易观报告：在线教育持续向好，51Talk下沉优势持续凸显

　　3月16日，易观发布了《2020中国互联网教育行业总结和新风向洞察》。报告显示，在线教育对下沉市场的渗透成为2019乃至当下最值得关注的企业行为之一。聚焦互联网语言教育市场领域，青少儿英语份额依然持续上升，厂商开启错位竞争战，51Talk多维度布局已形成下沉优势，且业务涨幅明显。

　　易观对中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的调研数据显示，51Talk以21%的份额比例位于2019年青少儿英语使用率第一，VIPKID和VIPJr分别以18%和16%的份额比例位居第二、第三。易观认为，随着中国在线英语教育市场头部厂商多维度的布局推进，未来品牌的马太效应将进一步增强。

　　

　　《2020中国互联网教育行业总结和新风向洞察》

　　在线教育空间广阔，51Talk实力彰显下沉优势

　　易观报告从中国在线教育行业总览、在线教育发展潜力、受疫情影响的行业现状、后疫情时代的行业发展4方面进行分析。从2019年整体情况来看，互联网教育市场季度交易规模稳定在千亿级别，全年累计交易额达5058.4亿元。

　　易观洞察分析显示，在政策刺激和社会意识的背景下，互联网教育市场交易规模将在未来三年保持上涨态势。其中，互联网中小学教育在市场潜力和商业模式方面的优势突出，但市场饱和度提升，行业竞争白热化，各个品牌都在积极推进市场下沉以便在更加拥挤的赛道中抢占先机。

　　报告指出，在青少儿英语教育行业中，由于用户刚需性和付费意愿相对更强，因此在整个市场规模中的占比不断上升，到2022年，青少儿英语市场份额占互联网语言教育市场比例将上升到23%。与此同时，在青少儿英语教育赛道中，通过找准自身定位、把握市场痛点走差异化路线、开展错位竞争成主流趋势。而在线青少儿英语赛道领跑企业51Talk围绕师资力量、教材版权、课程体系以及相关技术发力，多维度布局已形成明显下沉优势。

　　报告对51Talk近年的动作进行了分析，指出51Talk紧跟"一带一路"倡议，聚焦菲教一对一业务开启1+2+1模式深耕，并启动千城计划加速下沉市场带来了显著的收益增长。51Talk财报显示，2019年第四季度，菲教青少一对一业务的现金收入达到 5.017亿元，同比增加37.2%，占总现金收入86.2%，业务涨幅非常明显。与此同时，赛道内使用率第一无疑是家长以及孩子对51Talk教学质量的肯定。

　　

　　根据数据报告分析，现阶段，青少儿英语教育市场的发展已经趋于成熟，商业模式基本成型，因此各品牌在2019年的动向基本集中在获客和完善教育体系两方面。青少儿英语进入下半场，教学质量与运营效率是赛点。

　　投融资收紧，站对风口与跑通模式需并重

　　易观报告同时对在线教育行业的投融资情况进行了分析。报告显示，相较于2018年，2019年整体行业融资笔数和金额都有所下降，投融资收紧态势显现。2019年全年，互联网教育行业共计获得322起融资，吸引资本投入超过300亿元人民币。而在2018年，融资次数于资本投入量分别是340笔和超过450亿元人民币。

　　总体而言，资本对于风口赛道中已经跑通商业模式、占据一定行业地位的厂商有明显偏好。最高金额融资品牌，均拥有了超过4年的持续运营经历，大多分布在青少儿英语、数字思维、少儿编程以及综合型中小学教育等赛道，并且以素质教育居多。

　　疫情影响加速行业洗牌

　　由于2019年末突发疫情，使得互联网中小学教育进入特殊阶段。根据数据统计，无论使用人数还是使用习惯，互联网中小学教育都呈现出增长趋势。疫情带来了互联网教育的红利，也带来了青少儿英语教育的红利，还带来了在线教育进一步渗透下沉市场的机会。

　　易观报告指出，无论是新东方、好未来等综合类教育巨头还是作业帮、51Talk等各类垂直领域的头部厂商都在强调激发低线城市用户需求。而由于不同线级市场的用户特征和需求不同，对教育内容、服务、价格都有不同要求，这些维度都将决定在线教育品牌未来是否能够深入市场、建立竞争优势。其中，51Talk以菲教一对一业务切入非一线城市，已显著推动了自身的营收增长。值得注意的是，在2014年，51Talk便对OMO模式开启了探索，并在2018年对线下实体学习中心进行全面升级。

　　

　　疫情推动在线教育用户增长的同时，也将加速行业洗牌。根据数据预测，疫情之后将会是线下和线上教育融合共生，OMO模式将成新趋势。线上线下模式各有优劣，用户偏好也具有多元化特点。在线教育能有效整合教育资源并充分发挥价值，与线下模式在教育体验和获客成本方面的优势相辅相成。