在线教育看似繁荣灿烂，实则裁员惨淡 决战即将上演

最近一段时间，作业帮、跟谁学等在线教育机构巨头纷纷宣布巨额融资。但就在这一片资本涌入的繁荣之下，在线教育领域实际上确是冰火两重天。

日前，学霸君创始人兼CEO张凯磊发布了一封公开信，称公司已经经营困难，但承诺绝不跑路，绝不推卸责任，问题不解决不宣布破产。

回首去年以来，不少知名机构纷纷倒闭，在线教育领域的倒闭和裁成了行业内另类的风景。

临近寒假，2021年在线教育的大战已迫在眉睫，众多头部机构纷纷融资，继续实力，希望用手中的巨额资金和资源，将大小对手全部驱逐出场，一场最终决战或许就在2021年上演。

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头部玩家：春风得意

对于头部玩家而言，2020年堪称疯狂的一年。尤其在融资领域，更是独领风骚。

去年12月28日，作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资；此轮融资的投资者，包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等；泰合资本继续担任独家财务顾问。

作业帮创始人、CEO侯建彬表示，本次融资后，作业帮将继续对课程服务、产品研发进行持续投入，为用户不断创造学习价值，同时将加大对新模式、新业务的探索。

作业帮的竞争对手猿辅导的融资能力更是令人惊讶，2020年3月，猿辅导获得10亿美元融资；2020年10月，猿辅导再次完成G1和G2轮共计22亿美元融资；2020年12月，猿辅导完成交割云锋基金3亿美元的战略投资；自2012年以来，猿辅导共获得40.52亿美元融资。

除了最吸金的k12教育，大量的资金也涌入在线数理思维赛道。据统计，2020年数理思维赛道仅披露了6起融资事件，其中就有4起融资由火花思维和豌豆思维两家头部机构产生。火花思维去年4月、8月和10月分别完成3000万美元、1.5亿美元和1亿美元融资，豌豆思维则在11月拿到1.8亿美元融资，可以说几乎包揽了整个数理思维赛道的融资。

此外，在线少儿英语也是资本青睐的阵地。据创业最前线统计，在过去的一年时间，在线少儿英语赛道共产生6笔融资，且单笔融资均为亿元级别，其中有4笔融资来自主打在线一对一的伴鱼和阿卡索，另外2笔分别来自专注在线小班课的鲸鱼外教培优和主打AI课的叮咚课堂。

值得注意的是，小教育从业者们能融资更能花钱。“网校就上学而思”、“作业帮累计用户超8亿”、“猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿”......进入2020年，在线教育的广告以“狂轰滥炸”的方式出现在朋友圈、抖音和头条等线上平台，以及地铁、公交与电梯等线下公共场所。有媒体披露，猿辅导投放最猛，日均投放高达927万元。到10月中旬，猿辅导的这一数字被更新为近1400万元。

从跟谁学和网易有道的财报上可以看到，去年三季度，跟谁学的销售费用高达20.56亿元，同比大增超5倍；网易有道的市场营销总费用也达到了11.48亿元，同比增长近4倍，为其2020年以来最大的市场营销投入。

可以看出，在花钱上在小教育头部玩家可以说是倾尽所有。

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非头部玩家：举步维艰

就在头部教育机构大把撒钱搏杀致时，一大批二三线的在线教育机构正在退出这场烧钱大战。

进入2021年，作为曾和猿辅导等竞争过的线上教育平台“学霸君”被媒体曝出无法正常使用，学费也无法退还。

2021年1月1日晚，学霸君CEO张凯磊发布公开信称，一位潜在投资人在“估计暴雷后的道德风险，不能投钱了。”这意味着学霸君最后的外部救助不再，“奔跑了8年的学霸君在2020年的冬天倒下了。”他表示，过去3年，学霸君没融过一笔大钱，最少5次游走在资金链崩断边缘。

天眼查信息显示，学霸君关联公司上海谦问万答吧云计算科技有限公司成立于2013年，法定代表人为张凯磊，旗下业务主要包括拍照搜题、在线一对一辅导等。截至2017年，学霸君共完成6次融资，最近的一次是2017年1月的1亿美元C轮融资，距今已经过去近4年。目前的注册用户近500万人，付费用户5万余名

