转型线上步履维艰 线下教育机构如何求生？

　　企业战疫录010|线下美术培训机构负责人:我不敢让店“死”了

　　受疫情影响，1月27日，教育部发布《关于2020年春季学期延期开学的通知》。与此同时，各地教育部门要求停止校外培训机构集中培训课程。在现金流的生死线下，陆续有教育机构开始倒下。

　　2月6日，兄弟连创办人李超在公众号上发表了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，宣布了北京校区停止招生，同时员工全部遣散等消息。无独有偶，2月13日，明兮大语文创始人王嘉树发表《致明兮家长的一封信》，信中表示，“明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营。

　　根据2月7日-2月14日中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的有效问卷1459份的调查中显示：针对此次疫情所产生的影响，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。

　　线上教育的火热，让停摆的线下教育机构看到了希望，很多机构使出浑身解数“触网”，但效果还有待观察。

　　于军（化名）在长春运营着一家线下少儿美术培训机构，目前有10名员工，学员超过200人。疫情发生后，培训课就停了，但是支出还摆在那儿――每月租金3万多，员工平均工资5000多元，“我想继续经营，就不能不给老师发工资，老师走了，我这店就黄了”。于军表示，虽然商场可以把2月租金减半，但在收入为0的情况下，各种开支仍是不小的负担。

　　当问及是否试水线上培训课程时，于军介绍道，已经开始尝试线上，“但是教学质量不是太好，因为美术跟其他东西不一样，颜料、手法笔触等是需要实际操作的”。即便是在线美术教育行业排名比较靠前的美术宝，据他了解，“虽然有流量，但是很难转化为实际的报名，因为家长在线上看不到效果”。

　　于军现在迫切需要一笔融资，他不能让店死了，因为“200多名学员已经把学费交了，但是课还没上完，按照每个学员学费6000元（52节课）来算，这也是很大一笔负债”，即便店关了，这些钱也是要还给学生家长的，所以他一定要坚持把店开下去。

　　企业战疫录011|STEM教育培训机构：线下课程受阻 未来考虑“两条腿”走路

　　卢日升是广州研学科技有限公司的负责人，主要做STEM教育（科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering））中的青少年机器人培训项目,每年组织战队参加FRC等世界级机器人比赛， 据了解，该公司目前共有12位员工，100多位学员，每位学员收费为8万元/年。

　　不过，疫情突发，线下教育机构纷纷按下暂停键。卢日升表示：“估计最早也要到5月才能正常开班授课，收取学费，而房租和员工工资要照常发放，半年无培训收入，现金流枯竭，之前准备FRC工业级机器人世锦赛的选拔，已经投入了60多万元购买设备，现在比赛也无限期延期了。”

　　“我们也有转型线上，不过只能做一些理论基础课，比如机械设计、3D、绘图和编程，只是为了维持队员的连续性，并无经济效益。”卢日升表示，机器人面授需要进行手把手的培训，还是以线下的模式进行最为适合。

　　“我们想让广州唯一一支FRC工业级机器人战队继续下去。”卢日升说，他考虑借助自身的技术优势进行转型，渡过难关，“我们最近在计划把原来比赛的机器人，做成类似无人车的产品，不过从研发到落地还需要一定的时间。”经历这次疫情，他希望在未来公司能够实现 “两条腿走路”，一方面是线下技术培训，另一方面是产品研发。

　　对于线下教育企业来说，疫情是暂时的，线下教育的需求仍将长期存在，在当下的环境中，活下去是中小型企业的首要目标。光源资本执行董事李昊在接受媒体采访时表示，线下教育公司首要关注的是“现金流”，要做好充分的准备，不要寄希望于完全依靠融资来解决当前现金流问题，切忌烧钱，并且制定和疫情打3-6个月持久战的方案，以保证未来一年的生存。对于暂陷困境的线下教育企业，可以考虑选择与其资源互补的线上平台进行合作，度过难关；也可以多加关注目前政府的一些相关补贴和支持政策。

　　来源: 网易财经