在线教育迅猛发展,而线下教育才是教育行业的大市场

栏目:素质教育  时间:2020-02-07
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  互联网时代来临,各行各业都开始进入线上模式,线上教育也如一夜春风般得到了迅猛的发展。然而,从企业规模、学生需求等方面考量,校外教育市场大部分还都以线下形式存在。因而,线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

  

  那么面对巨大的线下教育市场,新兴企业要如何入局发展呢?本文认为新兴企业的成长需要突破口:一个角度是需求的存量和需求的增长,另一个角度是企业解决方案是否有变化(一般是技术的变革)。而需求和变化的交叉点,正是巨大创业机遇的诞生地。

  从需求和解决方案变化的角度寻找创业机会

  稳定成熟的市场,也就是通常说的“红海”,即使规模再大,对新入者而言,都意味着缺乏机会。面对这样的市场,用已有的解决方案去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的。

  

  从上图的教育需求图进行分析,综合对比,可以得到如下的看法。

  1

  线下K12培训班市场

  规模巨大但机会缺乏

  K12培训班(尤其是理科),是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场,也是新东方和好未来主要的营收来源。各个省份都存在营收规模过亿的K12培训机构,因此在K12培训的线下教育市场,正面竞争的机会点缺少。

  

  2

  素质教育

  规模较大但解决方案不足

  除了K12培训班,线下教育培训市场中大量存在各类素质教育,综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当,但是在这个市场中,始终没有诞生大规模营收的企业,市场处于分散竞争的状态。这意味着,未来会出现有整合能力的品牌,可能是通过提高教学品质和连锁能力,也有可能是出现新的线下教育解决方案。

  3

  少儿编程等新需求

  正在成长且解决方案成熟

  随着社会和经济的发展,教育培训的理念也在发生变化,培训学习的品类有了新的需求。需求的变化,反映了市场机会的迁移,催生了新的教育品类和创业机会。正如被资本市场追捧的少儿编程,一定程度上预测了未来教育市场的变化方向,而在这样新增的市场中,利用成熟的线下连锁解决方案,新企业有成长壮大的机遇。

  

  4

  区域新市场

  正在成长但教育形态仍需探索

  现有的线下教育,主要覆盖的是核心城市和一线城市,对于规模较大但相对分散的地方市场,无论是K12培训还是素质教育,覆盖都不够完善。地方市场中,直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大,因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时,我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟,但与传统的固定场所培训不同,这类全新的需求尚未形成最优解决方案,新兴企业的创新充满市场潜力。

  

  5

  小众素质教育需求

  需要找到协同关系

  对于职业教育、成人兴趣教育这样相对小众的教育需求,市场也相对比较分散。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案,就变得异常重要,目前来看综合体是一个值得探索的方向。

  

  综合以上五大方向,二三线城市的教育综合体都存在较大的市场发展空间。面对这样巨大的商机,2018年到2019年,国内的教育综合体就从1000多座发展为3000座。近日,泸州也迎来了首座教育综合体——誉润学府广场。誉润学府广场针对多元化的教育需求,设计了各种技能培训、文化、艺术、体育、科技等教育培训业态。同时,也加入了夏令营、冬令营等全新的户外教育。类似这样的教育综合体正在成为热门的线下教育发展方向。

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