，尤其是在内容质量的增强以及少儿作品文本的拓展上，这种跨界都会给儿童文学注入新鲜的力量，推动儿童文学在文本质量和审美创造上的不断提高。以赵丽宏老师在闽少社出版的第一部长篇儿童文学作品《童年河》为例，我们会很惊喜地发现，《童年河》以不同的标准来看，都会是一本很优秀的作品。这与他长年笔耕不辍、进行了大量的创作实践是密不可分的，成人文学创作经历让他在创作技巧上臻于娴熟，也为一个文本的完整与和谐打下了坚实的基础。

　　邵若愚：近年我们出版社也有比较多的这种名家名作出来，比如梁晓声、鲍尔吉·原野、叶广芩，他们的这些作品质量都非常高，而且深受市场欢迎。比如我们打造的鲍尔吉·原野创作的《乌兰牧骑的孩子》三部曲，兼具艺术水准和主题性，得到了青少年的喜欢，而且入选2021年度“中国好书”，被评为2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物活动入选作品，获得了众多奖项。这些成人文学的作家丰富了我们原有的少儿出版内容，我认为他们涉足少儿文学，是一个非常好的现象。

　　王泳波：成人作家进入儿童原创文学领域进行创作，这件事情有积极意义。很多成人作家在文学性上有自己的优势，但是如何将他们的文学转换成儿童文学的表述方式，需要作者和编辑的合作，出版社要从专业化的角度和作者一起克服各种困难，最后磨合出精品。所以找到一个成人作家并不等于能马上打造出一部儿童文学作品，这两件事不能划等号，这一点值得我们注意。

　　问题五：加强少儿原创出版，一直是这几年少儿出版社的重点工作。出版社在这方面都做了哪些工作和项目，原创比例占比是多少？在加强原创和引进优质外版作品之间应该做怎样的取舍？

　　李文波：多年来，明天社始终保持清晰的出版定位，坚持精品出版理念，原创图书出版积聚了丰厚的少儿文学、图画书产品，出版了“笑猫日记”系列、“曹文轩纯美绘本”系列等极富影响力的图书品牌。

　　张堃：以原创儿童文学为切入点，安少社精心布局，在多个板块推出了原创主题童书品牌，将众多名家及新人的新作纳入不同的主题板块，并带动其他主题类产品，传播核心价值，讲好中国故事。2023年，在儿童文学板块我们重点打造了集结安少社近十年中国原创儿童文学大奖作的“中国原创儿童文学大奖书系”、汇聚当代著名作家张炜近年来创作的经典的儿童文学力作的“童心·诗心”文学馆，还推出了已故儿童文学大师任溶溶记录自己童年生活的注音故事系列《任溶溶讲小时候的故事》、以上海城乡变革发展为背景的现实主义题材长篇儿童小说《万花筒》，以及以三星堆文化和考古发现为主题的长篇童话《器成千年》等一系列原创名家精品。

　　在科普板块，推出冰冻圈科学家的故事（5册），在立体书板块推出了以介绍中国从古至今发展的伟大成就和展示当今中国科技发展的重大成果的立体场景有声科普书《美丽中国》，以8个具有代表性的园林建筑，再现圆明园“万园之园”的辉煌和中国古代园林设计、建造的典范之作的《大美圆明园》等。

　　我们重点挖掘具有安徽本土特色的“皖版”选题，积极聚拢皖籍作者资源，推出一系列皖版精品童书，如漫画读物《画说·皖西将军传》，人文读物《诗意安徽》，原创儿童文学《帕米尔少年》、绘本《我家住在王家坝》，科普读物《来自太空的密码——墨子号的秘密》等。

　　刘凯军：近年来原创少儿图书正在崛起，这是出版行业对文化自信的践行，也是出版发展规律的必然。引进出版图书属于版权贸易，原创图书才属于价值创造。我社经历了从引进、借鉴国际优秀少儿作品到全面走向高质量原创的道路，无论是在儿童文学、知识读物，还是绘本、漫画书板块，我社原创图书都得到了长足发展。我社引进和原创的图书销售比例是从三七开发展到了七三开，原创图书的销售规模从占三成发展到现在的七成。各个板块的龙头产品都由引进转为了原创，原创知识漫画《大中华寻宝记》不仅是我社知识读物的龙头，还是少儿图书市场的领头羊。

　　加强原创和引进优质外版作品，是相得益彰，不是取舍关系。在推进我社少儿原创出版的过程中我们有四方面举措：一是对编辑加以引导，将其原创图书的策划能力作为评价编辑水平的重要指标。二是设立了原创图书资助基金，鼓励原创出版。三是在考核方案中加大了对原创图书的奖励力度。四是在营销上加大了对原创图书的资源投入。

