恒大“网上卖房”无理由退房，你会买吗？

　　每次楼市出现低谷或大的波动时，恒大总是能第一个作出反应。

　　2015年，整个中国房市仍处于一片悲观情绪当中，恒大高调宣布全国所有的恒大楼盘，实施“无理由退房”政策！ 这个大胆的开创性政策，一时间引发业界热议，成为当年最火的房市新闻！

　　没人想到，五年之后，这一颠覆性“无理由退房”政策的首创者——恒大，这次又要放大招了！

　　01

　　恒大，再次成为第一个吃螃蟹的房企

　　2月13日，恒大利用VR等高科技手段全面开启“网上购房”，并针对网上购房的诸多痛点，推出了最长88天的最低价锁定期、无理由退房、多重购房优惠等大招，再度搅动行业格局。

　　据融哥了解，恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。

　　恒大公告：

　　即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

　　而其最大的亮点，在于最低价锁定期和无理由退房“双保险”。

　　其实网上购房并不是新鲜事，早在十多年前，擅长营销的潘石屹就拿网上购房当了营销噱头。

　　这些年随着VR、人工智能等技术的发展，网上购房在关键技术上已经有了很多突破，但是它始终无法在购房者心中取得信任。

　　出现这种情况也很好理解，房产作为家庭最大宗的消费品，许多人都是消耗了“六个钱包”的奢侈品，还是眼见为实的好，万一买错了怎么办？

　　“万一买错了”就是消费者网上购房的最大痛点。恒大的“网上购房”措施，刚好有针对性地解决了这个痛点，核心在于两点：

　　第一，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。第二，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

　　除了用“最低价购房+无理由退房”给购房者上了“双保险”，恒大推出了五重特惠和奖励政策，让利幅度远超同行，包括：

　　1、自购：存5000抵20000

　　本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。

　　2、推荐购买：1%佣金及万元奖励

　　推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金。

　　3、第三方购买：定金全退再补5000

　　如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。

　　4、未成功购买：定金全退

　　若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

　　5、推荐奖励：最高500元

　　恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

　　这是一套逻辑严密的组合拳，恒大不仅提供了一条龙便捷网上服务，更提供了最低价购房、无理由退房等权益保障，还有大幅度优惠。

　　业内普遍认为，恒大此举不仅将成为其他房企网上卖房的范例，更将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

　　02

　　恒大为什么敢为天下先？

　　很简单，融哥认为，这是中国商界中ZZ觉悟最高的许老板，看到了未来房地产政策方向！

　　这次疫情超预期，各行各业都受到巨大冲击，房地产也不例外。房地产行业本身属于高负债高杠杆，很多房地产公司，都是靠高周转来回笼资金，一旦销售停滞，资金链很容易断裂。

　　就拿恒大来说：

　　2020年1月16日，中国恒大将发行10亿美元于2023年到期的11.5%优先票据及10亿美元于2024年到期的12%优先票据。2020年1月21日，景程有限公司（发行人）、恒大地产、天基控股及附属公司担保人就发行20亿美元于2022年到期的11.5%优先票据及20亿美元于2023年到期的12.0%优先票据。

　　据融哥了解，这两次恒大11.5%和12%的融资成本是公司自2016年以来最高的融资成本水平，此前在2010年和2015年，恒大曾发行过利率13%和12%的优先票据。之后几年的美元债融资利率均不超10%。

　　足以看出，恒大目前是比较缺水的，其实不仅是恒大，目前所有房企都处于这个状态。

　　房地产虽然被调控打压，但作为国民经济中最大的支柱和命脉，其重要性不容忽视，说得再简单一点，房地产可以往下走，但绝不能跌落深渊，一旦出现这种状况，高层一定会出手相助，即著名的“夜壶”理论。

　　有政策，就一定有春天。

　　不出意外，随着保增长的压力增大，各种“宏观调控”必然会相继出台。

　　就在日前，深圳、西安、苏州、江西等多个省市相继推出了各类涉房支持政策：

　　西安宣布降低房企拿地成本；深圳市公积金中心推出四大举措加强住房公积金服务保障；郑州宣布房地产开发建设工地在3月16日之后可申请开、复工；江西省地产协会更是直接建议“适当放宽限购政策”。

　　力度最大的当属无锡：

　　2月12日夜间，无锡市委办公室出台十七条提振房地产的措施，在疫情期间给予房企、建筑企业、房屋中介企业全方位支持，涉及信贷、税收、预售、工期等诸多方面，力度空前。

　　根据历史走势规律，一旦政策面向上，即使是经济面向下，同时段的房地产表现也并不差，特别是对比03年非典，这一次对楼市来说，甚至可能是个“黄金坑”。

　　03

　　楼市会回暖吗？

　　融哥认为，一定会的，因为这次疫情真的给很多人的心理和行动上带来了很大的影响。

　　首先说心理方面，关于这个上几张图：

　　有图有真相。不管你在这个城市待了多久，做出了多少贡献，没有房子，你就始终是个外人，甚至二等公民，虽然很残酷，但是现实就是如此。

　　这次“回不去家”，恐怕会给很多人一个“教训”，那就是一定要倾尽所有也要在工作的地方买房，他们再也不相信租房和买房一样了。

　　再说行动上：

　　第一、受疫情影响的房地产需求只会延后，不会消失。

　　举个简单的例子，假如你家每个月都要下一次馆子，由于疫情连续2个月没去，那么等疫情结束后，你会一切照旧，没必要一次性把之前的都补上，不仅消费不会下降反而会报复性增长。

　　楼市也是如此，积蓄了2个月的购买力一旦释放出来，带来一波楼市“小阳春”是很有可能的。

　　第二、市场发出了流动性宽松的信号。

　　为维护疫情防控特殊时期市场流动性的合理充裕，以支持实体经济，央行在2月初先后通过公开市场操作累计投放1.7万亿资金。虽然之后央行又回收了流动性，但是释放出的信号是好的，即央行在必要的时刻，会进一步放松“银根”，这是毋庸置疑的。

　　货币宽松和政策刺激的大基调已经定下，房地产必然会水涨船高。对于很多买房者，特别是刚需客户来说，在长期上行的房价面前，何时买并不重要，重要的是“买得到”“买的对”。

　　简单来说，就一句话，如果你今年真的想买房子，现在就可以看了，等到疫情结束就可以入手了。

　　高周转的房企迎来洗牌！

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