疫情下三四五线城市的线下培训机构，你“稳“住了吗？

　　概要：抗疫情，U陪伴！稳住大局，UKidSchool课程U教室计划解决您的燃眉之急！是要谨慎地死去，还是要更好地活着？ To be or not to be?我们一起来探讨！ “新型冠状病毒肺炎”带给了众多行业，包括教培行业巨大的挑战。而其中单一线下学校面临的问题尤其严峻。

　　面对疫情，各种官宣媒体，自媒体都有各种各样的信息涌出，面对众说纷纭的形势分析，小编整理了一下，大概有以下几个方面：

　　1、疫情当下，各种线上直播平台纷至沓来。不管是学生、家长、老师，还是校长，不管你是愿意还是不愿意，这场疫情，让线下教培机构被迫接受了在线教育。就连公办学校，在政府相关部门的组织下，也紧锣密鼓地部署人力，物力，财力，开启了空中课堂。

　　2、疫情让培训机构无法完成线下课程， 学生没课上，房租等成本已经支出，但是无法销课，成本压力巨大。另外要继续支付教师工资及房租等开始，因为线下的缩减，几乎所有的学校都面临这资金流的威胁。独有线下的培训机构资金流更面临断裂威胁！很多学校由原来的如何发展直接退回创业初期如何生存下去的窘况。

　　3、巨头的组合拳花式上演。不管是线下课直接转到线上“平移方案”，还是为各种规模的培训机构提供的线上平台资源，都看似轻松无比地解决了疫情线下不开课危机，百家争鸣，轰轰烈烈地开启线上课程。

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　　疫情当下，做事情要分轻重缓急，那么，培训机构的校长们的当务之急又是什么？三五线城市的校长，又该何去何从？

　　明智的校长，一定清楚目前首要的事情当然是要稳住现有的老生，这是存活下去的关键。老生是根基，也是长足发展的原动力。加入没有了老生，招新更是难上加难。那么，老生该如何维稳？解决方案是什么？

　　目前的情形，解决方案大致会有如下三个方向：

　　1、 继续观望，不知所措，将“不动”=稳

　　2、 通过线上平台，快速把课程搬到线上

　　3、 寻找心理安全感峰值，紧紧依附巨头抱大腿

　　下面我们就来逐一分析其中利害：

　　第一个选择显然是拿学校的生命开玩笑。如果疫情影响1-3个月，线下场景通过春招在暑期还会恢复，大不了折腾没了还能重头干。但如果疫情影响持续半年以上，不转线上真就是坐以待毙！到时后悔晚已。

　　而眼下谁也看不清形势，疫情周期连钟南山也不能准确预测。所以不能有任何侥幸心理，万一持续半年， 万一发生退费危机，是不是一下子又把我们打回了解放前？

　　所以，眼下“不动”就等于在慢性自杀，和“稳”没有关系。

　　第二个选择可解燃眉之急。

　　事实上，这会是很多机构的选择。我们也看到，不少校长们忙于启动应急方案。正常情况下，不会有如此的全员参与和全员转变。以前，线下机构是捍卫传统线下教学的。现在，也都成为推进在线化和科技化的中坚力量。 这让中国教培行业的在线化和科技化的脚步，至少加速了三到五年。

　　行业趋势之下，这也一定是大多数培训机构的必然选择。但这个方案，如果仓促上阵，到了线上，面临各方各面的压力，怎一个冏字了得！

　　线上课必须得上的时候，但到底怎么上？

　　像巨头一样“时间不变，老师不变”从线下到线上整班平移？

　　临时选拔老师在家中做直播？

　　说实话，如果对于未有线上教学的经验的学校来说，这样做实在需要勇气，因为老师的水平参差不齐，不是所有老师都适合放在聚光灯下。

　　无论直播和录播，面对镜头，好的线上老师相当于单口相声演员，如果没有这个素质也要经过适当的职业训练才行，即便是一位好的线下老师，但如果没有训练仓促转线上，对着屏幕直播，也需要练习、适应，才能应对自如。否则，那种找不着北的感觉，分分钟把一个优秀老师折磨得痛苦不堪。

