2020年教培机构自救新思路：全新布局，近百万家教培机构新选择！

　　2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，对教培行业产生了巨大影响，复课时间一推再推，教培机构顶着退费增加、课销停滞、现金流枯竭、教职工资和房租的层层重压，可谓是损失惨重！

　　期待苦熬过疫情之后，行业重回正轨的教育人，从现在开始必须接受一个现实：教育行业已无法回到过去，一个时代结束了。从教培行业O2O模式到网校战争，大量资金、大量技术人才开始投入到教育行业，随着科技与教育的进一步融合，一场变革将呼啸而至！教培机构传统的招生、运营、品牌、投资途径都有所改变，广大教培机构急需一种可以发声，以及获客的“教育流量”地！

　　纵观现在整个行业的发展，越来越多的教培机构负责人发现了一条自救新思路，全新布局快手or抖音！

　　其实，早在疫情之前，抖音和快手都已开始大力扶持教育内容创作，发布了多个利好教育机构账号运营的政策。从教育行业数据来看，行业整体移动端活跃用户规模已接近5亿，其中K12教育用户在2019年6月的活跃规模达2.19亿人。快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》中，相关数据表示：目前快手平台上的教育类短视频累计高达2亿，日均播放总量超过22亿次，日均点赞量超过6000万。

　　而快手的老对手抖音，曾经发布的《今日头条&抖音文教行业数据报告》表明：截止到去年上半年，抖音教育类视频PUGC原创内容发布数量超过45W条；文化教育类万粉创作者在半年内增长高达330%，累计粉丝数达到54.2亿。

　　除获客流量之外，由于短视频平台本身自带社交属性、用户黏性强，通过生动有趣的教育内容，老师与学生的互动便可以打破线下机构教室空间的限制，建立起更深度的信任。

　　而教育本就是一个最需要信任感、口碑的行业，这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”，也自然为机构带来了更为良性的长线发展。

　　对于一直做线下教育的机构来说，尝试开展线上课程，通过包装一些轻量级的内容，可以带来一笔很可观的收入。比如在快手上，山东滨州一家线下教育机构的一位拥有10多年教学经验的数学、物理老师，运营了一个账号，106万粉丝，10多条爆款视频。他推出的“9元学会初中数学全部知识”和“9元学会初中物理所有知识点”，有约2万次的交易量。老师说：“到了考试月，在快手上的收入很有可能是线下的3倍”。

　　2020年，因为疫情的原因，学校开学晚，孩子们的暑假休息时间极有可能会被压缩的特别短，那怎么去处理碎片时间将成为机构们激烈的“城池之战”！如今5G技术即将实现全面覆盖，短视频是未来主流的信息传播方式是“板上钉钉”的事情。像抖音、快手产品也已经相对比较成熟，对教育领域的布局和扶持力度愈来愈大，所以现在越来越多的线上教育机构开始做短视频，而且还出现了大量的教育自媒体，竞争越来越激烈。

　　对于教培机构来说，除了要打好“本地堡垒战”，还要想好如何在线上机构、媒体嘴里抢食。教培机构通过进行线上短视频的布局，通过一些短视频内容、直播、线上轻量级课程购买情况来获得用户数据。通过数据分析用到线下办学中，间接地实现了线上线下教学、学习数据的打通，对建立完整的知识图谱和学情分析体系有很大的帮助，从而增强了办学效果。

　　可能有人会说，布局快手or抖音会不会耽误机构构建OMO商业模式，其实，从长远角度来看，线上+线下相融合的OMO模式一定是未来教育行业的发展趋势，而快手or抖音的布局，恰恰是教培行业OMO模式的关键点，和另外一条思路，不但不耽误，而且有了很多的实际促进作用！

　　根据奇码星球观察，当前已经有不少线上机构加入到抖音、快手运营的大潮中，一些机构也运营越来越好，然而还没有形成气候，线下机构做短视频运营的更是屈指可数，从整体看教培领域仍是一片蓝海。全国有近百万家教培机构，有近300万校长，有近2.4亿K12学生，可以算一算这个市场和上升空间有多大！

　　或许，还会有人说，对于中小型机构来说，生存可能都出现了问题，怎么还有精力去布局短视频？其实不然，越是这种艰难的情况，短视频越有可能帮你走出危机。如今全国基本都处于“停课不停学”的状态，大部分学生都出不了门，现在做短视频，引流来的客源，可以完全在线上完成。除了班课形式，做一些课程包装在平台上进行售卖，交易额也可以帮你缓解一部分资金压力。只要你的课程内容+服务好，一定能够杀出一条血路。

　　而且账号运营初期一个人就可以，进行一些线上直播课的二次剪辑，包装得有趣一些，就能吸引来第一波流量。疫情期间可以通过线上模式来服务“流量们”，疫情结束后，可以持续推出轻量级的线上课程，以自媒体的模式去运营，实现变现。

　　那么，问题来了，针对教培机构来说，入驻那个平台好呢？抖音Or快手，还是一起入驻呢？

　　基于这个问题，奇码星球觉得需要考虑两个层面，第一，平台用户画像是否和机构目标用户画像一致？第二，平台的扶持政策、功能能否满足机构自身的需求？

　　抖音的用户主要集中在一二线城市，知识教育类标签主要集中于K12/家庭教育、艺术培训、语言教育。用户35岁以下占比近7成，25-30岁（90后、95前）占比最高。不同代际中，95-00后（24岁以下）是主要的教育受众，70后为子女关注教育。

　　快手的用户主要来自于三线城市及以下地区的18-35岁青年。知识教育类内容主要涉及三农、职业教育、技能、兴趣教育。对于教育机构而言，在快手获客具有3大优势：转化高：老师教研内容前端化。折损少：对微信导流友好，保护私域流量池。缺口大：平台新增迅猛，创作者缺口大。

　　在前期，建议教培机构这两个平台都可以布局，而且多建设几个号，分别测试内容、封面、风格、点赞、需求等硬性条件，做成表格，然后确定好账号定位，最容易火的是名师IP和内容够“干货”这两点，当然如果是情景剧那是最好不过了。

　　到了中期，教培机构可以完善的日常内容创作SOP，比如选题、文案脚本、拍摄、剪辑、发布等，平台活动、热点监控及响应机制也都要制定好，平时还要对行业爆款进行研究并输出自己的内容方案；必要时，需要做一定的流量采买/广告投放。

　　到了后期，一定要靠教学内容质量取胜，当“生源”来了，一定要做好承接，及时丰富自己的产品矩阵、提高自己的服务水平，从而建立更好的机构口碑。形成这样的良性循环后，机构的发展情况会越来越好。

　　奇码总结

　　全新布局快手or抖音，其实，也是在做网上品牌曝光，趁着学生、家长都宅在家里，空闲时间刷抖音、快手比较多的时候，增加品牌曝光，提升品牌在家长心中的“占有率”。在评论区做一些互动，拉近与学生、家长的距离，从而对品牌更信赖。这样对后期的获客、续班都有好处。

　　另外快手or抖音企业号后台数据分析，可以对用户进行分层和管理，对于机构校区扩建等方面都有很大的借鉴意义。

　　本文由奇码星球创作，欢迎各位粉丝转载分享。以上就是本文的全部内容了，有任何问题，都可私信或者留言告诉我们，奇码星球愿与机构一起成长！每天10分钟，轻松成为“教培达人”，明天见！