实际上，从去年开始，多家知名的教育机构已经退出了这个赛道。去年2月，明兮大语文创始人王嘉树在公开信中表示，“明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营，很抱歉在这个举国艰难的时刻，明兮没能走过这个冬天。”

无独有偶，另一家在线教育公司柚子练琴也于去年11月30日通过官方微信发公告称，由于市场环境和经营不善，企业一直处于亏损状态，并出现现金流断裂、资不抵债，无法继续经营等情况，已启动破产清算程序。

即便一些在线教育机构没有倒下，也只能“卖身”或者断尾求生。

去年8月，字节跳动宣布收购在线数理思维教育公司“你拍一”，收购完成后，后者将保持独立运营，前者将在技术、品牌及资本层面提供支持。另一家在线少儿英语机构魔力耳朵卖身给豌豆思维。

曾受资本市场青睐的在线教育明星企业DaDa、小站教育等也都被多名员工爆料，公司采取裁员的方式“活下去”。

对于在线教育繁荣下的惨淡，新东方创始人俞敏洪在一次公开讲话中谈了自己的看法。他表示，目前在线教育机构获客成本降不下来，续费率也低，难以自己生血。在俞敏洪看来，“到现在基本所有机构的获客成本都在一年学生总收入的一半以上，甚至有的机构到了100%。”

俞敏洪表示，目前续班率问题难解决，京东方最好的数据续报率不超过70%，这样每续班一次学生就会流失25%，一年续报两次流失50%的学生。“如此一来，一共花掉50%的招新费用，这边又丢掉了50%的学生，意味着一年以后学费将一分钱不剩，但是机构还要支付老师工资、科研费用、产品研发以及系统维护等费用。”俞敏洪坦言。

作业帮CEO侯建彬认为，流量和获客成本高一直是在线教育的痛点。2019年暑期行业在抖音、微信等平台的投放获客成本大约2000元/正价班人次，2020年暑期这个数字是大约3000元，2020年秋季这个数字大约是4000元。行业内测算，部分高度依赖外部投放、没有自有流量的企业，恐将陷入无法回本的境地。在获客成本持续上涨的“极限压测”中，这些企业恐将陆续退出。

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决战或许就在2021年

目前各个大机构的情况来看，不论是新东方、好未来，还是“新兴巨头”的跟谁学、猿辅导、作业帮等，都还在凭借其雄厚的资本力量激战沙场，且尚未有明显优势的玩家出现。不过，在线教育已经走向下半场，比拼速度和规模的时代终将过去。

国盛证券分析师指出，在线教育最终的大战中，玩家要规模化扩张，核心在于有完善的教学课程体系，从而降低对教师的依赖，并可依托课程体系持续有效培训出合适的教师队伍，此外这场烧钱大战中，成本无法有效控制、资金链跟不上的玩家们，只有惨烈出局的份儿。

火花思维创始人兼CEO罗剑认为，2020年是在线教育加速分化的一年。目前马太效应已十分明显，头部机构融了巨额资金，在有足够底气打磨产品的同时，也有很大决心做前端的获客和品牌；而中小型在线教育公司在头部机构的压力下，无论在课程开发上还是前端获客、品牌上，都已难以跟进。

他指出，2021年将会延续这样的分化，头部机构加速前进，甚至迈入IPO，中小型机构被淘汰或并购。而前几年通过烧钱获得一定学员规模和资金储备但模型不健康的机构则会选择加速转型。

伴鱼创始人兼CEO黄河接受媒体次采访时认为，去年由于疫情影响，进一步催生了整个行业的快速发展。具体表现在资本持续看好、头部竞争加剧及入局门槛变高等。这些表现说明了在线教育目前的竞争格局已经愈发明朗，资本多往头部聚焦，且数额大、笔数小。腰部、尾部的公司已经在被逐渐淘汰，呈消失势态，对新入局者来说，行业门槛变高。

他认为，2021年，整个在线教育行业的竞争格局将会更加清晰，只剩下头部玩家的角逐，竞争也会更加激烈。比如，K12领域会加大对启蒙、低龄段的布局，在线少儿领域慢慢会往K12、高龄段布局，整个行业将开始呈现全年龄段、全学科覆盖的趋势，在这个过程中，也将出现越来越多的创新差异化打法。

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上游新闻·重庆商报记者 孙磊