教育机构究竟是不是暴利机构？

教育机构究竟是不是暴利机构？这个问题，还需要从多个角度去回答：

1、教育机构是不是真的都能赚钱？

2、教育机构是怎么样赚钱的？

3、教育机构赚钱容易吗？

4、教育机构赚钱究竟能赚多少吗？

自2017年来，国家大力支持民办教育，推进教育行业供给侧改革。政策支持教育行业，教育投资持续保持增长，教育产业蓬勃发展。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育(大约占 60%,折合 1.08 万亿)之后，市场化培训需求达到7200亿元。而这7200亿的市场，正是我们常说的教育机构。

7200亿元的需求，毫无疑问，足以滋养了一个庞大的社会培训市场。

蓬勃发展中，争议也随之而出。在大多数人的认知里，都认为教育行业是个非常赚钱的行当。

而在接下来，我将从上述4个角度，分别呈现我对教育行业是否暴利的观点：

一、首先，并不是所有的教育机构都能挣钱

根据市场机构的调研显示：中国70%的教育机构都不盈利。这个数据也许稍显夸张了一点。但是，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响，确实很多机构其实都不具备盈利能力。

即使是不同方向的教育机构，均可归类在竞品一列。因为大家都在抢夺孩子们的课余时间。

一般来说，2类型的机构最容易挣钱：1、教学品质好的夫妻店；2、运营良好的大型品牌

夫妻店模式：丈夫或者妻子一方为教学出身，承担教育机构里面的教学环节。此类夫妻店选址一般，小本经营，以教学质量、客户维护等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。赚钱真不是什么问题，一般开店5-8个月，足以到达收支平衡，8个月以后，基本可以盈利。

运营良好的大品牌：大型品牌往往已经具备一定的市场份额，在各方面均经历系统的经营，在运营、管理等方面均有试错。校区运营、师资、人力成本、市场推广处于一个较为平衡的状态。同时，品牌的规模，让其在多方面能摊分成本。而品牌背书，也在助力机构占据家长心智，在家长决策时，会有好的帮助。所以，大型品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

但，很多处于腰部的、中等规模的教育机构，很容易处于进退两难的处境。

其一，发展到一定阶段，创始人/决策人往往已经按捺不住加速扩张意愿；

其二，是扩张、大规模的品宣需要的庞大现金流；

其三，进入中等规模以后，由工作室模式进入公司模式，创始人往往不具备良好的公司管理能力。

二、教育机构的“赚钱”方式，跟想象中不一样

线下的教育机构，其实是做一门非常传统的生意。很多人认为教育机构好赚，在于其相对稳定的现金流及成熟运营后的单店利润是逐步上升的。

在教育机构学位满之前，会有老学员的续费+持续不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的。换句话说，校区的营业额是正态增长的。

以实际数据为例，一家大概800方的K12教育机构，开业第一年，一般可以到达300个学员。假设客单价是1万，那么这家机构第一年的营业额是300万。当然，也会有一些优惠信息等之类的，我们且暂不考虑。

我们再假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行，一般续费率会在60%以上。那么，第一年的学员有180个续费了，所以，第二年的学员数量为180（续费）+300（新学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，这家机构的营收情况为：

第1年，300万；第2年，480万；第3年，588万；第4年，653万；第5年，692万；第6年，715万；第5年，737万.......

大概到800-1000万的营业额的时候，教育机构的学员就接近饱和了，到达了坪效的极限。所以，单纯看这数据，会有点小兴奋，正态增长咧。而且做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。

三、教育机构想要“赚钱”，需要从多个角度维护

赚钱，考究的不仅仅是营业额的高低，而是利润。还需要几个角度，去做好维护：

客单价：平均成单价格。客单价影响成交率；一般来说，客单价越高，成交率越低；

耗课率：消课率是影响机构盈利水平的重要因素，家长缴费只是把钱预存在机构而已；

满班率：满班率对机构的盈利能力有一定的边际贡献，决定同样人力成本之下的产出；

除此以外，其他的人力成本、市场费用也影响机构的盈利能力。

教育机构想要赚钱，需要在市场端确保招生效率；需要从销售端提升转化率；需要通过客服端提升用户体验；需要从教研端不断提升机构教学品质......

所以，教育的机构的钱，并不好赚！

四、教育机构可以赚多少钱？

我曾经做过一个简单的测算：

以广州为背景，我曾经构建过的成熟运营的少儿口才教育机构单店盈利模型，即：单店面积300㎡、师生比30 ：1、房租4元/㎡/天、管理费率10%。

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、消课率为60%。我们假设机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳50名学生。由于机构的学生的流动性、稳定性比较高，消课率设为70%，60%是普通教育机构成熟运营期的一个参考数据。
2. 人力成本假设：机构不提供餐饮服务，老师方面老师可以轮班上课，因此教师配置较低。
3. 销售+市场费用：机构对招生宣传的需求更强、要求更高，因此招生人员设为5名。市场招生费用约为校区利润的10%。

由此，我大致得到一个面积300㎡的少儿口才机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收入绝对值约350万元，税后净利润约41.25万元，净利率约11.78%。这也跟在市场草根调研信息获取的行业平均5-20%的单店净利润信息相符，处于中位值。

具体计算过程，再次不作详细陈述。

从这个点来看，教育机构确实具备较好的盈利能力，但是并不能算是暴利行业。

当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”“巨头化”的趋势。

在大家都觉得教育机构很能赚钱的同时，也有着很多教育品牌陆续出现“爆雷”，如韦博英语。本质上是企业盲目扩张、缺乏财务管理下导致的现金流断裂。看似不错的盈利模型之下，需要承担的成本、风险也不少。这也足以引发对机构盈利能力的再次审视。

教育行业，会是一个永远不会没落的行业。即使随着人们经济水平的不断提高，对于教育也只会越来越重视。但教育行业同时也是一个不断迭代的行业，是一门需要耐心做沉淀的生意。

在思考教育机构是否暴利的同时，不妨也思考一下，教育机构所需要付出的运营、管理、投资等隐性支出。

你的机构，赚钱了吗？一起探讨一下！