　　陈远：坚持原创一直是福建少年儿童出版社的工作重心，原创比例一直在一半以上，不仅大家、名家荟萃，更曾被誉为“儿童文学新人的摇篮”。在这个基础上，这几年我社在原创出版上持续发力，充分运用资源优势，陆续推出了一大批原创精品图书。比如利用作家资源丰富的优势，持续推出《少年中国》书系，用原创儿童文学作品反映当代中国少年的群像；利用红色资源优势，引导少年儿童不忘历史、继承优良的革命传统，著名儿童作家张品成的原创红色小说《十三根金条》《满山红星》、“星火燎原·原创红色少年小说系列”将陆续在我社出版，为传承红色基因助力；利用区位资源优势，将优秀的台湾儿童文学作家化为我们的原创资源，持续为我们的“海峡童书”板块添砖加瓦；更有一批编辑随时关注重要事件、重要节点，及时实现社会热点现象的童书化，像去年我们出版的以云南大象北上南归事件为背景的《小象日记》《勐宝小象》等文学作品，像《了不起的中国高铁》等科普作品。

　　原创与引进优质外版作品，是相辅相成、相互延伸、彼此成就的关系。在引进境外优质童书上，我社一直坚持几个比较重要的原则：一是稀缺性，即引进的童书一定要能够弥补我们产品线的短板，补充市场上的缺失；二是成长性，即引进的童书品种一定要能够受到市场的欢迎，有成为畅销书、长销书的潜质；三是衍生性，即引进的童书品种不仅能够成为我社的重点经营的板块，还能作为火车头，拉起后续的原创作品。

　　特别是最后一个原则，在我社贯彻得比较充分，也产生了非常明显的效益。比如我们引进的“台湾童书”板块，不仅囊括了台湾当代优秀的儿童文学作家的代表作，这些优秀的作家还成为了我社自主策划选题作家资源，更催生了我社“读写桥梁书”、童诗板块等大批图书；再比如我们从俄罗斯引进的“世界自然文学大师作品·美绘本”系列，在一套书热销的基础上，催生了我社“万物生”这一准备重点打造的自然文学品牌，衍生出了“中国原创自然文学作品”系列这一开放性选题，也吸引了作家黑鹤的“黑鹤给孩子生命智慧”“黑鹤的动物朋友·美绘本”等图书的加入。

　　邵若愚：整体来说我们在原创上的量比较大，无论是品种还是码洋的角度看，原创的占比都接近70%到80%。我们针对原创内容很积极“走出去”，这可以说是浙少社非常独特的一点。2016年，我们全资收购澳大利亚新前沿出版社，2017年又在伦敦圈子成立新前沿出版社欧洲分公司，开拓澳洲、欧洲童书市场。浙少社还积极探索国际同步出版，这些年来也取得了非常好的成效，如2020年赵丽宏的《小黑虎》中文版出版时，英文版在英国和澳大利亚同步上市；2021年汤汤的童话《太阳和蜉蝣》中文版出版时，英文版也在英国、澳大利亚、新西兰同步上市。我觉得这些对促进中外文化交流，推动中国童书“走出去”都有很大意义。

　　我觉得出版社要坚持两条腿走路。虽然对于我们目前的发展阶段来说，我们要把更多的精力放在原创上，但是不能完全抛弃引进，因为我们有作为少儿出版社的责任和义务——把全世界优秀的少儿图书介绍给中国孩子，这是中西方文化的互鉴与交流的重要方面。

　　王泳波：2022年苏少社原创和引进的占比是3.3：1，可以说原创是引进的三倍多。原创精品是我们高质量发展的一个必然的要求和目标，也是我们必然的使命和任务。

　　问题六：国家今年提出了要加强数字中国建设，把这项工作放到了国家的高度，与行业融合出版的趋势完美契合。贵社的融合出版目前有哪些进展和项目，对推进少儿出版融合出版接下来有哪些做法和计划？

　　李文波：明天出版社计划成立山东明天数媒文化有限公司，构建一个全新的具有互联网基因的内容生产平台，也是一个多业态跨界融合平台。这个平台从底层运营逻辑，到生产流程、营销流程，到考核机制，都以用户思维、平台思维、大数据思维、跨界思维为导向来建设团队和运行项目，以期构建一个全新的内容生产和综合文化服务平台，全面融入互联网生态。2023年拟筹建“明天融媒体资源库”项目，以该项目为基础，以市场对内容形态的需求为导向，策划制作产品，将新技术运用真正落实到每套产品中，并逐步丰富资源库的内容。

　　张堃：2022年我社的融合出版工作在紧紧围绕股份公司课后服务新业务和持续做好传统融合出版业务的基础上，重点在内容出版、新媒体运营、社会效益及管理创新上进一步进行探索创新。近几年，安少社围绕喜马拉雅等平台，重点打造“小猪佩奇”、“沈石溪动物救助站小说”等专题音频产品，探索数字内容线上知识付费新模式。完成《桦皮船》AR图书的制作，将传统艺术与新媒体技术相融合。《野生动物救助站有声书》入选中宣部“2022年全国有声读物精品出版工程”，《中国轨道号有声书》入选中国音像与数字出版协会的“2022年数字阅读推荐作品”。在“时代出版2022年度数字出版精品策划大赛”中，《时光球系列科幻小说沉浸式听书项目》《丝绸之路融媒体图书》《零碳中国有声书》《阅读光耀家庭云课堂》分别获得了二等奖、三等奖、优秀奖。

