学历教育IT编程见解

一、?IT培训市场分析

在线教育呈逐年上涨趋势，2019年中国在线教育用户规模达2.59亿人，预计2020年在线教育用户将达到3.05亿人。其中IT培训市场规模巨大，与IT行业对高素质人オ旺盛需求不匹配的是，高等教育的IT教育尚不能满足市场对IT人才“质”的需求，数据显示2018年我国IT行业新增人才需求310万人，而IT专业毕业生仅为110万人，使得IT培训机构成为连接二者的重要桥梁。

2010年我国IT培训市场规模约为95亿元，2018年IT培训市场规模増至520亿元，2019年市场规模约为681亿元，预测2020年将持续增长。

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二、行业运营模式

1. 线下运营模式局限性较大

IT培训受众人群集中于一二线城市，素质教育水平较低的三四线城市较难触达；

受制于地域、时间、师资、成本等诸多因素，线下培训机构的发展也受到一定限制；

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2. 在线模式将成为IT行业趋势

在线教育可突破地域、时间限制，可以随地随时快速学习。2020年受疫情影响，进一步提升了用户对在线教育的需求及接受度，利用碎片化时间随时随地学也让在线教育成为一种趋势。

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线上培训模式：直播课、录播课

风变科技、3节课、开课吧、未来网络学院、荔枝微课、传智播客；

线下培训模式：小班课、大班课

达内教育、优就业、北大青岛、千锋教育、新华教育集团；

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三、人群画像分析

青壮年中坚力量：

IT培训行业受众人群年龄大约在18-44岁，女性占比偏高，初入社会大学生及职场白领人群均为潜在人群。

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地域集中经济靠前城市：

地域分布集中在一线、新一线及二线人群(新一线包括成都、杭州、天津等15个城市)，白领人群为主，受众渴望通过学习提升收入水平与消费能力。

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课程受众人群心理分析

1、初入社会，对职业规划迷茫

专业不对口，迷茫无所适从的大学生，学习一项怎样的职业技能较为受用?

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?2、职业技能受限，晋升困难

个人履历上写一万句性格好能吃苦的软实力介绍，没有一项硬技能傍身，难以突破。

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3、工作效率低，急需提升

一天工作20个小时不能写进个人履历里，提升工作效率应该何去何从?

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4、工作表现平平无奇，轻易被替代

每个职场都有个同事眼中的“大神”，要成为这样的人，我们可以做什么?

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根据人群心理分析，紧抓用户痛点及需求点，将业务产品利益点最大化展现。

产品定位：

1)业务产品优选上班族必备技能，匹配更广泛的职业群体；

2)课程设置差异化，满足不同能力学员的学习需要，如零基础入门班，精英班等。

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产品体验：

1)线上交互式学习，边玩边实操，所见即所得，每日30分钟小课+助教学提升学习效率，无安装软件等；

2)缩短转化路径，获取用户后助教及时添加微信跟进，避免产生客诉。

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产品噱头：

自动化办公。掌握X个常用职业技能，把握风口机遇。拒绝加班，成为同事眼中的“大神”。

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四、IT培训行业痛点

- 流量单一：传统IT培训依赖搜索流量，缺少社交属性流量，流量较为单一，人群集中在程序员及职场小白，用户群体相对较少。

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- 体量难：部分需求量较大的项目如IT高端课程需快速提量，但无法获取更多优质流量。

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-?广告投放同行竞争越来越大，尤其针对线上培训，整体投放成本越高，量级也受限，如何能做到保障量级的基础上，优化广告成本?

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五、腾讯广告全景连接

腾讯广告为广告主提供丰富的流量场景触点，实现社交、资讯、娱乐、支付、工具等全景互动，线上线下一体触达。

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腾讯广告40亿+矩阵流量是消费者的“高频刚需”，哪里就是营销的核心阵地！全场景多流量用户覆盖：浏览沟通、聊天刷朋友圏、阅读听音乐除睡觉之外全方位社交场景覆盖。

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六、?核心产品工具支撑

A、广告提效

OCPX智能优化：根据广告历史数预估当前用户转化率，智能竞价，达到成本维稳；

自动版位：实现媒体通投，同一创意投放三大流量，降低操作成本，快速起量；

深度转化优化：提供两个优化目标和出价，操作简单，成本更有保障。

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B、广告增量

SDPA：系统会突破原有定向，高转化人群持续补充；

DMP：历史广告人群(再营销)、Lookalike(相似人群拓展)、洞察分析、标签广场(选人群包）；

自动拓量&激进版：系统会突破原有定向，高转化人群持续补充。

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C、创意支持：

妙思/小视界：提供素材模板丰富素材样式，提升创建效率。

TCC：近60+制作方，技能创意专家+运营团队全绿色通道支持素材自动同步投放，投放效果平台内可追踪。

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D、线索管理平台：

一站式线索管理，提高处理效率，助力账户优化，免费联系用户，平台承担费用，灵活分配双限，保障数据安全。

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七、IT培训行业多链路投放-多种营销方式提升转化效果，优化实际成本

腾讯广告为广告主提供多种广告链路投放，其中主要的连络包括表单、直购和公众号关注等，为提升广告实际转化效果，提供更多投放链路转化形式。

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表单：广告推广→线索收集→用户追踪→变现；

直购：广告推广→H5/小程序直购→销售追踪→社群营销；

关注公众号：广告推广→吸粉→用户沉淀→变现。

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八、产品辅助-SDPA，提效增量，精准拉新

产品介绍

给客户加“商品特征”：在普通展示广告基础上增加商品特征，搭建商品知识图

商品与人的匹配：利用腾讯大数据为每一个商品找到最匹配的人群

利用模型更精准找到目标人群与预估：广告投放时仅多选择一个商品，而该商品的丰富信息将有效辅助系统理解广告创意。

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产品优势

即来即投，强拉新，投放门槛低。只需要有结构化的商品数据，即可进行投放，拉新效果好，单条广告曝光量显著高于普通广告，预算更可控，智能出价更准确，能够灵活、精细化控制每条广告的创意、出价、人群和落地页。

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适用场景

适合希望打造营销爆品的广告主，目前可支持电商、资讯和教育行业。

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九、定向投放建议-锁定人群，精准提效

l?精准人群锁定

年龄：18-45岁

性别：不限

地域：一二线城市为主，三四线城市为辅，建议排除新疆等付费能力较弱的偏远地区

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l?关键词拉取维度

兴趣：核心业务词、行业内品牌词、业务品牌词、业务拓展词。

以 Python小课为例：python编程、网络尾虫、自动化办公、风变编程、开课吧、产品经理、excel表格等

行为：行为关键词设置方法同上

行为强度建议设为“高”，行为时效建议初期设为1个月-6个月

拓期设置为6个月-1年

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人群定制（行业优质人群包）

①职业类型-金领，白领，蓝领，中小企业管理员

②职业类型-IT互联网工作，财务/人事/行政工作者......

③人群意向科技与编程意向人群，成人英语意向人群......

④消费类型-实物电商

⑤不兴趣人群-职业培训不感兴趣人群

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罗卡标签拓展：

使用方法：选取200-400个罗卡标签进行人群包定制

①核心业务标签，如：pythons编程，Web开发，excel表格...

②职业技能标签，如：自动化办公、数据分析、程序撰写...

③职业业心理标签，如：求职跳槽、职业转行...

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一方数据拓展：

已付费人群数据（体验课/正式课）：

已转化人群/优质人群，人群种子包提取，拓展再营销

已转化人群：老用户排除营销。

广告互动人群（点赞/评论/转发/粉丝人群）→潜在用户：复投持续唤醒。