　　总之，按常理来说，线下的教学实力会在线上严重缩水。

　　所以，简单粗暴地平移，很可能带来这样的结果：之前没有直播经验，各种问题频繁出现，家长不接受，教师疲于应付。

　　不过，这个方案，至少是在寻找出路，可能会损失生源，但是在想尽办法活下来。

　　第三，寻找心理安全感峰值，依附巨头抱大腿。

　　依附巨头抱大腿，无论内容与技术都依附于巨头。

　　疫情之下，中小培训机构活下去都很困难，

　　巨头来了!是救命的稻草，还是解渴的毒药？

　　铺天盖地的宣传，各种渠道的广告，他们来了，巨头的真正来意是什么？仅仅为了帮助中小机构度过危机？

　　事实上，巨头想的是如何趁机一网打尽！

　　越是形势紧逼，越是不能自乱阵脚。咱们一起分析一下，

　　疫情之下，三五线城市的培训机构，和一二线城市真的面临的形势一样吗？答案是完全不一样！

　　为什么？

　　我们知道，目前的在线教育大多触及了一二线城市的用户，比如北京、上海、武汉、南京这些地方的学生和家长。用户体验完线上，会觉得和当地的线下机构相比，还是有一些不足。毕竟，一二线城市集中的线下机构的老师和服务也是很不错的。

　　而三四五线城市的家长，因为疫情接触到了在线教育。他们会发现，在线教育很不错，甚至比当地线下的老师要强太多了。这会让家长明显感受到差异，进而会有新的判断和选择。三无线城市人力资源的匮乏，使得在线上竞争这块，与一二线的培训机构相比，先天不足。

　　所以，所以，不论是巨头的平移方案，还是整体捆绑，潮水过后，巨头还会在，但多少小机构会被无情地拍在沙滩上！尤其，三五线城市的培训机构首当其冲！

　　所以，这个选择的代价是，春暖花开时，学校还在，学生去哪了？只可惜为巨头做了嫁衣。

　　真的就没有破局的办法了吗？答案还是有的。先活下来，然后再去活得更精彩！说实话，这也是三五线城市线下机构重生升级的一次机会。怎么样稳妥地解决眼前的问题？

　　我们知道，无论再透彻的形势分析，再有效的解决措施，不适合自己的，一概没有效力。而形势越是紧迫，越要认清形势，仔细甄别，果断出手！

　　而到底转不转，怎么转，一定要用长远眼光看。具体的解决方案是什么呢？

　　第一个：租用直播平台，同课头班级整合，用最好的老师做大班直播，给老师支付高额代课费，在疫情之中，这样的老师或许真能救场，而有的校长本来就是好老师，就是线下水平线上打折，也得硬着头皮来保命。

　　当然，对那些学校文化力弱的，要慎重选择此方案，因为这无疑等同于为老师上了一次线上场景普及课，弄不好，学校转型没转成，老师个人到转成了！教好了，老师自己换个平台单干，这也不是没有可能。

　　方案二、如果疫情延续到三月、四月，我们会怎么做？K12阶段顶多12个级别课程吧？幼儿3个，小学6个，中学3个。选出12个训练有素的硬核老师，我们可以确保如下开班模式，12个老师每个课上4遍也就是常规代课量。

　　周六：上午---下午

　　周日：上午---下午

　　而其他的老师做什么呢？原班老师做班主任。干什么？在家维稳纳新，“养习惯，稳服务，做链接，做纳新”。——而这个方案我们是不消耗课时的，是免费赠送的，纳新也可以导到线上来，疫情过后，如果五月能复课，这就是一个过渡方案。

　　如果五月不能复课，这个方案还可以延长，硬核老师做好教学，随班老师做维稳与纳新，即便错过春暖花开，再惨也不能错过盛夏吧！我认为通过免费赠好课，做好服务，把学生留住就是胜利了，千万别想着用线上消课时的美事儿，国难当头，该认栽的时候也得认。

　　没错，这就是UKidSchool助力三五线城市更好的稳住大局的U教室计划。UKidSchool为您量身打造的update解决方案。也是第二个选择下的update版本。

　　由经验丰富的UKidSchool提供在线直播教室，使用机构自己的线下课程直播，不担心学员流失问题，从软硬件到上课模式手把手教学，提供专业咨询服务，从而解决在线教学遇到的各种难题。

　　建立疫情期间经验分享群，群里会经常分享一些在线上课的经验和答疑，各培训机构的校长也可以在群里分享讨论疫情期间校区运营的经验。随着疫情的发展，我们也也会升级U教室计划做线上春季招生，第一时间在群里公布。

　　有想了解更多的内容或者加群的校长可联系：

　　13361260213（微信同号）王老师

　　400-0828-566

　　抗疫情，U陪伴！危机之下，需要理性，更需要敏锐和智慧来化解危机，活出精彩！