从幼儿园下沉托育，融合台湾托育体系，提供科学服务，为行业赋能

　　

　　2019年9月，一直走在全国教育前列的上海，率先提出鼓励有条件的幼儿园开托班，完善0-6岁托幼服务体系。

　　可以说，幼儿园做托育、开托班是行业一大趋势。在托育政策的大力支持和引导下，众多幼儿园开始摩拳擦掌之时，我们发现了一些问题：已经做了下沉的幼儿园，却做得很不专业；跃跃欲试、想尽快进入托育赛道的幼儿园，对如何做感到迷茫。

　　在江城武汉，有一家托育中心，还没有正式开业就已经接待了一批批参观学习的托育从业者。是什么吸引了众多投资人、园长慕名前来？

　　其原因在于：这家园所引入台湾托育服务体系，并融合了大陆的本土特色，在幼儿园下沉托育领域中颇具代表性！

　　

　　本期《齐胜精英访谈》带您走进莫瑞迪，听听创始人袁亮讲述他的托育创业之路。

　　莫瑞迪 袁亮的创业故事

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　　自小受家庭的耳濡目染

　　长大后他成为了一名教师

　　1984年，袁亮出生于湖北黄冈，和我是老乡，父母是当地学校的老师。黄冈的教学模式是全国各大学校效仿的模范，在黄冈学校里任职的老师也是各大学校争相聘请的对象。

　　在黄冈教书多年之后，凭着闪耀的升学率，袁亮的父母于1995年被调到省会武汉，开始在规模更大的学校教学。

　　从小城镇辗转到大都市，除了舞台更大、学生更多，更重要的是眼界变得更加开阔。在教育行业，原来不仅有公办学校，还有私立民营学校；不仅有为了升学率而采取的填鸭式教学，还有为了激发孩子们创新能力而采用的引导式教学。这让身为教师的袁亮父母陷入不断沉思。

　　千禧年前后，袁亮父亲勇敢地向学校提出停薪留职申请，走进了向他伸出橄榄枝的私立学校。

　　在私立学校中，袁亮父亲不断地践行着自己的教学理念，在开放宽松的教学环境培养学生。通过一段时间的探索与实践，他渐渐发现在私立学校可以实现自己教育理想。

　　于是，几年之后，凭着多年的教学管理经验和行业资源，袁亮父亲在武汉开办了自己的私立学校。

　　

　　已经走入象牙塔的袁亮顺理成章地进入父亲的学校帮忙，几年的时光，还未大学毕业的袁亮就已经接触到教学教务、运营管理等各个方面的事务。父亲给了袁亮一个最佳的实践舞台，同时也给他心里播撒了一颗教育种子。

　　2012年，袁亮回到武汉，他开始思考“我自己要做点什么”。教育的种子在心中不断生根，受教师家庭的耳濡目染，教书育人的情怀梦随着时间的沉淀越发浓烈。

　　经过一段时间的思考和衡量自身优劣势后，袁亮选择进军教育最前端的板块——幼教领域。为了学到专业、全面的知识，袁亮走入一所幼儿园，学习各方面的技能和经验。

　　2

　　雄心勃勃开办幼儿园

　　政策收紧，追随风向

　　2014年，在幼儿园度过了3个春秋，一个机缘巧合的机会，袁亮终于签下了自己的第一家幼儿园，准备大干一场。

　　面对市场强烈的需求，再加上自己优秀的管理能力，袁亮的幼儿园很快实现盈利，并进行了快速复制。在5年时间内，袁亮在武汉地区开办了6家幼儿园。

　　2018年，国务院下达“2020年普惠幼儿园覆盖率要达到80%”的意见，这个政策立刻在幼儿园行业掀起波澜。普惠幼儿园作为民生工程，是国家解决社会问题、造福人民的一大国策，作为教育从业者，袁亮举双手赞成。

　　

　　然而，作为园所的经营者，袁亮需要考虑投资周期的问题，让幼儿园“活下去”成为了袁亮头疼的难题。

　　上帝为你关闭一扇门，同时会为你开一扇窗。

　　在困惑迷茫之际，2019年初，国务院发布3岁以下托育服务规范文件，首次提出了国家级发展指导意见。《意见》一出，袁亮看到了转机。

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　　整合教育资源

　　下沉托育市场

　　定下了发展托育的大方向，袁亮准备撸起袖子加油干。

　　然而，万事开头难，没有托育行业经验、没有标准规范做参考，袁亮感到无从下手。在与众多托育从业者交流过程中，他发现一样感到迷茫的人也有很多。

　　于是，他开始到处拜访托育先行者，走遍了北京、上海、四川、浙江等多个地方，甚至还跑到海外，实地考察托育园的经营状况。

　　走得越远，看得越多，袁亮收获的就越丰富。

　　首先，袁亮发现0-3岁的教育对人的影响不可磨灭。托育正处在教育的最前端，这个阶段的孩子大脑神经最活跃，是智力发展的关键时期。此时形成的行为习惯、道德观对其一生都有深远影响。

