2020年教培机构生死存亡认知：80%企业都想错了

2019年教培行业的经营现状并不容乐观，大部分培训机构处于亏损状态，只有少部分机构是真正盈利的，其中利润率还有所下降！这时，有人不禁要问了，教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？2020年该如何扭转运营不利的局面呢？

奇码星球经过观察，原来80%教培企业都存在着错误认知，长久不改后，慢慢导致节流困难、开源无望，陷入持续亏损经营状态之中！

教培企业生死存亡认知

再给大家介绍这个生死存亡认知之前，我们先来看个例子！

假如比如一年学费1万元，三个月一下招进来100个学生，一下回笼资金100万，您下一步会怎么决策？

A. 招生这么容易，看来我们机构优势很大，装修，开分店，招人，做推广！

B. 三个月就能赚100万，下个月应该也可以赚更多，买车、买房、出国旅游！

C. 没打算做大，保持现状，100万存起来，不着急花！

我们不分析哪种决策的正确与否，因为开培训学校的本质就是开公司做生意没有绝对的对与错，成功了都是对的，失败了都是错的，我们只分析这背后的风险概率。我相信大部分boss会选择A，部分愿意享受的boss会选择B，少部分boss会选择C。这100万虽然是马上到账，但是这100万是收入吗？是利润吗？？不是！！这100万是负债！！是你向各位家长借的无息贷款而已！

这就是教培企业一定要生死存亡认知，预收费，从另外一个角度来说，就是课消问认知。

上面我们说的预收费100万，这是要服务家长一年的，也就是说这100万服务完一年后才是你真正的全部收入，你现在只是提前拿了他们一年的费用而已，这一年你要支付一年的房租，一年的人员工资，可能有些家长中途还要退费，一年的维护客户的活动费用，市场经费，这些算完以后，才是你的利润！所以你拿去拓展、开店、装修或者大手笔花钱并不是你的收入，而是你借的钱！

借的钱最终是要还的，你每个月要付房租，老师的工资，各种乱七八糟的开支费用，随着你规模越来越大，每个月还的钱也越来越多，之前收来的学费都投资了，靠什么还呢，你只能靠续费加上招生费用（很多如果每个月没有新生进来，只靠续费是维持不了的），所以你的招生压力越来越大，然后你发现你的周边不断出现新的竞争对手，你发现房租越来越贵，人越来越贵，你招生越来越难，你只能靠新进来的钱来补之前的洞，直到有一天，你的新生进来补不了你每个月的支出，所以你开始每个月往里贴钱来维持运营！

很多培训学校在这种情况下活不了也死不了！你能关门停业吗，如果你停止运营，就会出现大批的家长来问你要剩余的课时费，这个时候你才发现你竟然欠了这么多钱，所以很多培训学校运营不好的花，好死不如赖活着，坚强的挺着，或者来找其他的盈利手段来弥补这个资金空洞！

所以在教育培训行业出现了很多教育培训机构跑路现象，为了防止这些现象教育部出台政策收学费不能超过三个月，这同时又给很多培训机构带来了续费服务压力。

课消才是真正的利润

教育行业千万不能只看着自己的营业收入，而应该看着自己的课消额，因为教育行业是预收费，这不是真实收入。很多校区按学生人数算应该赚钱，但是实际不赚钱的原因是校区忽视课消。

收一个学生一年的学费，一定要在10~12月内把课上完， 如果上14~18个月， 这样基本不赚钱。利润全部被房租＋人员成本 …… 各种成本吞没了，最后的结果一定是校区利润微薄，员工赚钱吃香的喝辣的，投资人整天拆东墙补西墙。出现这些现象的本质是：不注重课消，服务周期延长，各种运营成本吞没利润。

预存款“转正”

既然已经认识到课消的重要性，那么，机构该如何让预存款“转正”，加快课消呢？

1、机构可以跟学生沟通：你看你数学学得不好，英语虽然不错，但是还需要提高，是不是也要学？你的语文跟你班级其他同学比起来也有差距，所以也要学，那怎么办呢？要不扩科吧？把原来上一门数学课的钱变成了三门，是不是课时消耗就快了？

2、本来学生预备要上一年，每周来上两次课，每次两个小时，正好上一年。但是机构为了加快课时消耗，可以跟学生商量，现在学习这么重要，你一周来两次肯定不够，平时晚上如果来也是可以的，这样就加大了课时消耗速度。

所以，学生交了2万学费，通过扩科、加大课时，三个月或者半年就把课时用完了。如果你真要这样做的话，一定要给家长充足的理由，特别是给孩子做好充足的、真实的学习计划，在多长时间里来完成多长时间的学习规划，达到怎样的教学效果，让家长觉得钱花得合理，让学生的成绩真正得到提高。

否则仓促实现课时消耗、仓促扩科，导致学费很快用完了，但是学生成绩提高幅度有限，那是会出大问题的！

写到最后

课消是重要的，如果消课周期超出合理范围，这个时候机构就不赚钱了！因为延长的这个时间，机构的成本一直在涨！甚至超过既有利润！教培机构一定要提高这些认知。

当然，教培机构也存在着实在没有办法提前课消，那就做好合同约束，也就是在于家长签订上课合同时，可以增加以下类似约束条款：学生如不能按照要求按时上课，家长可联系老师请假处理。在一个周期内，比如1年，最多不超过3次请假机会，如超过请假次数，则按照正常消课处理。如有不可逆因素影响，周期较长，家长可联系机构进行停课处理（1-3个月）。

在升学、中高考、期末考试等节点，可以适当增加上课频率提升消课也是一个非常不错的办法。未雨绸缪，防患于未然，这是我们教培机构需要提前思考准备要做的事情。