资讯：47家机构调研贝因美：改革成效明显，厚积薄发迈进数字化转型

“47家机构一起调研，这是以前从来没有的情景，说明机构也开始看好贝因美了，希望贝因美今年的业绩能够好转，成为困境反转的典型案例，带给广大投资者回报。”2月21日，有投资者在互动平台给贝因美董秘留言。

2月18日，包括光大资管、广发资管、汇添富、平安资产等多家大型知名机构共同参与了长江证券线上电话投资策略会。会上，贝因美董事长谢宏、总经理包秀飞和董事会秘书金志强，就贝因美的最新经营情况、战略方向，行业长期发展趋势以及公司与阿里云的战略合作等方面与机构投资者进行了交流。

董事长谢宏为机构投资者介绍了贝因美未来的战略愿景和方向，他表示，“公司在去年12月份重新确定了更明确的战略愿景和方向，继续深耕母婴生态圈。我们现在正在加快转型，提了一个新的愿景，生儿育女找贝因美。所以现在我们从产品服务、包括跟阿里云的战略合作都是基于生态圈，然后向数字化转型。”

经历了一系列积极的变革，贝因美经营业绩自2018年至今已得到明显改善，2019年经营性收入不断增长。

受疫情影响，消费者对健康的需求更加突出

突入其来的新型冠状病毒，令众多产业正常经营受到不小影响。贝因美方面表示，疫情发生初期公司确实受到了影响。不过，此后电商方面销量便开始成倍增长，同时，贝因美的健康产品，譬如乳铁蛋白、益生菌出现卖断货的情形。贝因美方面表示，其认为今年一季度贝因美亮点很多，疫情对全年的影响应该不大。

对于此前部分地区出现的缺货问题，贝因美总经理包秀飞表示湖北商务厅已多次对接公司，落实货源保障供应，甚至协调军区调配解放军及车辆帮贝因美送货，解决中百等客户的缺货问题。

此外，2月19日，贝因美发布了复工、复产情况公告，表示截至公告发布，其下属生产型子公司除湖北宜昌工厂外均已实现全面复工，而宜昌工厂的婴儿配方奶粉品类产品，经国家市场监督管理总局同意已转移至杭州工厂生产。

包秀飞指出，“受疫情影响，消费者对健康的需求会更加突出，我们的全系列产品都添加有提高免疫力的乳铁蛋白，这使得我们的产品在疫情期间销售表现很不错，得到了消费者的肯定。另外我们的益生菌系列产品促进宝宝肠胃功能发育，提高免疫力也收到了消费者良好的反馈。”

贝因美新定位在于希望创造一个良好的母婴生态圈，发展家庭经济。依托强大的研发实力和丰富的产能格局，满足消费者不同的营养需求。贝因美同时拥有特殊配方奶粉、常规配方奶粉和功能性配方奶粉，其中全系列产品都有添加的乳铁蛋白就是为提高消费者免疫力，颇受市场关注。

当前，新生儿出生数量连续下降已成奶粉行业的共识，也令奶粉行业承压更加明显。贝因美对于行业的前景仍然乐观，并指出婴童行业是一个永恒的朝阳行业。在其看来，“一般来讲每一次或大或小的灾害之后都会有一波婴儿潮，而婴儿潮的出现会导致三年一周期，十年一轮回的市场波动。所以整个市场从长期来看，乐观中带有起伏。”

深耕母婴生态圈，加快数字化转型

自2018年创始人回归以来，贝因美主动调整经营班子，同时在经营战略方面进行了一系列积极的变革，公司经营业绩得到明显改善，2019年经营性收入不断增长。

在交流中，贝因美总经理包秀飞指出，贝因美2019年的经营重点在于布局，2020年则是要发力。“2020年我们认为大型商超的业务会有恢复，另外，电商的寡头趋势会加剧。整个渠道会有一种线下往线上走，线上往寡头走，小店往大店走的趋势。”

2020年，贝因美提出了厚积薄发的口号。公司管理层相信贝因美在正确的改革方向下，坚持通过科学的数字化的改革手段必将实现厚积薄发。

在业务发展方面，回顾过去几年的发展，贝因美也在交流会上指出，公司需要在三个方面进行改进：一是管理问题，团队的执行力和协调力需要改革；二是客户口碑问题，需要重塑商誉；三是品牌和品牌力之间没有形成良好的协同效应。对此，贝因美提出“五大效率”“三大举措”“六重奏”，目前改革措施效果明显，一切都在好转。

2019年12月25日，贝因美与阿里云签订了战略合作协议，双方将基于阿里云数字技术、阿里经济体零售生态，共同推动在新零售领域的数字化转型，打造贝因美智慧门店、数据中台及适应企业发展的“最强”业务大脑，建设母婴行业的新零售标杆。

在此次交流中，贝因美表示，希望在未来借助阿里云的技术运用用户思维，用大数据数字化手段实现家庭消费目标，培养消费者的消费习惯与对产品长期的信赖消费。

在贝因美所提出的新零售的概念下，渠道和门店或者电商都属于产品营销，更强调把市场和场景以及数据、消费者联系起来形成互动。2020年初，贝因美成立了MCN公司，在受疫情影响期间得以凸显。贝因美高管提到，这个春节，公司导购全部在做抖音直播，公司看好网红经济发展前景，希望可以以最小的成本扩大品牌流量。此外，贝因美还开展网红直播、专家直播、创始人直播等各种类型的直播，快速借助新型传播渠道，以丰富多彩的教育形式对消费者进行引流，利用顺丰送货到家、京东下乡、淘宝村淘等新形式，紧跟时代的步伐。