　　目前，隔代养育、不科学教养带来的问题很多。不管是家长，还是教育从业者，都缺乏专业的育儿知识。因此，推动托育行业稳步发展任重而道远。

　　

　　其次，他发现托育市场是一片蓝海。中国的人口基数大，但与发达国家相比，我国入托率却仅有4%。市场需求潜力无穷，当下托育机构数量少、质量参差不齐。

　　综合看来，在内因、外因的合力推动之下，发展托育势在必行。

　　在教育行业摸爬滚打多年的袁亮，拥有着许多令人羡慕的教育资源，与国内外的高校和协会都有长期深入的合作。结合市场需求和资源优势，袁亮将托育事业定位于“向外界输出专业化服务”的方向。

　　于是，他飞赴台湾与“中华婴幼儿托育总会”的侯美妗女士洽谈合作事宜，恰巧对方也在寻找内地落脚点，双方一拍即合，莫瑞迪应运而生。

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　　创立莫瑞迪

　　向行业输出专业化服务

　　与台湾的中华婴幼儿托育总会达成合作之后，袁亮便将其完整的托育照护体系引入园所，开始打造自己的第一家旗舰店，专业服务于0-3岁的婴幼儿。

　　台湾托育体系的专业与细致，袁亮再次确认自己的选择是对的。

　　在育婴师的精心呵护和科学教养下，婴幼儿顺着年龄特性慢慢地健康成长，让他看到了托育行业的辉煌未来。

　　

　　莫瑞迪是英文“Morality”的音译，从名字上可以看得出袁亮的教育理想。在他创办的园所中，“德育”被放在“保育”、“爱育”、“家园共育”之首，他认为“道德教育是教育行业中的最高目标与最终目的”。

　　道德规范不仅在婴幼儿的一日照护流程中潜移默化地灌输影响，也在招聘教师的标准中体现得淋漓尽致，他始终秉持着“教师必须言传身教，让婴幼儿接受最好的道德教育”的观念在筛选面试者。

　　

　　袁亮对德育的重视与凸显，从某个角度上看，是台湾托育照护体系融合大陆的本土特色的体现。

　　除此之外，莫瑞迪还开展了周末亲子课和家庭共育课堂，以满足本地家庭的渴望需求。袁亮称之为“适趣亲子时光”与“适心亲子养育”，加上托育园本身的“多元适性发展课程”，形成了莫瑞迪特有的“三适”课程体系。

　　

　　从业之初，袁亮便专注于对托育领域做专业化输出。与莫瑞迪一并成长的还有一家托育管理公司，托育管理公司根据不同职能部门整理出了八大运营体系。从行政管理、安全管控、养护管理、人才培养、招生营销、品牌管理、战略规划等各个方面进行统筹规划，让莫瑞迪可以实现快速复制，为加盟商提供高品质的专业服务。

　　袁亮将为合伙人提供的行业方案称为“托管式经营”。

　　之所以称为“托管式经营”，主要在两个方面：一是课程及标准化管理体系输出，二是师资团队培训输出。前者可以由台湾团队提供支持，并由旗舰店来进行不断实践验证与调试；后者则与高校、社区的合作方式来进行团队输出。

　　利用自身品牌、资源优势，袁亮与附近高校的学前教育专业、护理专业达成合作，联手高校实行订单式定向培养计划；莫瑞迪和社区紧密配合，招收并培养社区中的高学历、高素质妈妈，让她们成为托育园所人才储备力量。就这样，莫瑞迪从两个通道源源不断的向社会输送专业型人才。

　　

　　2019年是托育元年，袁亮用一年的时间打造了一个完整的商业雏形，2020年是发展关键之年，他对未来充满期待，已准备好迎接挑战。

　　对于短期的发展，他会以旗舰店为样本，在自身的6家幼儿园中开展“园中园”的盈利模式。在不断打磨与验证的同时，莫瑞迪向市场做专业化、一体化托育解决方案的输出。

　　对于长期的发展，袁亮会坚持走“专业化”路线，形成“产、学、研”为一体的托育产业链，整合自身资源、发挥专业特长，推动托育行业稳步快速地发展。

　　

　　袁亮

　　托育元年已过

　　未来竞争在于专业度

　　记者手记

　　

　　和袁亮的访谈中，我看到了一个有高度、有远见的托育行业布局者，从一开始就非常清楚自己的定位，是企业快速发展、少走弯路的必要前提。

　　袁亮的思路十分缜密、清晰，这是他在教育行业沉淀多年的成果。莫瑞迪还未正式开业，就有5家幼儿园主动寻求合作，由此可以验证袁亮商业思维的正确性。

　　托育元年，许多人员、资本入局托育领域，谁能走得长远，在于奔跑时的坚持力。定位中端，以专业态度为行业赋能，莫瑞迪以解决行业痛点为己任，为服务社会的初心态度，注定会越走越宽。