2020年教育培训机构成功之道：五个指标，三个重点

一家成功的教育培训机构，不只要有专业的市场招生团队，也不仅仅有强大的课程体系，或者教育质量优秀的教师，而是要准确把握行业环境、社会责任、市场定位都有准备清洗的规划，才能在同行中做到最好，受到欢迎！

2020年已经到来！接下来，奇码星球总结了今年教育培训机构成功之道，五个指标，三个重点！希望可以帮到广大同行。

五个指标

1、报名人数，原来主要是春季招生、秋季招生、暑假班招生和寒假班招生4个季节。现在的报名人数指的是每个月学生数。

2、课消金额（含课时消耗，还要看治学软件里算好的课单价），这个钱是我们培训机构真正落袋为安的钱。报名款算是预收款，家长要退课的话还要退给家长的。

3、出勤率，这个是每天要盯着的关键数据，课消金额关键靠高出勤率，含每个班、每个老师、每节课的出勤率。

4、续费率。有人说懂行的培训机构校长都最关注的口碑，其实口碑说不清。很多机构一直觉得自己口碑不错，家长也都说的挺好，但是没当续费时就会差强人意。建议机构用系统了，用各种智能预警和信息提示，比如离校预警，把一段时间不来上课的学生都提示。

5、转介绍率。这是最关键的！转介绍的学生最容易成交，家长是最关键的。如果有的家长觉得不好意思开口，可以为这些家长单独设置优惠券，他们推给其他家长，假如有其他家长使用了优惠券，就自动帮介绍的家长算好介绍费，省去了机构很多时间。

三个重点

1、准确的市场定位

准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为教育培训机构，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。

2、标准化的管理制度

标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？简单理解就是依照一个标准业务流程，标准组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。

3、良好的社会责任感

在经济全球化的背景下，社会责任已成为企业核心竞争力的重要组成部分，成为继价格、质量竞争之后衡量机构实力的重要标准之一。教培机构要想在更高层次和更广范围内参与国际合作与竞争，就必须拥有良好的社会责任，取得广大学生和家长的认同感。

写到最后

2020年的教育培训行业前途光明，但是道路是非常曲折的，一方面教育需求越来越强烈，另一方面机构竞争越来越激烈。教培机构想要脱颖而出，就是要把机构运营过程中的各项事务和教学体系全部标准化，关注五个指标，围绕三个重点，提高自身竞争力，优化到最佳状态，才能开源节流，又好又快的快速发展！