疫情下的教育培训经：短期压力在所难免，长期向好趋势不变

受新冠疫情影响，国内市场经济活动受到全面冲击，尽管目前国内疫情形势明显好转，但面对输入性病例的不断增加，目前防控措施短时间内难以解除，疫情下的“经济寒冬”还将持续。教育培训行业在这场冲击中影响尤深，将近三个月的疫情让教育培训行业发生了诸多变化，同时也孕育着新的趋势和机会，主要观点如下：

01

线上教育井喷，流量红利深刻影响行业格局

疫情期间，线下教学被全面叫停，全国各地中小学开学延期，在教育部“停课不停学”的政策要求下，在线教育开启井喷模式。据统计，目前全国有超过2亿学生同时在线上课。这一数据，把线上教育的流量红利推上了历史峰值，以后也基本上没有被超越的可能，必将深刻影响着教育培训行业的格局。

线上流量获取成本高昂一直是制约线上教育发展的最大桎梏。此次疫情下的流量井喷，无疑为线上教育迈上快车道走出了极具战略意义的一步。从长远来看，当消费者消费习惯养成之后，线上教育将会成为线下教育的有益补充，成为教育培训机构一条新的营收赛道。此外，线上教育其主要投入成本集中在品牌端，对加盟投资人而言，属于轻资产投入，收益率更高。

猿辅导

疫情期间，猿辅导在线教育收获10亿美元融资，全国累计 4 亿多用户选择的在线教育品牌，国内 K-12 在线教育领域首个独角兽公司，目前估值达到 78 亿美元。其CEO李勇在给全体员工的内部邮件中表示：在线教育的环境条件刚刚成熟，时代仍在继续变化。在线教育的短板一旦得到克服，优势也将显而易见。

图片源自：猿辅导官网

松鼠AI

松鼠AI在疫情期间完成了2000家学校线下转线上的壮举，并在疫情初期实现学生人数比去年同期增长了429%，学生上课时长同比增长8.9倍的成绩。其CEO栗浩洋认为当下，教育机构一定要线下转线上，一定要变成一个双栖的公司。

图片源自：松鼠AI智适应官网

线上对品牌的依赖度会很强，所以，未来单打独斗的日子会越来越难过，要么把自己变成大品牌、大生态，要么尽早找一个加入进去，越早与巨头绑定，就能越早分享到优质资源。

02

线下仍是行业主要场景，疫情后将启动加速键

线下教育培训市场目前仍处于冰封状态，属于疫情冲击最为严重的板块之一。尽管疫情影响仍在，但从长远来看，线下场景有着远强于线上教育的互动性，能够有效保证教学效果，更让家长信赖。此外，线上模式目前多以公益免费为主，后期的留存和转化仍需时间观察。因此，线下仍是未来行业的主要场景。

疫情后，市场需求将大幅增加，线下教育将启动加速键。一方面，在疫情影响下，假期被延长，线上教育模式效果与线下模式仍有一定差距，大部分家长都会选择对疫情期间的课程进行补课，防止学生出现知识盲点；其次，开学后实际上课时间将会被压缩，同样会加大家长补课的比重。因此，疫情后，线下教育市场的反弹是可预期的红利，值得加盟投资者关注。

新东方

新东方考虑到学员的学习需求和时间宝贵以及课程延续性，寒假班课程统一改为线上授课，开课时间和上课时段与线下课一致。线上授课依托于新东方教育科技集团在线直播录播系统，并采用”原班老师+原班学生“的方式，同时抓好课后跟盯、努力确保学习效果。

图片源自：搜狐

▲课后作业跟进▲

PlayABC

PlayABC 推出线上英语公益课程，让孩子停课不停学，在家也能学英语，并为孩子准备了实用的防疫科普小知识，在小课堂上用英文生动形象的让孩子们理解了“什么是新型冠状病毒”“如何进行自我防护”“必备防疫物资用英文如何表达”等科学防护内容，让孩子们在探索中熟悉英语，在生活中学会英语。

03

更多细分业态，让市场层次更为丰富

随着社会经济不断发展，家长的观念越来越开放，尤其是社会新兴行业不断涌现，择业范围越来越广，让教育市场诞生了众多细分业态的优质品牌。他们深耕于自身专注的领域，契合当下市场的需求，越来越受到消费者的青睐。

与传统主流赛道竞争激烈不同，细分赛道对专业度、师资力量和产品要求较高，专业人才相对属于稀缺性资源，在消费需求高速发展的背景下，市场供给却长期处于不足状态。因此，越来越多的细分赛道品牌启动了连锁加盟模式，将自身的优质资源分享给更多有需求的消费者，同时也成为加盟投资者值得关注的优质资源。

巨石动力

巨石动力瞄准当下市场处于启蒙阶段的青少年运动教育市场，通过提升儿童、青少年的运动表现和心智水平影响孩子的生命质量，适用于3-12岁的青少年儿童，让孩子享受运动，主动参与运动，从小养成受益终生的运动习惯，为当前和日后参与更高级的体育活动，学习和生活打下良好的基础。

寰宇少年学习中心

疫情期间，寰宇少年中心开启了“寰宇少年有声绘本”活动。寰宇少年学习中心通过STEAM编程课程、高端美语课程、美国创造力美术课程、云享阅读服务的相辅相成，形成一套紧密的闭环式课程体系，合力培养孩子6C能力

04

模式创新，收益从传统的知识付费向产品周边转移

在当今整体商业环境迭代速度加快，新模式创新层出不穷的大环境下，教育培训行业也在不断尝试拓展边界，从传统知识付费的惯性中脱离出来，寻找新的收益来源。

借助互联网大数据等技术，以及在其他行业验证后切实可行的商业模式，教育培训产品周边已经在市场崭露头角，知识与玩具的结合，知识与游戏的结合，知识与AI技术的结合等，都得到了市场的认可。这些新模式的产生，大大降低了从业者的专业要求，降低了行业准入门槛，从而为市场的整体扩张提供了基础，其中必将诞生大量的加盟投资契机。

远见超童

远见超童将学习和科技相结合，打造出AI Learnpad远见超童（小超童）学习本，以30多年的教学实践经验为基础，以开发孩子智力能力为核心，着重构建各科底层学习逻辑，培养孩子的底层学习能力，发展跳级潜力

菠萝树

作为一家登上过太空的玩具品牌,菠萝树专注于儿童益智玩具的设计与研发,将品牌独创的“8Core”理念与产品相结合,鼓励孩子在多个领域的发展与提高,培养孩子的综合素质，在教育培训新零售模式取得了良好的效果。

疫情之下，教育培训线上线下冰火两重天，从侧面证明，教育培训行业的市场需求巨大。线下市场短期内遭遇寒冬，但市场需求只是暂时被疫情压抑，未来线下仍然会是行业的主要场景；线上教育获取了史上最具规模的流量红利，将对整个教育培训市场产生深刻的影响和改变。

目前国内教育培训行业仍然处于高度分散状态，头部企业市场份额占比仅为5%。此次疫情，加速了行业整合进程。整合后，教育培训机构的连锁加盟进程将会提升。在此过程中，面对超过2万亿的巨大市场规模，必将涌现出大量的投资加盟良机，带动更多有志于教育培训行业的投资人进入，实现整个市场实现更好更加广阔的发展。