又一家在线教育“暴雷”：曾与作业帮猿辅导齐名，估值超10亿美元

刚刚过去的2020年，在线教育行业持续火热，共披露融资事件91起，金额超过500亿元。不过行业两极化愈加明显，一大半的资本都流向了两家头部K12在线教育独角兽——猿辅导和作业帮，总计58.5亿美元（约合人民币382亿元），占比超过七成。前者估值170亿美元，是目前全球在线教育行业估值最高的独角兽公司。后者估值约96亿美元，获得了软银、高盛、阿里等巨头的青睐。

头部玩家春风得意，中小企业的生存空间被进一步挤压。12月底，又一家在线教育公司倒下。主打K12一对一辅导的学霸君被爆出遇到经营困难，目前总部人去楼空，创始人张凯磊正在处理善后工作，目前已经疏散了绝大部分的员工。

和作业帮、猿辅导一样，成立已有7年时间的学霸君，同样是以拍照搜题工具起家，为初高中生提供在线免费解答作业题、疑难点等服务。五年前，推出了新产品“君君辅导”，正式搭上在线辅导这辆快车。仅仅一个月后，公司就宣布获得1亿美元的投资。

2017年，是学霸君最为风光的时刻，用户数从前一年的2500万飙升至8000万，成功跻身在线教育第一梯队。他们加大了宣传力度，视频广告多了起来。张凯磊也频频接受采访、出席各种大会，谈论着如何将人工智能和大数据等技术应用到在线教育产品中。

他还与美团创始人王兴、滴滴出行创始人程维、大疆创新创始人汪滔、每日优鲜创始人徐正等互联网行业翘楚，一起入选当年《财富》中国40岁以下商界精英榜，成为榜单中唯一一位教育领域的创业者。

第二年，学霸君继续专注于一对一模式，君君辅导升级成了产品调性更加明显的“学霸君1对1”。8月份上线后，单月营收破亿。此后，它多次登上教育独角兽榜单，被业界拿来与作业帮、猿辅导相比，估值超过10亿美元（约合人民币65.3亿元）。平台上的学生用户超过500万，遍布全国300个城市。

如今回过头看，作业帮、猿辅导融资不断，学霸君却落得惨淡收场，根本原因在于模式选择错误。相较于大班课和一对多的小班课，张凯磊想从竞争尚不激烈的一对一模式入手，抢占细分市场，等业务达到一定量级后再开始大班业务。这种思路看起来没问题，但却忽略了一对一的获客成本、师资成本更高的问题。

当下主流的大班课，得益于包括直播等基础设施成熟，一位老师甚至可以面向上千学生进行授课，体验仍相对流畅。在这种模式下，师资与课程研发平均成本大幅下降。而一对一模式，一位老师授课时间，局限在一位学生场景，学霸君很难实现规模化盈利。

在行业内，K12在线英语独角兽VIPKID率先跑通在线一对一盈利模式，但在融资受阻后，也转型孵化了主营班课的大米网校。猿辅导则先后关闭初中和高中的一对一业务，着重聚焦大班课。从这个角度来说，学霸君惨淡收场也在情理之中。

结语

烧钱大战下，在线教育行业加速“洗牌”，马太效应日益显现，强者愈强、弱者愈弱。去年以来，已陆续有趣动旅程、明兮大语文、百弗英语，迪士尼英语、巨石达阵、巧虎KIDS、泽林教育等多家知名机构陆续宣布倒闭。