教育培训 机构做好7-9月招生计划布局，才能不愁生源

现在已是6月下旬，

许多培训机构都在关注暑期上课，

但是校长们也别忘了接下来的续班招生，

7、8、9月的秋招工作即将来临，

我们要合理规划好整季度招生方案和路线，

针对目标群体和非目标群体的各类学员，

制定详细的月度工作目标。

秋招季每个月要做什么，

我们都已经列好了，

校长们马上收藏吧。

七月招生策划

工作要点：教学服务

1、重视课后反馈和沟通

对学生的上课情况、作业、成绩等进行反馈，与家长沟通的过程也是一个服务的过程，让家长了解小孩的学习情况，会增加家长对机构和老师的信任感和依赖感。

2、适当制造家校沟通的惊喜

在大多数老师的印象中，家校沟通的内容是围绕在学生的课堂表现、作业完成、考试结果等方面。但其实家校沟通还可以有很多不一样的内容。

比如有些老师，尤其是教低年龄阶段学生的老师，往往喜欢给家长准备一些家庭活动方案包，里面的资料可能会涉及到与这个年龄阶段学生语言学习相关的内容介绍、亲子互动的活动单等，这样不仅给亲子互动提供了素材，同时也让家长从更专业的角度了解了孩子语言学习的历程，以便更好的配合老师的工作。

3、不能只有说，还要有听

首先，老师在与家长进行沟通前，应做好相关的准备，明确自己与家长进行沟通的目的；

其次，在进行沟通的过程中，大部分的时候都是以老师说为主，其实更重要的，还是要倾听家长的声音。

老师们需要给家长足够的空间和时间，以交流孩子在家的表现、家长感受到的孩子的变化、以及家长对于孩子学习过程中满意及认为有待改进的部分等。再者，在对话的过程中，老师在传递自己对于教学和教育的专业性的同时，也要允许不同声音的出现，最大限度的做到“求同存异”。

4、网络下的家校互动，做好规范与约束

微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

七月上学，孩子们玩心极大，听课效率会降低。以开心为主，兼顾教学。托管班可上午上课辅导作业，下午举办活动的形式，进行课程安排。夏令营正当其时。

八月招生计划

秋季续班，先守后攻

当然要送秋季班免费课，方便老学员续班、方便老学员扩科。

当然要开收心班，让现有学员续班，并进行转介绍促销 （让同学带同学一起上免费课，可以送一些小礼物）

请使用课堂赏识教育，提高学员的满意度。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座。

开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

一般的秋季招生时间是8月20日--9月10日共计20天左右的时间，这个时间正好是暑期返学的最后时期，我们要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作。

1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长

5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。

九月招生活动

与3月份类似，但是又有不同

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划：

• 小学小班免费课
• 超常生实验班
• 小学短课，微信招生

以上三个策划，一招就可以起作用，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

1. 小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易。量力而为，重质量不重数量。

另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（一般重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级），如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

2. 超常生实验班（短期无益，长期有益）

可以做一些短期无益，长期有益的事情。

例如：5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费），每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语；一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像。

3、小学短课，微信招生

开设小学短期课程，利用微信营销，互动吧招生等。

例如：某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍；回报社会，社会也会回报你 ，口才课 、两小时学会国际音标课。