　　安少社通过融合出版，打造了一个“阅读+互联网”重大融合出版新项目，整合优化安少社自主新媒体平台矩阵，持续拓展数字产品分发渠道和图书渠道的业务联动。安少社抓住双减契机，积极主动做好针对中小学生的课后三点半等项目的服务配套项目，依托安少社多年积累作家团队的优势，出版更多精品力作，精准服务，实现各板块均有品牌产品线的目标，立体化、线上线下全方位挖掘和利用优质资源，提高优质资源使用效率，实现作者、渠道、用户、出版机构的共赢，为童书的繁荣贡献力量。

　　2023年，在融合出版方面。我社将继续深耕互动富媒体书、线上知识服务平台、有声书、课后服务业务四个主要板块，继续践行社会效益为首位，经济效益齐头并进的发展策略，继续秉承“技术为内容服务”的发展理念，促进我社数字出版可持续发展。

　　刘凯军：内容的数字化传播是未来的方向，我社在有声书和点读类产品，暂时没有形成商业模式，目前的重点数字化项目是运用互联网工具建立与读者的联系，为读者提供阅读服务，建设“读者服务号”。“读者服务号”项目是我社的重点工作之一。读者通过微信扫描书后二维码，将进入“读者服务号”，其中包含宣传服务平台，少儿听书平台，课程视频中心，智慧教育阅读和资源服务中心。通过建立“五位一体”的微信小程序服务矩阵，扩展会员统一中心方案，把所有会员信息联通，形成出版社会员定制化服务体系。这个项目旨在建立起读者和出版社直接沟通的桥梁，通过编辑服务团队让读者获得编辑的直接服务，获得第一手读者反馈资料，为精细化出版提供强有力的数据支撑。我们也期望通过读者服务号平台的打造为未来挖掘出一些新的发展机会。

　　陈远：2019年，我社成立融合出版事业部，着力打造我社融媒体矩阵平台，全面布局传统出版、IP运营与数字出版的融合发展。目前的核心项目有两个：“拇指班长”IP全版权开发与“拇指童书”融媒体平台建设。其中“拇指班长”IP全版权开发项目入选海峡出版发行集团“十四五”重点项目，集团“十四五”十大工程之一。本项目在我社畅销图书产品“拇指班长”系列的基础上，进行“拇指班长”IP的全版权运营，围绕“拇指班长”IP形象开发有声书、动画短视频、真人秀综艺节目、电台广播剧等产品，并通过省级少儿频道、抖音、快手、喜马拉雅、B站、小红书等融媒矩阵等多渠道传播，实现“拇指班长”IP形象网络化的传播，制造阶段性的爆点，形成IP网红效应。同时积极布局线下产业，开办了集少先队活动、阅读推广、教育培训、餐饮娱乐等服务于一体的文创综合体——拇指空间。

　　接下来，我社将继续强化转型思维，充分有效地利用新兴数字技术，顺应数字时代背景下文化生活智能化、个性化的需求，基于产品化策略，关注元宇宙、人工智能等新模式的应用，为小读者提供多元体验，让孩子们深切感受到阅读的趣味与科技的力量。

　　邵若愚：我觉得在数字化变革带来的融合出版热潮中，我们既要有战略布局，又要脚踏实地地积极探索。在加快数字化发展方面，我们目前主要在做三个工作。第一个是落实纸电声视同步出版的战略，包括获取、积累和管理数字版权，加速引进和掌握融媒体头部资源，推出新品的时候同步推出电子书、音视频。第二个是实现数字版权的更高效的运营，结合“同步出版”战略，打造浙少版本的新形态图书，用更丰富的知识服务模式满足不同的用户需求，实现知识服务的有效转化，包括基于浙少社期刊的《人体迷宫迷宫大冒险》等原创IP的全方位运营。第三个是全面升级打造我们自有的数字图书馆平台，通过数字赋能传统纸书，扩大纯数字产品的阵容，并且积极探索营销的跨界融合、数字化。

　　王泳波：我们的数字化现在走专业路径，也就是说我们只围绕自身特色，建立音频库，在2019年上线了音频平台“小凤凰FM”。因为我们是一家专业少儿社，在数字浪潮面前不可能做大而全，我们选择做小而精的数字出版。我认为做数字资源，首先是一定要和自己的专业特色吻合；第二是有了方向后，打造丰富的资源，做足体量或者形成一定的体系，否则难以应对和转化；第三是要加强传播渠道的获取和突破，提高变现能力。