开发了家庭教育课程，带课本，如何开发市场？

　　在整体的培训市场中，这里包括职业培训、K12培训、素质教育培训等整个培训市场，家庭教育部分在其中占有的比重还是有些大的，市场需求量也比较迫切。

　　但是，在我国目前的家庭教育市场有些奇怪的现象：家长从来不害怕给孩子花钱学习，但轮到自己花钱学习的时候却往往舍不得，这是其一，其二就是舍得花时间陪孩子学习，但是轮到自己花时间学习的时候，却往往不够专注，同时，也不够坚持。

　　一般培训机构开设的家庭教育课程，往往反响都不是特别的好，这里面就有一定的因素。但是有些培训机构的家庭教育课程却进行的很好。

　　这是为什么呢？我们从家长的行为方式和思想形态来加以分析：

　　一、家长为什么会报家庭教育讲座

　　严格意义上来讲，现在的家长对于家庭教育还是比较重视的，表现有二：

　　市场上的家庭教育类型的书籍从来不愁卖；关于家庭教育的网络课程消费量还是不错的（当然是讲的比较好的那些课程）。这充分表明，现在的家长很重视家庭教育的学习，并不像很多做家庭教育培训的机构所讲的那样：家长不重视家庭教育。

　　但同时，我们也要看到家长在学习过程中同样也存在很大的问题：就是不够专业，而且在学习的过程中不够系统化。

　　在家长身上经常会发生这样的事情：我看到一本讲家庭教育的书籍或者听到一个很好的家庭教育讲座，于是我就去学习，就会将在书籍中看到的或是在讲座中听到的应用到实践中。但如果在短期之内没有看到效果，家长就会放弃目前这个方法，从而寻找新的方法。

　　这是目前国内家庭教育市场中存在的普遍现象：家长报初级课（消费较少）的问题不是很大，但想要继续学习就比较困难了。经济因素是一方面，持久度是另外一个方面。

　　如何才能够让家长持之以恒的学习呢？最好的方法就是和孩子一起学习。

　　培训机构想要让家长参加家庭教育课程的学习，就必须首先做到让孩子发生改变，当孩子发生较大的进步时候，家长对机构的认可度就会大大的增加，这个时候说什么都是有效的，但如果孩子没有在培训机构发生较大改变的时候，家长对机构的课程就会产生疑问，更不要说家庭教育课程了，续班都是问题，所以孩子的教学效果很关键。

　　只要孩子表现优异，取得了很大的进步，那么家长报家庭教育类的课程几率就会大大增加，而且很有可能成为机构的铁粉。

　　二、家庭教育课程如何开发市场：

　　家庭教育类课程的主要消费群体有两种：

　　家长：也就是我们通常说的C端，通常采取授课的形式；培训机构，也就是我们通常说的B端，这个通常会采用加盟或者合作方式。针对这两种消费群体，我们采用的拓展方式和渠道也不一样，我们首先来谈机构的时长如何进行开发：

　　1、机构市场的开发渠道

　　对于机构市场的开发，通常有几种形式：教育研讨会、教育产品展销会、教育联盟的大会

　　首先说教育研讨会：同类型的教育机构之间定期或者不定期会召开相应的教育研讨会，一方面是进行教学技术的沟通和交流、另一方面也是信息的交流，甚至有些教育研讨会还会讲行业的发展趋势作为讨论的范畴，在这种环境中进行宣讲，由于客户群体相对比较聚焦，所以靶向性会比较明显，这种方式的主要缺点是教育研讨会的规模不定，有时候规模小，参与人员不能够参与决策也是很大的问题；

　　其次是教育产品展销会，基本上每年每个大城市都会开类似的会展，有些城市是一年两次，有些城市是一年一次，根据各个城市的具体情况而定，一般来讲规模都比较好，比较大的品牌都会参加这样的展销会，一方面是卖产品，另一方面是开拓加盟业务，而类似这种活动基本上都会在当地的纸媒或者网络媒体上进行宣传。参加这类会议的人群大致有两类：一类是家长，另一类就是想寻求外部合作项目的机构负责人。在这个展销会上，需要对宣传资料（纸张类、多媒体类或者相应的产品类）都要准备齐全，随时答复客户。

　　最后是教育联盟大会，参加这类集会的人基本上都是各个机构的负责人，至少是能够对最终决策产生影响的人。在这类会场上进行宣传，只要准备充分，最终签单的成功率相对会较大，

　　2、家长的开发渠道

　　家庭教育类课程，对于家长来说很有用，但并不属于刚需的范围。加之家庭教育类课程相对见效会比较慢，而且受到的制约因素也比较多，所以对于家长来讲，除非是在很大程度上打动了他，否则主动报课程的几率不大。

　　这就需要我们，在这种类型客户群体成交的过程中，就需要进行充分的准备，一方面我们可以借助一些新媒体的宣传途径（比如抖音、头条、微信公众号等平台进行相应的推广），其二可以借助身边的资源，比如电台、公共媒体等进行宣传，或者类似电话访谈类节目的形式进行，其三就是借助K12教育的宣传推广渠道来进行相应的公益讲座，从而促成成交。

　　当然，我们也可以借助当地妇联、关工委（中国关心下一代工作委员会）等的力量进行推广和宣传，藉由此开发家长群体，但在这个过程中要求家庭教育课程的提供方需要提供一定的证据表明这个方法是现时有效的。当然也可以进行另外一种方法——就是藉由第三方进行权衡。

　　3、不断积攒和传播案例

　　家庭教育类课程，很多时候往往觉得很难落地，这个主要是因为家庭教育相对比较务虚，大多是大一统的解决方案，很难让每个家长能够立刻见效。

　　对于每位家长，家庭教育就是个体的差异性教育，很多大而化之的道理大家听着很有用，但每个家庭情况不同，应用起来未必会起到意想中的效果。

　　故此，家庭教育类课程想要更好地被大众所接受，就必须有大量的事实案例作为支撑，最好是各个年龄段孩子的案例都有，毕竟道理人人会讲，但是否能够真正解决问题，并非一两节课能够做到，但是如果有相应的案例作为支撑，就会更加具有说服力。

　　在践行过程中，积攒案例，并通过不同的渠道进行宣传、扩散，才会吸引更多的人来了解。

　　所以，系列化的课程，配有系列化的教材（而不是单独的、东拼西凑写成的书籍）才会产生积极、有效的作用

　　三、结束语

　　正如上面所推荐的这套书籍，包含了正面管教、亲子教育、情商养育、性格培养等六部分的内容，不管是对于家长，还是专业从事家庭教育的人员，亦或是机构的老师都是非常有帮助的。

　　孩子，是每个家庭的希望，期待着家庭教育能够让每个家庭更加和谐，每个孩子表现更出色。同样也希望家庭教育的观念能够深入到每个家庭。