祥生医疗：长盛基金、银华基金等11家机构于9月1日调研我司

2021年9月30日祥生医疗（688358）发布公告称：长盛基金、银华基金、淡马锡、中金基金、安信基金、上汽投资、宏道投资、申九投资、诺德基金、寻常投资、标朴投资于2021年9月1日调研我司，本次调研由证券事务代表 顾薇薇负责接待。

本次调研主要内容：

1、全球疫情不断反复,公司海内外业务发展情况?全球已进入疫情常态化下的经济复苏阶段,整体超声市场采购需求在逐步释放,通过公司高效的经营管理能力,在2021年上半年实现国内、国际业务双增长,公司实现营业收入约18,673万元,同比增长43.74%;归属于上市公司股东净利润约4,718万元,同比增长20.44%;归属于上市公司股东的扣非净利润约4,509万元,同比增长30.35%。其中国内市场受益于便携彩超的普及和新产品的发力,保持了国内业务良好发展态势;国际市场上,基于公司持续推出高性能产品,及本地化布局推动,实现在私立医院和公立医院混合发力,拉动国际业务快速攀升。据器械之家分析,预计在今年全球超声设备市场有所复苏,大多数区域市场都会有所增长,2021年全球超声市场强劲反弹;并对各品牌优势剖析,文中提到祥生推出的XBit90“操作智能高效、成像精准清晰,超声应用全面”,是一款十分优秀的国产高端彩超产品。面对此轮市场反弹机遇以及行业对祥生高端产品的认可,公司有信心凭借产品和技术,更进一步扩大市场份额。

2、海外市场投入情况?1)营销体系建设方面,公司2021年上半年国际营销体系人数增长22%,并积极推动海外本地化布局工作,上半年在印度、墨西哥、意大利、巴西等市场新设营销中心,提高本地化市场推广深度;2)代理商支持层面,公司持续加大投入力度,提供高性能产品、技术支持、市场活动支持等,提升代理商服务能力,并不断开拓新代理商,壮大代理商队伍;3)品牌建设方面,公司投入线上展会、全球直播间、外媒渠道等多种宣传形式,大大提高海外市场品牌关注度。

3、掌超目前的行业竞争格局?目前全球掌超市场TOP3均为欧美品牌,占据了全球60%的市场份额,中国虽有不少企业参与掌超市场竞争,但由于企业普遍规模小、研发投入不足,市场竞争力相对薄弱。根据signifyresearch数据预测,未来5年的掌超的全球复合增速为35.7%,而全球掌超龙头企业拥有远超行业平均增速的能力。祥生作为国内为数不多完整掌握自主知识产权的超声企业,基于便携超声的技术沉淀与积累,于2020年推出了掌上超声SonoEye,已陆续获得欧盟CE、国内注册证及美国FDA市场准入许可,并进入全球最大POC市场。祥生掌超与海外同类产品比,具有图像好、功能全的优势,且价格适中;与国内同类产品比,诸多三甲医院专家评估一致好评认可,认为祥生掌超达到“诊断级图像水平”,“凭借其图像清晰、便携性、小巧性将重新定义超声工作范围”。同时,公司作为一家专业的超声上市企业,将掌上超声作为公司未来战略布局重要方向,在人力、物力、财力等方面有充足的资源保障,并倾注力量打造一支专门的掌超团队,面向麻醉科、急救科、重症等多个医学科室,通过临床试用、用户培训、学术教育等,开拓临床应用市场。综上,面对这样一个快速增长的蓝海市场,祥生无论在技术、产品、市场及战略定位方面,均有信心占据该细分市场领导地位,实现后来者居上。

4、公司认为未来超声会被集采吗?超声被集采的可能性相对较小,主要由于超声生命周期一般在5年以上,不是大量消耗类的产品,其采购数量和采购参数需求各医院也不统一,很难像药品、耗材通过以量换价,不符合集采的特点。集采更多对公司的触动是,应该以更快的速度持续推出新产品,不断丰富产品线以满足市场多层次的需要,假设未来超声被小范围集采,公司也有信心响应集采产品要求,进一步扩大国内市场份额;另一方面来看,公司国际市场基础扎实且良性发展,结合战略合作业务的布局,可较好的平滑区域性市场波动的风险。

祥生医疗主营业务：二类6823-1-超声诊断设备、保健器材、仪器仪表、电子元器件、电子产品、电子设备、手推车、通用设备及配件的研究开发、测试、加工、制造、销售、维修、技术服务、技术咨询、技术转让;医疗器械及配件的销售、维修、技术服务(按医疗器械经营备案许可范围开展);包装材料、计算机硬件的销售;计算机软件的开发、测试、销售、技术服务;生物医药科技、计算机领域的技术研究开发、技术服务、技术咨询、技术转让;自营和代理各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械生产;第二类医疗器械销售;第三类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;医疗器械互联网信息服务;软件开发;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;通讯设备销售;移动通信设备销售;移动终端设备销售;日用口罩(非医用)生产;日用口罩(非医用)销售;医用口罩生产;医用口罩批发;医用口罩零售;医护人员防护用品生产(Ⅰ类医疗器械);医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);医护人员防护用品批发;医护人员防护用品零售;劳动保护用品生产;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品生产;特种劳动防护用品销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

祥生医疗2021中报显示，公司主营收入1.87亿元，同比上升43.74%；归母净利润4718.23万元，同比上升20.44%；扣非净利润4509.79万元，同比上升30.35%；负债率15.05%，投资收益853.1万元，财务费用74.03万元，毛利率59.09%。