大牛教育：行业竞争愈发激烈，学历教育机构如何突围？

　　数据显示，2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间。高等学历教育及职业培训一直是中国在线教育的市场主体，占整个在线教育市场规模的80%左右。

　　随着市场需求的不断扩大，教育培训行业不断升温，各类教育培训机构如雨后春笋般冒了出来，并且渐渐从只重规模的粗犷式扩张阶段过渡到比拼教育质量、服务质量、企业精细化管理的竞争阶段。行业竞争激烈已是常态，教育机构如何才能脱颖而出？作为华南地区教育行业最具渠道价值和行业影响力的优势品牌，我们一起来看看大牛教育如何在激烈的竞争中突围？

　　教育机构品牌化是一种趋势

　　当市场竞争越来越激烈，消费者的选择也越来越多元化，而品牌的知名度和口碑往往在很大程度上会影响消费者最终的决策，由于教育行业模式的特殊性，品牌及口碑显得更为重要，强劲的品牌拉动，将形成教育机构发展的强势力量。

　　

　　近年来，大牛教育也开启了品牌化发展之路。今年年初，大牛教育在广州地铁客流量较多的2号线、3号线、5号线投放了地铁专列，刷屏的车厢海报视觉效果强烈，在短时间内抓住乘客们的眼球。借助地铁来往乘客多，人流量大且封闭性的优势，让乘客的注意力不容易分散，大大提升其被关注到的几率，强化品牌在消费者心智中的地位，提升其品牌知名度与竞争力。基于地铁的空间特点，大牛教育投放了一批包括车厢海报、语音提示等地铁媒体，以语音与文字导向多方触达用户，到达率几乎百分之百，而且针对性强、频次高，快速打响品牌知名度，以品牌核心信息直击乘客。

　　

　　

　　

　　品牌是无法复制的，它的形成来自多元层面，来源于产品、服务、发展历程的每一件事，它是一个完整的体系。除了线下媒体的推广曝光之外，大牛教育也在线上渠道发力，在微博、抖音等年轻人聚集地进行互动传播，多渠道、多维度提升品牌形象与知名度。

　　学历教育机构的下一关是教学服务与口碑

　　一家教育机构的业务核心是什么？毋庸置疑，一定是教学服务。随着80后、90后成为消费主力，在互联网时代长大的他们具备快速获取知识的能力，他们注重口碑，更相信自己的判断，他们既关注学习效果，又关注消费体验。因此，靠教学服务与口碑驱动才是学历教育机构可持续发展的方式。成立于2008年的大牛教育主营学历提升业务与国家职业技能提升业务，在成人教育行业领域全国排行前三，每年以接近60%的速度保持业务增长。据了解，其持续性增长的背后，口碑与教学服务是关键性因素。从报名入学开始，大牛教育即安排专属班主任一对一服务，做考试计划、发送学习资料、不定期回访、每周微信进行学习沟通、通知报考……，直至考生顺利拿到毕业证书。

　　

　　除了教学服务的优势，教学质量高、通过率高也是大牛教育的核心优势。大牛教育聘请高校老师依据真题题型进行专题讲解，考前内部资料紧扣考试大纲，指导老师随时沟通，疑难问题随时解答，其考试通过率行业领先。凭借其优质的教学服务与教学质量，深受学员认可，赢得了业内好口碑，其学员转介绍率达60%以上。

　　

　　2018年以来，随着互联网红利的消失，“流量贵”成为了众所周知的现象，服务与品牌将取代流量法则，市场不再是争夺流量的时代，重运营、重口碑、重服务才是教育机构参与市场竞争的核心竞争力。