恒大等房地产巨头全面启动线上卖房,互联网卖房真是一个好生意?

栏目:热点资讯  时间:2020-02-17  点击:
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  作者:财经评论员严跃进

  近期包括恒大在内,各大房企采取了积极有效的营销策略,引起了市场的关注。尤其是一些营销工作的力度非常大。因此客观看待此类营销政策,对于稳定市场交易、预判市场走向等都有积极的作用。相关营销策略也值得各类房企近期的学习。而类似营销策略,预计有望为各类房企2月份销售带来一定的支撑能力,对于缓解资金压力等也有较为积极的作用。

  1、无理由退房

  实际上在过去的营销环节中,包括恒大在内,各类房企都推出过无理由退房的政策。此次恒大也发布了无理由退房的承诺书,应该说对于降低购房者的顾虑等是有积极作用的。类似无理由退房应该说优惠比较多,即签订商品房买卖合同和无理由退房协议书到办理入住的阶段,就可以享受无理由退房的做法。当然站在行业的角度看,无理由退房的政策内容应该坐实,尤其是在“无理由”方面,不应该设置各类条件。同时从合同签订的角度看,购房者需要注意相关合同风险,即要注意退款方面各种不确定性,毕竟资金一旦进入企业账户,想退出来是要走相关流程的。

  2、5000元购房

  此次大家对于各类房企营销过程中,最为关注的自然是5000元就可以预定房子的规定。客观上也说明大家对于低门槛的购房模式还是非常认可的。而且虽然是肺炎期间,若是可以先网上看房然后先预定,那么本身也是能够降低购房者的压力的。在实际操作过程中,购房者买房需要意识到两点,第一是只有具有预售证的房子才可以收取费用,第二是类似资金不能直接进入销售人员手上。注意这两点,相关购房的风险就会减少。尤其是要警惕一些小型开发商近期也乘势炒作,违规收取资金的做法。

  3、特大优惠购房

  从当前各大房企的营销角度看,2月份市场交易应该说会跌到历史底部,所以各类开发商积极促销也是有必要的。各类优惠政策确实会出台。所以实际上站在市场的预判角度看,今年一季度依然是降价促销而且是大力降价促销的阶段。各类优惠政策的出台,客观上也说明认购住房的窗口期重新开启,即近期买房确实会有优惠。那么何时会涨价呢,一般来说,二季度某个月份可能会涨价,取决于房企的项目去库存以及房地产刺激政策的出台。

  4、线上购房

  在今年2月份线上看房、购房和交易等会成为一个热点。单纯看恒大此类营销手段,可以看出,其把全国所有项目搬上了线上售楼处,这是值得肯定的地方。同时从实际过程看,线上售楼处也实现了一些看房新技术的导入,而且也有一些全民营销的做法,所以客观上也确实可以带来较为积极的营销效果。应该说就近期的复工情况看,还是比较谨慎的,所以无论从买卖两方的任何一方来说,积极研究此类线上交易模式,如何加快促进成交也是很关键的内容。

  5、补差价

  对于补差价的做法,过去也有很多,客观上类似补差价的做法,其实暗含的意思是楼盘质量较高,不大会有下跌的空间。这也是楼盘营销方面自信的表现。当然在楼盘价格是否下跌方面,因为各楼盘尤其是各个户型的定价方式不一样,在实际过程中也会有一定的问题。当然有类似补差价的做法,也能够减少购房者的顾虑,毕竟买涨不买跌的心理还是比较多的。

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