詹伟平：教育培训行业如何做营销才有效？

说说我大二的时候，和朋友合伙开辅导班，如何做营销的故事吧。

那是我上大二下学期的时候，大概4月中旬有了这个想法的，

于是就和两个同学开始筹划。

中间找房子、买课桌、找学姐学习等细节就不仔细说了，

想具体了解的朋友，可以看我公众号：boss修炼社，

那里面我详细说过我大学的一些创业经历和感悟。

我们真正开业，是在五一劳动节结束后，开始正式招生。

因为我们的定位主要是小学生，

所以开的地点是在宁波镇海那边，一所小学旁边，

附近还有社区居民。

我们的主打业务是，平时周一到周五，以托管为主，

就是帮孩子辅导作业这一块。

周末采取兴趣班模式，

就是小班上课，针对性的给学习偏科的孩子查缺补漏。

我们的营销方式非常的简单粗暴，

就是孩子放学的时候，给家长发传单，

家长回去后，我们就开始在附近的社区居民发传单。

不过我们和其他教育机构发传单的方式是不一样的，

这让我们仅仅通过这一招半个月就招了将近20个学生，

本来初期投资也就一万多，相当于半个月我们就回本了。

我们发传单的时候是怎么做的呢？

首先是在校门口发的时候，我们会和家长一对一沟通，

孩子目前的学习情况。我们是引导式的和家长沟通，

首先就是询问目前孩子学习上有什么不足，

然后我们会跟家长说我们因材施教的理念，

并且跟家长说，我们是之前辅导班老师，

指出很多辅导班老师不负责任，我们因为是合伙的，

所以会非常尽职尽责。

最后让家长可以带孩子去免费体验一周，

一般家长带过去之后，基本上第二天或者第三天就交钱了。

其次就是下社区推广了，

因为旁边社区，有个天然优势，那就是近。

家长选择辅导班无非是看两个方面：

1.名师指导。

2.方便。

价格就根据你定位了。

我们下社区推广的效果也是非常好的，

基本上家长在家的话，我们就会攀谈几句，

关于孩子的学习情况。

毕竟有需求的，看到离家这么近，

很多就会优先考虑。

在我们开之前，其实旁边已经开了一个辅导班，

还是我们学校大四学姐开的，她在这已经两年了，

我们能发展的这么快，

其中一个重要原因就是她之前没对手，服务做得很烂。

所以我们开了之后，有不少的学生是从他那里过来的。

开辅导班最赚钱的当然是暑假了，

我们暑假招生的情况也不错，有25个学生，

将近2000一个学生，时间为一个半月，

这中间还不算个别的单独辅导的学生。

当然从现在来看，我当年宣传的方式比较low，

但那时候效果确实不错，对于刚开始做的朋友来说。

那么如果想长远发展壮大的话，肯定就是要走品牌之路了。

教育这个行业，最好点的营销方式永远是口碑营销，

因为你不管定位市场上哪类客户，家长都有自己的一个圈子。

之后大三转做新媒体行业了，

到现在也会经常和一些做教育行业的朋友聊天。

总结了下他们的一些比较好的营销方式：

比如用买客户的思维，通过和附近的其他培训机构合作，来快速获取目标客户。

今天先分享到这了，马上快吃午饭了，

回头再和大家分享下，我的一些朋友，

他们在这个行业的营销套路，是怎么打造自己的核心优势，

快速在这个市场崛起的。

这里打个小广告吧，我现在是在互联网上面创业，

如果你也有这方面想法，欢迎关注我公众号：boss修炼社，

一起交流共同学习。