TikTok上最火的痘痘贴！看Stareface品牌如何赢得美国年轻消费者

　　starface 的品牌成立时间是 2019 年 9 月，而 starface 在 TikTok 上发布的第一个视频时间是 2019 年 10 月份，也就是说 TikTok 是伴随着 starface“长大”的。

　　那么Starface为何选择TIKTOK作为首发之地呢，又是如何在TIKTOK上一步步爆火的呢？

　　1?

　　流量+娱乐消费＝TIKTOK平台

　　TIKTOK作为一个可以和消费者互动的新一代平台，电商体系在近几年不断的完善，吸引了很多品牌将TIKTOK作为长线经营的阵地。

　　不仅是因为它能够给提供了一个巨大的全新流量平台，而且自身的定位不只是用来和朋友交流的社交媒体平台，TikTok还具有强大的视频消费属性和娱乐属性。

　　TIKTOK带来的数千亿级市场空间，加上其娱乐和消费属性正与Starface的品牌调性和需求相吻合，Starface火速入局TIKTOK。

　　2?

　　年轻+猎奇＝TIKTOK用户

　　研究发现，TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。目前90后的客户群体正是Starface最大的潜在客户群。因此TIKTOK是吸引青少年的绝佳工具。

　　这个群体最大的特征就是猎奇，而Starface

　　产品形态上：

　　采用饱和度很高的纯色，容易在短时间内吸引到人们的注意，切合z时代消费者喜欢吸睛炸裂物质形态的特点，能在0.8秒内留住消费者。

　　产品IP：

　　产品主要图案—标志性的黄色笑脸、海绵宝宝和派大星都完美的抓住了16-24岁人群的眼球，同时也是在TIKTOK上独特、新奇的存在。

　　因此Starface选择在TIKTOK上进行营销发力，是很明智的一个选择。

　　

　　3?

　　拟人+创意+热点＝官方账号

　　截止目前，Starface官方账号@starface累计粉丝达130万，该账号视频主要以其产品的外观特点以及它的功效为主。内容形式上采用创意的故事+经典的对口型玩法，几乎每个视频观看量都有几万。

　　

　　拟人化品牌+创意故事

　　赋予品牌一个卡通人物“Big Yellow”的拟人化形象，以它的口吻介绍自己，并配以一些真实的人物音效和表情。同时由于其形状与AIRPODS相似，也会利用AIRPOS的热度和消费者熟知度来提升自己品牌的辨识度和记忆感。

　　比如针对粉丝感谢的评论，用哭泣的表情动画特效，拟人化的“嘤嘤嘤”声音，不仅回复了粉丝的喜爱，建立会感动于粉丝的品牌形象，同时可可爱爱的形象一下子就能戳中粉丝的心，仿佛这个可爱的小盒子就是个可爱的小朋友，一下子拉近了于粉丝的距离。

　　

　　追热点：时下流行玩法

　　Starface永远在追寻热点内容的路上。将时下TIKTOK生态中，人们关注的视频内容生态形式与Starface产品和品牌结合来做病毒式营销。比如绿幕抠图合拍特效、分频合拍、热门舞步、有趣可爱的贴纸等等，借助其形式已有热度，为视频带来流量。从效果上，品牌曝光有很大的提升。

　　4?

　　TIKTOK红人营销

　　除了用心运营官方账号，Starface也合作TIKTOK红人进行品牌推广。目前品牌标签累计共获得200多万的播放量。合作博主多为美妆、好物分享博主。视频内容大多为痘痘贴的功效的打卡及其外观的安利。

　　其中最引人瞩目，在TIKTOK上声势最浩大的当属博主@Charli D'Amelio，有3800万名TikTok用户观看了 D'Amelio于3月份发布的Starface祛痘贴视频。

　　Charli的视频主要以舞蹈与对口型表演，在TikTok深受欢迎的，在一年内吸纳1亿粉丝。而Star选择与他合作，也是出于其内容创意和粉丝属性的一致性，想要将其粉丝收割至自己品牌。

　　STEP1：邀请Charli D'Amelio使用痘痘贴分享Starface产品。配合流行BGM对口型，同时带上#starface#话题，带上产品最大特点-星星文案，利用网红效应，吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。

　　STEP2：官方圈出Charli D'Amelio视频，并进行模仿复刻，将Charli D'Amelio的粉丝引流至官方账号。