疯狂的在线教育：2020年融资额超过去10年，背后却是企业的焦虑

2020年即将结束，盘点今年风口行业有哪些？在线教育必须排列其中。

近日，在线教育公司作业帮完成新一轮融资，金额超 16 亿美元。但值得一提的是，在前不久，同是在线教育企业的学霸君却爆出破产现状。那么为何在线教育会出现头部企业狂吸金，尾部企业融资难的两级分化？

在线教育爆火，资本接连进场

疫情发生以来，全国超过1亿的学生上网学习，“停课不停学”成为莘莘学子普遍的生活场景之一，因此，在线教育行业成为当下风口，众多资本入局，在线教育迎来发展高峰。

仅在今年12月，在线教育头部平台跟谁学、猿辅导、作业帮、好未来便相继宣布获得投资。 数据统计，近日作业帮获得的16亿美元是今年该企业获得的第二笔融资，上一轮发生在 6 月，由方源资本、Tiger Global 领投，融资额度为 7.5 亿美元。

目前，中国 K-12 在线教育行业 2020 年融资额超过 500 亿元——超过这个行业此前十年融资总和。

就连跟谁学董事长、CEO 陈向东也表示，2020 年全球教育投资大概 80% 都流向了中国，这在世界历史上都难以想象。

可以看到，正是因为疫情催化、资本加注，在线教育开始崛起。

在线教育的核心竞争力在于综合实力的比拼

红利之下，资本并不是雨露均沾。

虽然在线教育迎来爆发，但并不是所有的在线教育企业都能获得资本青睐，例如此前爆出来的学霸君，虽然成立时间较长，但是连续三年都没有获得过新的投资了，这也说明，资本虽然看好在线教育这个行业，但投资也不是随意的，在线教育企业要想出圈，还得靠自身的产品说话。

业内人士表示，服务和产品不行，花钱即便能买到用户，也会迅速流失。毕竟，课程和服务品质依然是在线教育企业的核心竞争力，头部玩家必须聚焦课程品质、组织打造和技术实力，只有有效率的学生转换率，才能带来健康、持续的市场增长。

现在，在线教育头部玩家多数选择以“名师授课”为卖点，?以免费公开课、低价体验课、正价课的三级转化体系来服务用户?。而在线教育根据上课人数有1V1、小班、中班、大班。客单价依次递增，获客成本也依次递增。大班课，获客成本低、投入成本也低，覆盖的人群也最多。作业帮、猿辅导和跟谁学主要都是大班课，学而思网课和新东方在线则覆盖了所有类型。

从效益即投入产出比看，各家企业在外部平台投放的获客成本都在3000元左右，各家都差不多。而大班课的客单价差不多是1000-1999元，在线K12大班课的续报率普遍约70%-80%，一个学员通常只会一年报四个课程，客单价按照1000-1500元算，一个学员带来的最低收入是2952元，最高收入是4428元，毛利率是70%，一个正价课程学员的毛利润在2066元-3099元。

由此看来，头部玩家的核心竞争力还是在于综合实力的比拼，因为只有这样，才能做成内容壁垒，才会有更好的发展。