教育培训行业七大趋势预测：寒冬下的决绝和生机

本文来源；鲸Media 作者：琴不白

又到一年一度的愚人节，小鲸夜观天象，把酒抚琴，觉得是时候来一个2019年教育行业趋势预测了。

鲸媒体预测的七大行业趋势分别是：1）继续裁员优化；2）在线教育整顿风暴继续，APP进校困难；3）羊毛党兴起；4）大教育公司收购接盘态势明显；5）新一波科创板教育企业上市潮来临；6）下沉市场的机会在哪？“应试”大于“素质”；7）资本寒冬下最有可能跑出百亿美金的两个赛道。想要知道更多解读，请随小鲸继续看下去~

1、继续裁员优化

在过去的2018年里，资本寒冬被多次提及，而大家对寒冬感知最深莫过于频频曝出的裁员、跑路事件，2018年众多机构步履艰难。到了2019年，预计这种情况还会持续，从2019年初的种种跑路、裁员、现金流断裂等现象便可以发现一些端倪：好好的线下教育机构分店说不办就不办，机构融资变得困难，业务团队动不动就被“优化”。

这种情况下，人人自危。企业为了保全在寒冬中存活的粮食，不断地降本增效，其中最重要的举措便是“裁员”，以实现人才优化与业务升级。教育是一个极其特殊的行业，在实现教育培训的过程中，要考虑教学服务质量与成本结构的控制，如果只是靠烧钱去维持教育生意的话，在寒冬中很难继续坚持下去。

预计在2019年接下来的时间里会看到更多中大型教育机构“优化”的迹象。教育机构不仅对内要“优化”，而且也要学会应对风云变幻的政策环境。

2、在线教育整顿风暴继续，APP进校困难

“整顿”，在过去的2018年里，教育机构从业者无人不对这个词“肃然起敬”。尤其是处于刚需市场之下的学科类培训，从整顿旋涡的北京到地处偏远的三四线城市，大中小机构无一幸免，很多机构都因整顿投入大量的资金与时间成本，为了办好各种证奔波劳累。2019年，线下培训机构从业者的“痛”，线上培训机构从业者很快就可以感受到，在线教育“整顿风暴”将会持续。

就在前不久，校园学习类APP进行了一次“整治”。广东省出台中小学学习类APP管理办法，明令提出要设立黑白灰名单，未列入白名单不能进校，未完成整改或拒不整改的校园学习类APP将被列入黑名单。其中，校内学习类和学科培训类APP成为重要审查对象，界定校园学习类APP的强制收费场景、搜题类APP功能和性质等。或许这只是一个开始，在线教育整顿风暴预计在2019年会愈演愈烈。

3、羊毛党兴起

即便不面对整顿风暴，在线教育机构也要面对高成本获客的问题，在线教育获客是难题，而流量又太贵。从前期的市场获客到转化、成单等环节，在线教育机构的获客成本和运营费用大部分情况下是居高不下。在资本寒冬之下，不排除有一些机构为了做出虚高的数据获得资本的青睐，通常很少考虑师资、课程，而是通过营销活动与包装吸引学员，羊毛出在羊身上，成本自然会摊在消费者身上。

现在有一些在线教育企业都在走电商化道路，但是如果中间伴随了不恰当的营销行为，还能够继续“获客”吗？此前诸如拼多多、星巴克等平台就深受“羊毛党”的困扰。羊毛党曾是一个“网络流行词”，指的是那些专门选择互联网公司的营销活动，以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。

在教育行业也不乏出现这种“羊毛党”现象。例如在在线平台上，一些教育机构在跟渠道方合作的时候，渠道方会跟品牌方保证出席率，之后让“爱占便宜妈妈”充当“羊毛党”在平台上刷单，刚上线的产品分分钟被抢光，然后让他们出席上课，作为业绩考核的“充数”，之后会给他们一些返利作为回报。在资本寒冬之下，迫于融资，追求虚高数据的教育企业会受到“羊毛党”的攻击吗？

4、大教育公司收购接盘态势明显

在风起云涌的教育行业，仍然有一些趋势值得期待，比如大型教育公司收购、接盘态势或趋于明显。

在收购与接盘方面，精锐教育的表现极为“活跃”。在美上市之后，精锐教育便迅速开启了收并购大戏，决意收购了老牌教育机构北京巨人，全资并购天津华英教育。最近也有消息称京翰教育拟出售上海一对一业务，接盘方为精锐教育。在呈哑铃状发展的教育行业里，两极分化发展形势严峻，大机构的优势逐渐显现，但也有以少数老师为主的工作室，中间型机构的发展则显得举步维艰。在收并购中，K12培训机构受民促法影响较小，并购整合态势也会继续。

现在随着资本的不断转冷，不少创业公司和中小线下传统机构估值降低，因此大机构也有意趁此时机接盘进行整合。

5、新一波科创板教育企业上市潮来临

除了收购、接盘，上市是另外一个让从业者感觉到“兴奋”的关键词。2016年教育企业热衷于新三板挂牌，而到了2018年新三板迎来了一波“摘牌潮”。2017年，中国公司迎来赴美上市新高潮，教育企业也参与其中。2018年是教育企业的赴港上市潮，众多“隐形富豪”，涉及民办高校、职业教育等的教育集团纷纷冲向港股。今年会是教育企业的新一波科创板上市潮吗？

科创板明确了六大重点推荐的领域，包括新一代信息技术领域、高端装备领域、新材料领域等。其中新一代信息技术领域离教育行业更近。在教育领域中，与信息技术有更多千丝万缕关系的莫过于处于教育信息化领域里的教育独角兽们，诸如教育智能硬件制造商、人工智能与教育科技之类的教育公司更容易在科创板上市。

6、下沉市场的机会在哪？“应试”大于“素质”

无论是收购还是上市，机遇总是有的。不过总会有人问，教育行业如此大，新的机会会在哪里？“下沉市场”一词总会被频频提及。

为什么？现在很多能够跑出来的教育机构绝大多数很早之前就盘踞于诸如北上广的一线城市，其在当地的品牌和服务的渗透力早已摸透，后来居上者如果想以此撬动一线城市用户心智恐怕是比较难的。现在有了科技的加持，“进攻”下沉市场办法也比较多。在下沉市场里，“应试”类产品的效益或许要大于“素质”类产品，三线及以下城市的家长更看重教育效果，而应试类产品带来的效果更容易外化。

7、资本寒冬下最有可能跑出百亿美金的两个赛道

伴随着下沉市场的到来，资本寒冬下最有可能跑出百亿美金的赛道都有哪些？我们大胆预测了两个赛道，分别是少儿思维培训赛道和在线职业教育。

为什么会是这两个赛道呢？一个是面向面向家长及孩子，一个是面向成人。以前的家庭只强调吃饱穿暖就可以了，现在的父母追求更高的精神追求，也会越来越重视对孩子思维能力等各个方面的培养。而职业教育是孩子成人到社会之后必经的一步，在经济状况、求职情况等方面并不是特别好的情况下，面向成人的职业教育显得尤为重要。另外职业教育政策利好，而在线又是最容易实现大规模服务化的方式，在线职业教育或成为备受关注的赛道。